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啤酒：一线调查丨消费迎小回春，酒类线上渠道常态化时机仍未到( 二 )


但业内人士认为 ， 目前的促销式消费爆发仅仅是一种受疫情影响的避险手段 。 并不会成为接下来白酒消费的主要阵地 。 次轮线上市场爆发需要经过长期培育 ， 等待线上酒类消费理念逐渐成熟 。
"另一方面是受到疫情的影响 ， 商户开始大量布局线上市场突围 ， 但这并不是常态化的销售模式 ， 伴随着疫情的缓解 ， 酒类消费还是要回归线下场景与渠道消费 ， 线上市场只是部分差异化小众产品 ， 以及价格战为主导的中小酒企的一种快速低价分销渠道 ， 难以形成真正的高质量消费新渠道模式 。 "蔡学飞说 。
啤酒：一线调查丨消费迎小回春，酒类线上渠道常态化时机仍未到
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啤酒有望打破地域限制
疫情管控下 ， 全民禁足 ， 当然宵禁也是避免不了的 。 作为聚餐消费的重头戏--啤酒受到的影响自然不在话下 。 从各大啤酒厂商日前公布的一季报数据来看 ， 业绩几乎全线遭受重创 。
具体来看 ， A股4家上市啤酒企业--重庆啤酒、燕京啤酒、珠江啤酒、青岛啤酒2020年一季度营收和净利润均出现了不同程度的下滑 。 其中 ， 燕京啤酒营收跌幅最大 ， 达到了41.86% ， 受此影响 ， 公司由盈转亏录得2.48亿元亏损 。 这也是4家企业唯一一家亏损的 。
【啤酒：一线调查丨消费迎小回春，酒类线上渠道常态化时机仍未到】下游销售无门 ， 上游则生产乏力 。 国家统计局数据显示 ， 2020年一季度 ， 中国规模以上啤酒企业产量549.5万千升 ， 同比下降33.8% 。 其中 ， 3月规模以上啤酒企业产量238.5万千升 ， 同比下降21.5% 。
五一假期这场线上狂欢终于让啤酒厂商们迎来了扬眉吐气的机会 。 根据京东超市的数据线显示 ， 五一期间雪花啤酒、青岛啤酒的成交额实现了3.6倍的增长 ， 哈尔滨啤酒更增长了4倍 。
对此 ， 啤酒营销专家方刚对酒讯分析表示 ， 啤酒此次在线上出现爆发是多个特殊因素叠加造成 。 第一 ， 啤酒在线上渠道的销售比重本身就比较低 ， 低基数容易实现快增长；第二 ， 5月开始啤酒行业迎来销售旺季 ， 加上白酒消费进入淡季 ， 啤酒销量突击式增长符合逻辑；最后 ， 因为疫情影响消费者已经开始适应线上消费 ， 线上经济整体增长导致了啤酒的销量增长 。
而在这样的情况下 ， 相比于率先铺设好线上渠道的啤酒厂商而言 ， 缺乏线上布局的企业会在这场复苏战役中显得格外乏力 。 燕京啤酒在一季度的低迷表现正是受困于侧重餐饮市场而忽视了线上渠道 。
好消息是 ， 对于长期发展呈现地域性垄断的啤酒行业而言 ， 这场线上销售的热潮让整个啤酒行业对电商渗透率开始重视 ， 而这对于未来行业打破区域壁垒、品牌快速走向全国化提供了可能性 。
方刚认为 ， 啤酒销售线上渗透不一定非得用线下渠道壁垒去抵抗 。 而是换一种思路找到弯道超车的赛道 。 当然具体如何操作 ， 这是需要企业去花时间和能量去验证的 。


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