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创业邦汉理资本钱学锋：创业者有何种特征吸引VC


创业邦汉理资本钱学锋：创业者有何种特征吸引VC
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编者按：本文来自微信公众号A轮学堂（ID：ARoundClass） ， 创业邦经授权转载 。
我在1999年纳斯达克处于6000点左右的时候做了两件事情 ， 事后知道一件是做错了 ， 当时以800美元买进雅虎的股票 ， 一周之后雅虎股票一分为二 ， 所以我的投资成本是每股400美元 ， 五年之后我以每股11美元卖出 ， 唯一“获益”之处就是当年美国税单上申请“抵税” 。
第二件事情做对了 ， 就是当时我毅然决然离开华尔街律师行 ， 投身加入风险投资浪潮之中 ， 当时不少朋友关心地问我 ， “加入VC是不是去卖维生素C？”虽然很快互联网泡沫破裂 ， VC由venturecapital变为vanishingcash ， 但是我庆幸由于这个“转身”以及我2003年开始创业 ， 能够接触到不少优秀且年轻的创业人 。
我当年加入软银中国从事VC行业 ， 参与的第一个项目就是软银投资2000万美元给阿里巴巴的马云 。 我2003年创业成立汉理资本做财务顾问 ， 第一批客户就有分众的江南春 。 现在每天与各种各样的创业者打交道 ， 既从财务顾问FA角度来判断 ， 更多是从创业投资角度审视创业人 ， 久而久之就习惯以“创业人”自身角度来“平等”相视 ， 即我所说的运用所谓投资“三副眼镜”理论 。 从当年的马云和江南春、到如今层出不穷的85后、90后大学生创业风潮 ， 究竟创业人有何种特征会吸引VC？
一是激情 。 创业人对自己所从事的创业事儿要充满“激情” 。 当年我自己创业就处于“朝思暮想”、不干不行的状态 。 当初我认识一嗨租车章总 ， 感觉他对租车行业充满激情 ， 自己考虑从硅谷举家搬迁回国而全身心投入到一嗨事业中去 。 记得2002年软银孙正义首次上央视二台《对话》节目 ， 女主持人问他何等创业者的气质孙先生最看重 ， 他就说了三个字：“Passion,Passion,Passion” 。 我坐在下面 ， 印象深刻 ， 至今难忘 。
二靠坚持 。 光靠一腔热血与激情还远远不够 ， 因为创业之初往往会碰到许多意想不到的挑战与障碍 ， “剩”者才能为王 。 坚持但不固执 ， 兼听则明 ， 我较喜欢做“听者”（Listener）的 ， 个别创业人你与他聊天 ， 他从头讲到尾 ， 侃侃而谈 ， VC一般就不会太“感冒” 。
三看商业嗅觉 。 VC会考察创业者如何判断市场、寻找客户并琢磨赚钱 。 互联网创业往往一开始并没有盈利模式 ， 但这并不就是说创始人可以完全不考虑赚钱 。 而好的互联网产品与应用一旦抓住与黏住了用户 ， 那它就离“金矿”不远了 。 我初次接触“到喜啦”团队 ， 创始团队对婚庆、婚宴市场了如指掌 ， 同时又能一针见血指出传统做法的种种弊端 ， 我强烈感受到他们的商业嗅觉较灵敏 ， 而用IT创新方法来做婚庆、婚宴市场将“钱景”无限 。
四凭胸怀 。 创业人谁都想做老大 ， 但哪位老大能走更远往往是取决于创始人的眼界与胸怀 。 当年宝尊电商的创始团队果敢地引进阿里创投并做大蛋糕 ， 强于很多精打细算、规模偏小的电商代运营商 ， 而宝尊得以异军突起 ， 在短短的两三年时间里在其细分市场里拉开与第二名几十多倍的差距 。 胸怀的一个具体表现就是分享 ， 这在引进投资人以及期权设置上就能让老大“原形毕露” 。 俗话说 ， 财散人聚 ， 有分享胸怀的创业人更能团结他的团队 。
五看学习能力 。 互联网世界日新月异 ， 创业人必须具备良好的学习能力 。 不少成功的互联网创业人都是工程师背景（像百度李彦宏、腾讯马化腾） ， 但是创业人要懂甚至精通技术 ， 但绝对不迷信技术 。 “技术至上”论在国内创业失败率颇高 ， 创新开发出客户满意、市场有需求的产品以及商业模式是成功创业的必备条件之一 。 俗话说 ， “酒香还怕巷子深” ， 好的技术与产品/服务一定要配上一流的营销 。
六拼团队 。 俗话说 ， VC投资就是投人 。 VC会考察这个创业团队能力是否互补 ， 上下是否齐心协力与团结 。 较好的创业团队由2~4人组成 ， 其中有一个“老大” ， 像阿里巴巴就有马云与“18罗汉”、百度有创始“三剑客”、腾讯也有创业“四人帮” 。


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