电视指南 | 专访云上新视听邓苏君：没有壁垒的广电MCN更适合城市台
电视指南：成都广播电视台以“两块牌子 ， 一套人马”打造了融媒体视听内容产业领域的龙头项目——成都云上新视听 。 云上新视听总经理邓苏君告诉《电视指南》：“相对其他广电MCN ， 云上新视听的特点在于‘内部孵化+外部孵化’并重 ， 还把50%的精力放在了外部达人的孵化上 。 ”
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来源：《电视指南》杂志（国家广播电视总局主管）
文/唐瑞峰
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作为国内较早布局广电MCN的地市台 ， 成都广播电视台以“两块牌子 ， 一套人马”打造了融媒体视听内容产业领域的龙头项目——成都云上新视听 。 作为成都广电内容转型的核心引擎 ， 成都云上新视听打造的广电MCN模式正向多频道移植 ， 加速向全台铺开 ， 成都广电MCN模式对于正在深度融合的地市台或许更具借鉴意义 。
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重构组织架构广电MCN加速向全台铺开
2018年9月 ， 成都广电以经济资讯服务频道为转型试验田 ， 从360多名员工中抽调50多人专职从事云上新视听的内容孵化 ， 云上新视听以“短视频”为孵化重点 ， 并同时发力“音频、图文、内容电商及直播”等多种内容形态 。
【电视指南 | 专访云上新视听邓苏君：没有壁垒的广电MCN更适合城市台】截至目前 ， 云上新视听已经形成了以“主持人的日常”为代表的PUGC人设化IP孵化、以“云上星娱乐”为代表的自制垂直内容开发和以“云上深夜快递”为代表的传统节目全媒体化转型的三条转型路径 。
“相对其他广电MCN ， 云上新视听的特点在于‘内部孵化+外部孵化’并重 ， 除了孵化广电系统内部主持人、编导外 ， 还把50%的精力放在了外部达人的孵化上 。 目前 ， 云上新视听已经与成都12所高校达成合作 ， 联合孵化高校网红 。 云上新视听也在进一步挖掘四川本地KOL和IP进行重点孵化 。 ”云上新视听总经理邓苏君告诉《电视指南》 。
云上新视听两块牌子即“成都广电融媒体视听内容产业孵化中心”和“成都云上新视听文化传媒有限公司” ， 一套人马即以经济资讯服务频道为基础团队 ， 选调全台有生力量 ， 并对外招募专业人才 。 云上新视听以“两块牌子 ， 一套人马”重构生产力、生产方式和组织架构 ， 不仅盘活了整个频道转型的活力 ， 也为成都广电媒体融合提供了丰富的创新空间 。
“传统电视台的组织构架按照频率频道进行简单划分 ， 但目前这种架构已经不适应时代的发展了 。 随着广电MCN业务逐步推进加速向全台铺开 ， 成都广电也在进行相应的组织架构调整 。 ”邓苏君告诉《电视指南》 ， 目前整个成都广电也在按照广电MCN模式进行内容再造 ， 成都广电在后续的组织构架调整上 ， 既保留了原来的APP模式团队 ， 也同时壮大MCN模式团队 。
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盈利不是问题挑战来自“规模化运作”
作为一个“聚合性中介” ， MCN机构规模化运作特点明显 ， MCN的运营模式决定了其必须要追求规模化、批量化 ， 进而形成具备可持续性盈利的能力 。
“做一家小型的内容公司 ， 短期盈利不是问题 。 但要真正将内容矩阵做大做强 ， 强大到能带动和承载一个城市级电视台的内容转型并持续地盈利 ， 真正的挑战还是在于是否能达到“规模化运作” 。 邓苏君认为 ， 云上新视听本质上是一家典型的新型视听内容生产商 ， 这种生产模式本质在于通过嫁接市场MCN模式结合广电媒体本身资源禀赋实现内容再造 。
“我们基本上三个月一孵化、三个月一淘汰 ， 在三个月内不能做到10万粉丝以上的IP很可能会被停掉 。 ”据邓苏君透露 ， 云上新视听建立了从IP提案到孵化上线再到商业化运营的一整套IP孵化流程 ， 一个达人孵化 ， 初期有3个月试运营 ， 达到10万粉丝后开始深度孵化 ， 达人和公司签署经纪约 ， 可以享受后期的商业分成 。
目前 ， 云上新视听的收入主要来自内容版权收益及流量分成、IP商业化变现、政务号代运营和精品短视频承制四大领域 。 云上新视听也建立了一个内容工场 ， 通过签约非独家的网络分发权 ， 将其原始素材改造成新的互联网内容产品 。
此外 ， 云上新视听的IP矩阵产品已经开始产生营销收益 ， 一些本地的梨花节、桃花节等大型活动也会通过IP矩阵产品进行营销投放 ， 云上新视听已经拥有自主打造、合作孵化和商业代理的百万级粉丝IP一百余个 ， 形成了全媒体内容整合植入营销的强大IP矩阵 ， 可以为各行业企业提供高效的全媒体营销解决方案 。
目前 ， 云上新视听通过与社会资本合作 ， 成立了一家全资子公司——成都云上卓亚网络传媒科技有限公司 。 相对于云上新视听 ， 云上卓亚主要以美妆、时尚、母婴三个垂类业务为主进行更加商业化的网红IP孵化和变现 。
“疫情反而促进了线上内容消费的活跃 ， 尤其是电商直播呈现急速增长 ， 未来我们会加速整个IP营销领域变现 ， 电商带货将成为今年布局的重点 。 ”邓苏君表示 。
没有壁垒的广电MCN模式更适合城市台
“APP模式和广电MCN模式战术不同 ， 但殊途同归 ， 本质上都是在占领阵地 。 APP模式是阵地战 ， 其核心在于打造自我平台；MCN模式是运动战 ， 其核心在于面向多个网络平台生产多垂类、多账号的内容IP ， 而从获取更多用户形成强大矩阵 ， 也是对APP模式一种极大的弥补 。 ”邓苏君认为 ， 相对于央卫视 ， 城市台建APP影响力有限 ， 而通过布局广电MCN ， 将城市台原本积累的资源富矿重新调度配置 ， 进行IP孵化和矩阵建设 ， 反而更易操作、复制和裂变 ， 也容易突破区域将影响力辐射至全国 。
MCN机构既是一个IP孵化器 ， 又是一个网红经纪公司 ， 也兼具整合营销能力 。 广电MCN通过发挥优质内容生产的能力 ， 对商业MCN模式进行重构 ， 通过依托广电资源孵化IP ， 进行矩阵化IP孵化以及传播体系构架 ， 进而实现营销变现 ， 也迸发出比较大的生命力 。
“广电MCN这种模式并没有壁垒 ， 但能不能做到养活自己 ， 这个得看各家的资源禀赋、人才支撑和观念理念 。 ”在邓苏君看来 ， 相对于市场化MCN ， 广电MCN最核心的定位还是以内容为中心 ， 广电MCN关键在于找到能打赢内容战的团队 。
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