930老友记恋爱里，为什么，你明知道对方很渣，还是离不开他？珊珊给你答案
北京联盟_本文原题：恋爱里 ， 为什么 ， 你明知道对方很渣 ，还是离不开他？珊珊给你答案
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“消费模式化”反应帮你掌握营销技巧
想要开店 ， 想要利用一些法则来吸引顾客 ， 营业额创收 ， 怎么做才是有效的方法呢 。
今天推荐的这本《影响力》就来告诉你有关于“影响力的”通用法则 。
这本畅销书 ， 作者是罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授 ， 被称为「影响力教父 。 书中他给了我们很多启发 。
比如下面举的这个有趣的例子 。 做营销 ， 开店的朋友也可以尝试一下 。
作者罗伯特?西奥迪尼博士有个朋友开珠宝店 ， 有一次出差之前 ， 随手写了张纸条给留下来看店的店员 ， 吩咐他把某个柜子里所有的物品都标价乘以1/2 。 因为这都是一些卖不出去的货 。 但是店员看错了博士潦草的字迹以为是乘以2 ， 于是加价卖了这些物品 ， 但令人没想到的是这些商品很快却被大家抢购一空 。
这怎么回事儿啊 ， 简单的说就是消费者模式化的反应 。
我们从小到大 ， 被社会化的过程中 ， 这些都成为了模式化的反应 。 只要有几个讯号激活它 ， 我们就自动的做出这个行为 。 相信 一个有心人 ， 能够使用一些「自动影响力的武器」 ， 来制造我们的顺从 ， 达成他们的目标 ， 从中渔利 。
2
“拒绝后撤术”让任何人都不能拒绝你
远古时期 ， 我们的祖先学会了在有债必还的信誉网里分享食物和技巧 ， 我们才变成了人 。
所以 ， 真可以说“互惠”存在于我们人类的文化DNA里 。
那什么是互惠原理？
互惠很好理解 。 简单地说 ， 就是别人为你做了什么 ， 你也应该用类似的事情加以回报 。 比如今天我顺路载你回家 ， 明天你呢就帮我做个ppt ， 你来我往 ， 互利互惠才是好朋友嘛 。
那怎么样让人不能拒绝你 。 其实这就是互惠原则一面的一个小技巧 ， 叫做“拒绝后撤术”
简单的理解就是 ， 如果我想要你答应某一个要求 ， 我就先提出一个很大的要求 ， 我知道你八成不会答应的要求 ， 让你拒绝 。 然后 ， 我再主动让步 ， 提出一个比较小的要求 ， 而这个要求 ， 才是我真正的目标 。 对很多人来说 ， 这个让步会让他们更愿意答应第二个要求 。
【930老友记恋爱里，为什么，你明知道对方很渣，还是离不开他？珊珊给你答案】举个例子：
销售员一开始说 ， 订我们一年的杂志吧！你拒绝了 。
他说 ， 那你买一本杂志吧！你答应了 。
大家不妨试试 ， 这个技巧其实非常有用 。
3
恋爱里 ， 为什么 ， 你明知道对方很渣 ，
还是离不开？
恋爱里为什么 ， 你明知道对方很渣 ， 可你还是放不下呢？
其实这个现象在生活中真的很常见 ， 所以要想避免我们陷入这个情境 ， 我们必须了解这是怎么一回事 。
其实这是心理学中的一个现象 。
在赛马场 ， 心理学家观察到一个很奇妙的现象
一旦下注之后 ， 赌赛马的人对自己所挑的马 ， 就会信心大增 。 仿佛自己给自己洗脑一样 。
当然 ， 这些马的获胜概率并没有因为你的信任而有任何的变化 ， 只不过在下注者的脑袋里 ， 一买下彩票 ， 这批马获胜的可能性就顿时变大了 。 这是什么样的心理呢？
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