董明珠快手卖货销售额破3亿，老铁消费能力刷新认知
直播30分钟 ， 销售额突破1亿 ， 100分钟后 ， 突破2亿 ， 最终直播结束 ， 销售额定格在3.1亿 ， 其中爆款的空调单品销量30分钟内就超过5万台 。 这是董明珠今晚在快手直播间第一次直播时 ， 格力电器在快手直播带货的成绩 。
在今晚的这场快手直播中 ， 销售额不断创造新高的成绩 ， 让格力集团董事长董明珠的脸上挂满笑容 ， 而且董明珠还热心地重操“金牌销售”旧业 ， 亲自为老铁介绍起格力的明星产品 。
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在快手主播二驴、平荣和山东电视台支持人李鑫的直播助力下 ， 惊人的销量与销售额让今晚成为直播电商的一个里程碑：在直播电商的历史中 ， 客单价多动辄千元以上的白电系列少有专场直播 。
这更是快手电商的一次转折点 ， 快手电商第一次尝试带货如此高客单价的家电品类商品 ， 就大获成功 。 今晚老铁用真金白银证明了自己的消费力到底有多惊人 ， 直播电商并不像多数人印象中那样 ， 仅仅代表了平价或者低价 ， 大牌、高价、明星产品 ， 同样可以玩转直播电商 ， 并且被老铁买单 ， 就连没有补贴的1.2万新冠空气净化器都卖出近100台 。
有趣的是 ， 距离董明珠上一次参与抖音直播 ， 时间仅仅过去了15天 ， 但两场直播的效果却呈现出毫不夸张的天壤之别 。 4月24日当晚 ， 董明珠的第一次尝试直播带货 ， 遭遇了意料之外的滑铁卢 ， 整晚的销售额仅有22万 。
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当天略显尴尬的销售额 ， 不仅让围观群众为董明珠捏一把汗 ， 董总的第一次直播带货遭遇滑铁卢 ， 问题出在哪儿？是家电品类与直播带货的环境水土不服 ， 还是董明珠在消费人群中的号召力不比罗永浩等同辈企业家 ， 还是直播不适合董小姐？
所幸 ， 董明珠在抖音的滑铁卢并没有影响董明珠对直播电商的信心 。 在第一次尝试直播带货后 ， 董明珠在接受采访时明确表示 ， 希望通过尝试直播 ， 知道格力旗下几万经销商未来的出路在何处 。 “这次体验完以后 ， 接下来还要再体验一场 ， 甚至把我几万家都可以开成直播间 。 ”
今晚的直播 ， 用实实在在的销量数据 ， 证明了一点 ， 直播适用于董明珠 ， 也适用于家电 ， 即使是价格动辄上千的家电 ， 直播电商同样也是最适合销售的阵地 。
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这场半小时过亿的直播带货 ， 释放了关于直播电商行业的全新信号 。
直播电商风起云涌的时代 ， 直播间早已不仅是草根主播的个人秀场 ， 越来越多的一线品牌方 ， 还有企业创始人、CEO都在迈入直播间 。 据媒体不完全统计 ， 仅在今年 ， 已经有数十位创始人或者企业CEO开启了直播带货 ， 这些商业大佬来自于各行各业 ， 包括文旅、美妆、餐饮、家电等行业 。 这些大多数起家于线下实体销售行业的大佬们 ， 正在以史无前例开放的姿态 ， 拥抱新兴的直播电商 。
4月15日 ， 携程集团创始人梁建章来到快手直播间 ， 化身唐伯虎与快手达人散打哥共同推荐文旅产品 ， 优惠力度巨大的门票商品广受欢迎 ， 梁建章在快手的1小时直播汇总 ， 总成交额超过了2201万 。
和梁建章与董明珠一样 ， 在快手的电商大佬百人讲活动中 ， 包括蜜芽创始人刘楠、德尔玛电器创始人蔡铁强、小狗吸尘器创始人檀冲、梦洁集团CEO李菁、联想集团副总裁戴炜、王忠、VT中国区合伙人华玉峰、新希望乳业总裁朱川都亲自来到了直播间 ， 他们中许多人都是第一次尝试直播 。
实体行业大佬们纷纷拥抱直播电商的姿态并不让人意外 。 2020年 ， 疫情带来的影响让实体行业饱受冲击 ， 制造业首当其冲 ， 工人无法及时复工 ， 企业恢复生产受阻 ， 诸多品牌都遭遇了春节库存滞销的难题 。
直播电商就在这个时候 ， 成为了特殊时期内所有人共同的选择 。 快手官方数据显示 ， 目前快手电商已经帮助超过100万线下商家恢复了生意 。
除了实体商家 ， 直播电商正在成为知名品牌们竞争的主要战场 ， 直播对于品牌营销和销量转化都有着不可忽视的力量 。 以美妆品牌为例 ， 5月1日的快手超级品牌日活动中 ， 收到国民欢迎的韩束和一叶子产品创造了单场直播1303万销售额的成绩 ， 而美特斯邦威和华少合作的快手带货直播中 ， 总销售额更是达到了4588万元 ， 更有首个国际美妆品牌狂欢节销售额超过5亿 。
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不管是平易近人的国货潮品 ， 还是远近闻名的驰名品牌 ， 都是可以在直播电商的环境中感受到消费者热情的选择 ， 除此之外 ， 也许与很多人的固有印象不同 ， 奢侈品牌也开始将目光瞄准了直播电商 。
早在3月份 ， 快手平台就迎来了第一场奢侈品专场带货直播 ， 快手网红达人罗嘉与奢侈品代理商合作 ， 带来了快手平台的第一场奢侈品专场带货直播 ， 第一次带来了阿玛尼品牌的专场带货 ， 销售额超过100万 。
快手直播正在成为品牌建设的加速器 。 5月份 ， 在快手召开的电商生态服务商启动大会上 ， 快手官方宣布 ， 快手电商日活已经突破1亿 ， 并且有超过100万快手账户具有潜在的经营行为 ， 快手电商将会与品牌服务商共同 ， 成为品牌在线上宣推和销售的新阵地 。
从文字、图片再到短视频和直播 ， 品牌营销在线上的阵地正在不断迭代升级 。 直播作为最具备综合性与交互性的传播方式 ， 越来越多的品牌正在通过直播电商 ， 触达更为广阔的消费群体 。
【董明珠快手卖货销售额破3亿，老铁消费能力刷新认知】从生产、销售再到传播 ， 直播电商对于整个制造业的生产链路都在产生改变 ， 过去处于跟消费者距离最远的品牌方 ， 如今也开始渴望借助直播 ， 与消费者进行直接的沟通与互动 ， 这不仅是品牌营销观念的升级 ， 也是整个电商行业销售理念的改变 。
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