中新经纬薇娅李佳琦们要“失业”了？，董明珠、梁建章等大佬化身主播( 二 )
在多次直播过程中 ， 企业大佬的“卖货”功力也在增强 。 据携程数据显示 ， 3月23日晚 ， 梁建章在三亚首次试水直播 ， 观众下单了6710个订单 ， 累计总观众人数51万 ， 1小时内卖出的三亚本地酒店套餐交易额达1025万元 。 而在4月29日 ， 也是梁建章的第7场直播中 ， 当日直播间交易额为7204万元 ， 当日直播累计观看人数206万 。
企业大佬要抢主播的“饭碗”了？
5月2日 ， 电商品牌报发布的《中国带货主播排名》显示 ， 在100名知名主播中 ， 薇娅、李佳琦、辛有志、罗永浩、张沫凡位列前五 。 其中 ， 薇娅和李佳琦的直播平均在线业绩分别为3000万及2000万 ， 带货销售值分别为85%、84% 。 而今年3月刚杀入直播带货行业的罗永浩 ， 在短短2个月的时间里业绩就挺进了前四 ， 直播平均在线业绩是1600万 ， 带货销售值为79% 。 
文章图片
主播直播资料图 中新经纬 常涛摄
值得注意的是 ， 目前 ， 无论是电器“女王”董明珠 ， 还是其他企业家 ， 在直播过程中还是严重依赖主播的带领和流量倾斜 。 比如昨晚快手主播二驴“0佣金”帮董明珠卖货；盒马总裁侯毅在薇娅的淘宝直播卖水果；罗永浩则是在抖音直播的起步阶段入局 ， 获得了平台3亿流量曝光 。
中信证券认为 ， 直播电商通过聚合零散消费者 ， 对上游具有强议价能力 。 头部主播/MCN(多渠道网络服务)机构为打造“全网最低价”的价格优惠 ， 通常直接触及供应链上游 ， 缩短中间各个供应环节以流通成本 ， 获得更低的价格 。 根据草根调研 ， 头部带货主播具有明显的价格优势 。 加上优惠券、赠品后 ， 直播电商比品牌旗舰店有3-7折的优惠幅度 。 再加上直播间抽奖 ， 直播电商性价比极为优势明显 。
招商证券分析道 ， 在后电商时代 ， 电商研究从互联网思维向零售思维转变 ， 平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变 。 招商证券认为 ， 直播电商作为电商代运营的一种方式 ， 平台最先受益 ， 其次由于产业链上下游分散且充分竞争 ， 具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出 。 (中新经纬APP)
推荐阅读
- 中新网央行：两项新政策工具从性质和规模都谈不上量化宽松
- 中新网弗洛伊德弟弟：用选票改变现状，暴力无法换回生命
- 中新网特朗普和各州长电话会议录音曝光：明州成全世界笑柄
- 中新网特朗普发文自夸：谢谢自己！美华盛顿特区没出问题
- 中新网23州动用国民警卫队，美媒：美国至少140城爆发抗议
- 中新经纬|外交部：美限制中国留学人员赴美签证是开历史倒车
- 中新经纬|京运通四连板累计涨幅超46% 公司：经营情况未发生变化
- 中新网正义的示威逐渐变了味……美国社会“失火”，“池鱼”遭殃
- 中新经纬|美三大股指小幅高开 金融股普涨
- 中新经纬|业绩下滑、现金流为负被上交所问询 广誉远跌幅超3%