做决策时，不是信息越多越好？靠“眼熟”做出的决策或许更可靠
怎么用足够少的信息 ， 做出足够好的决策呢？我们一般都会觉得 ， 决策这件事很像是考试 ， 信息就像是课本 ， 学的越多 ， 考试成绩就越好 。 可是真的是这样吗？
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德国认知心理学家格尔德·吉仁泽教授做过一个试验：让一拨英国大学生 ， 和另一拨土耳其大学生 ， 分别对英国足球杯32支球队的成绩进行预测 ， 这32支球队都是英国本土球队 ， 英国大学生当然是很熟悉 ， 土耳其大学生就根本不了解 ， 他们只能靠一条线索去猜 ， 这些球队通常是按照城市命名的 ， 比如曼彻斯特联队 ， 也就是著名的曼联 。 土耳其大学生只能假设 ， 哪个城市著名 ， 哪个球队就比较强 ， 所以哪个足球队的名字看着眼熟 ， 就选哪个 。 最后预测的结果如何呢？熟悉本土球队的英国大学生 ， 预测的准确率是66%；而哪个眼熟选哪个的土耳其大学生 ， 预测的准确率 ， 竟然有63% 。
熟悉本土球队的英国大学生 ， 和几乎无知的土耳其大学生 ， 最后预测的结果只差了三个百分点 。 怎么会出现这样的情况呢？
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研究发现 ， 人们在做决策的时候 ， 会出现一种“少即多效应” ， 知道更多的人 ， 反而不如制造更少的人更能做出准确的判断 。 为什么会这样呢？
人不是计算机 ， 无法拥有无穷的计算能力 ， 了解的信息 ， 未必真的能处理 ， 就像那些英国大学生 ， 也许对于球队的成员、历史、比赛风格都了如指掌 ， 可是拥有两支球队的这些信息 ， 怎么计算出哪支队伍能获胜呢？我们其实没有这个能力 ， 这个时候 ， 多掌握了这些信息 ， 其实根本发挥不了作用 。
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你或许认为信息越多 ， 越能帮助做决策 。 但其实 ， 真正决定决策准确率的 ， 不是我们收集信息的/p>
你可能会说 ， 判断一场球赛还是过于简单 。 一场足球赛 ， 无非就三种结果 ， 要么这支队伍胜 ， 要么那支队伍胜 ， 要么平手 ， 3选1当然比较好猜 。
格尔德·吉仁泽教授又做了另一个试验 ， 分别在美国和德国各找了180位路人 ， 给他们看一张名单 ， 上面列出了将近800家美国上市公司 ， 让他们看哪些公司眼熟 。
吉仁泽教授根据美国人和德国人选出的眼熟公司 ， 成立了两只基金“德国眼熟基金”和“美国眼熟基金” 。
经过六个月的追踪 ， 得到了让人惊讶的结果 ， 这些看起来眼熟的公司 ， 股票收益率要比看起来陌生的公司高出30多个百分点 。 而且 ， 六个月内两只“眼神基金”的收益要比美国道琼斯指数的增幅高出25个百分点 ， 也就是说 ， “眼熟基金”还跑赢了大盘 。
【做决策时，不是信息越多越好？靠“眼熟”做出的决策或许更可靠】更让人惊讶的 ， “眼熟基金”这六个月的收益 ， 比德国的基金高出十个百分点 ， 比美国的基金收益率高出近30个百分点 。 也就是说 ， “眼熟基金”跑赢了别的公司 ， 跑赢了美国大盘 ， 甚至跑赢了美国和德国专业的金融人士 。
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真正在股票市场获利的 ， 不是专家的深思熟虑 ， 而是普通路人的“眼熟” 。 更有意思的是 ， 由美国人选出的德国公司股票 ， 和德国人选出的美国公司股票 ， 他们的收益尤其突出 。 换句话说 ， 越是不了解情况的局外人 ， 越能获得更好的预测结果 。
“眼熟”这件事 ， 远比我们想象当中要可靠得多 。 熟悉的感觉不是随随便便就能形成 ， 而是多少年生物演化的进程中 ， 我们维持安全的重要保障 。
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