泡面Sir中国酱油大王：他靠一瓶酱油默默赚走145亿，连续20年全国第一( 二 )

除了推进产能和形象的改革外，庞康还开始着手将海天品牌进一步做大。 1999年，庞康斥巨资在央视投放广告，到2001年时，海天销售收入突破10亿元。而当品牌影响力逐渐扩大后，庞康又意识到现有产能已经满足不了市场需求。于是在2005年，庞康又投资10亿元在佛山高明建设100万吨酱油生产制造基地。
产能规模搞上去后，将上百万吨酱油卖出去又成了庞康工作的重点，而要卖出这些产品，规模化的渠道网络必须建立起来。在经销商体系建设方面，庞康很有一套。他在每个地区设置两名以上的经销商，同时将公司的年度目标划分成月度目标。而为了掌控这些经销商，他还专门培训了一支超过千人的管理队伍下放到经销商中去。到2016年底，海天的渠道已覆盖全国31个省级行政区域，超300个地级市，近1000个县， 33万个终端营销网点。

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值得一提的是，在1994年改制后，海天的国有股权被出售给了外资企业，这让海天成了一家中外合资企业。 2007年，海天再次进行所有制改制，公司收购了外资全部股权，海天也成为一个由全员持股的民营公司，这让海天在经营上变得更灵活，发展步伐也更加迅速。 2014年2月，庞康带领海天味业在上交所成功上市。在资本的助推下，庞康又投建了一座150万吨的生产基地。
当海天的酱油做到全国第一后，庞康又扩张了新产品耗油，之后又增加了调味酱、味精、腐乳等产品。从产品品类来说，这些扩张并没有跳出调味料这个大领域。而经过这些扩张，也降低了海天味业单靠酱油这一单一产品的风险。目前，在庞康的经营管制下，海天味业形成了酱油、耗油、调味酱三大品类主业。

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