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找靓机被转转“收入囊中”后，边缘化的爱回收们还有机会吗？

找靓机被转转“收入囊中”后，边缘化的爱回收们还有机会吗？
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5月6日二手电商市场传出重磅消息 ， 国内头部二手交易平台转转完成了对二手手机B2C交易平台找靓机的并购 。 合并后 ， 找靓机作为转转集团旗下子公司 ， 将继续保持独立品牌发展 ， 进一步拓展二手手机3C领域B2C市场 。
受疫情影响 ， 各个行业接连受到重创 ， 而以二手手机业务为主的二手电商的日子也是冰火两重天 。 一方面 ， 线下为主的二手回收平台因为疫情的影响面临资金、输血流量断裂的危险；另一方面 ， 以线上交易为主的平台则获得迅猛增长 。 此次位居二手手机行业第一的转转合并行业第二的找靓机 ， 更会加剧行业的洗牌 ， 那些本就步履维艰的老三、老四们 ， 恐怕已再难有翻身机会 。
疫情之下 ， 冰火两重天
在蓬勃的二手交易需求下 ， 诞生了万亿级别市场大蛋糕 。 中国互联网经济研究院数据显示 ， 截至2017年底 ， 我国闲置物品交易规模已达5000亿元 ， 并以每年30%以上的速度增长 ， 预计到2020年可以达到1万亿元 。
随着人口红利慢慢消退 ， 增量市场逐渐见顶 。 对于头部二手电商来说 ， 围绕二手货品的流转、销售回收业务核心的存量市场竞争日趋白热化 。 对于消费者来说 ， 随着商品的更新换代加速 ， 消费升级等影响因素 ， 人们也越来越不满足于存量商品市场的使用 ， 消费频率 ， 特别是对于手机、数码产品的更新换代需求更是强烈 。
旺盛的需求 ， 也激发了以二手手机3C交易为主的二手交易平台的蓬勃发展 。 近10年内 ， 已经多家平台诞生 ， 业务覆盖交易、回收、维修等等 ， 同时也不断获得包括腾讯、阿里、京东等巨头的资本加持 。
但是 ， 疫情的爆发让本有所希冀的二手电商们 ， 过起了冰火两重天的日子 。 一方面 ， 线下为主的二手回收等平台因为疫情的影响面临资金、输血流量断裂的危险；另一方面 ， 以线上交易为主的平台则获得迅猛增长 。
首先来看这次转转合并找靓机的行业大事件 。 根据极光大数据的报告《二手手机行业研究报告》显示 ， 转转位居二手手机行业第一位置 ， 找靓机位居第二 。 更重要的是 ， 这两家平台是以线上交易为主 ， 同时还提供质检等履约服务 ， 在疫情下线上消费趋火的背景下 ， 两家平台始终处于行业领先位置 。
再看另一面 ， 此前国内一些二手收回平台主做线下渠道 ， 但因为疫情线下业务停滞 ， 带来高额的人工成本以及场地租金等固定成本 ， 逐渐消耗原有资金 ， 一些企业也不得不通过裁员、让薪等方式控制成本 ， 但依然不能改善平台的困境 ， 急需流量和资金输血 。 因为从目前看 ， 二手市场仍处于初级阶段 ， 资金流依然是维系企业运作核心命脉 ， 资金断层甚至会直接拖垮平台 。
所以 ， 对于这部分二手电商玩家来说 ， 在资本市场趋冷的当下 ， 摆在面前的路有两条 ， 要么寻求外部资本救命 ， 付出极大的代价 ， 缓解疫情下的现金流压力；要么 ， 接受现实 ， 逐渐沉沦 。
在江湖老刘看来 ， 对于这些以线下为主的二手回收平台来说 ， 在特殊时期通过外部资本入局改变现状 ， 难免出现不对等条款 ， 甚至出现滴血融资；另一方面 ， 此刻引入资本救命也未必能够给运营方带来长期效应 ， 而对于资本方来说 ， 此时入局也显尴尬 ， 因为老大老二都已经合并的当下 ， 去扶持老三老四将面临极大风险 。
二手手机市场格局已定 ， 老三老四们还有机会吗
根据艾瑞网数据报告显示 ， 2018年中国在线二手交易用户规模已超过1亿人 ， 2019年将达到1.44亿人 。 预测2020年中国在线二手交易用户规模将达1.82亿人 ， 接近2亿人次 。 二手电商平台从诞生之初至今已有八年之久 ， 在这期间 ， 二手电商们手握大量风投资金誓要以质量为首、价格为优的态势气势汹涌地冲进来 ， 试图颠覆传统二手交易方式 。
二手电商模式重新塑定了二手手机市场交易规则 ， 比如转转、找靓机这样的平台 ， 通过提供质量检测、估价等服务来展现平台的价值 ， 之后又在数据清除等环节后将旧机出售给C端 ， 同时还提供相应的售后服务 ， 无疑提升了信任度 。
此外就是一些回收平台 ， 对用户的手机进行估价并直接回收 。 但这一玩法同样存在严重的问题 ， 一方面 ， 是缺乏自有的用户流量 ， 严重依靠外部输血；另一方面 ， 这些平台不像转转和找靓机这样坚持提供质检等服务 ， 产品种类的扩张业成为难题 。
比如二手手机行业中的回收平台爱回收 。 一方面 ， 内部面临资金匮乏、流量见顶 ， 运营压力日益激增等困境 ， 让原本最早出现在行业中的爱回收似乎越走越慢；另一方面 ， 外部面临激烈竞争 ， 闲鱼背后有阿里 ， 转转背后有腾讯 ， 而爱回收还面临着回收宝、闪回收等同类回收平台的竞争 ， 且未见优势 。 在二手电商大战异常激烈背景下 ， 站位也成为维系发展的重要筹码 。
江湖老刘认为 ， 随着转转与找靓机合并 ， 二手手机市场的格局已经落定 ， 对于圈外玩家爱回收们来说 ， 依靠信息不对称不再是优势 。 短期来看 ， 没有疫情的时候或许能够收割一波快钱 ， 但从长期运营来看 ， 信息不对称局面终将被打破 ， 平台应该回归于撮合买卖双方的质量与服务 。
线上流量枯竭 ， 依附巨头能逆势而上
线上流量在任何时期都是平台争相追逐的资源 ， 尤其在如今疫情的影响下 ， 过分依赖线下的企业 ， 其经营收入或将直接受到影响 。 以爱回收为例 ， 从2013年开始 ， 一度为追求规模效应 ， 陆续在各大城市的主要商场和购物中心布局线下门店 ， 截至2019年扩张到600家 。
在资金层面 ， 爱回收曾宣称获得京东5亿美元融资 ， 但SEC公告显示 ， 爱回收获得的现金仅为2000万美元 ， 还是用股权和联席总裁的代价才换来的 。
而在线上流量层面 ， 该平台虽有官网、微信、APP等众多线上平台 ， 还有京东的流量入口 ， 但爱回收自有平台阵地流量匮乏 ， 线上流量基本依靠京东窗口 ， 这便制约住平台发展机会 。 相比于转转、找靓机等自带充沛流量的平台而言 ， 缺乏一定议价权 。
其次 ， 爱回收虽然接入了京东流量 ， 但未必能够带来实际的转化率 。 一方面 ， 在疫情大环境影响下 ， 即便如京东这样的巨头企业 ， 集团内业务众多 ， 也需节流、发力核心业务 ， 给到爱回收实际流量可想而知；另一方面 ， 京东流量的用户属性 ， 或许并不是爱回收所需要的 ， 非精准人群无法带来精准用户转化 ， 也就更难提高实际营收 ， 在流量时代 ， 自己手中拥有的流量才算是真实可靠的流量 。
极光报告中公布的数据也对此有所印证 。 从二手手机赛道看 ， 爱回收App的月均DAU仅为1.53万 ， 渗透率也只有0.041% ， 榜单第一的转转这两项数据分别是其144倍和46倍 ， 找靓机的数据也远超行业内的老三老四老五们 ， 可见这其中流量差距之大 。
转转并购找靓机后 ， 可以轻松打通渠道资源 ， 比如转转的手机3C和找靓机业务将全面协同 ， 统一二手手机的验机认证标准 ， 建设更靠谱的质检售后服务 ， 发挥优势搭建更高效的B2B流通平台 。 双方在自家体系里优势互补 ， 使得强者越强 ， 进一步拓宽二手电商市场范围 。
而对于线上流量枯竭的爱回收们而言 ， 显然是个危险信号 ， 行业头部平台融合 ， 意味着在二手手机市场的战事已经结束 ， 合并后平台资源互通带来用户增量效应 ， 势必对本就风雨飘摇的第二、第三梯队平台造成压迫感 ， 用户压力、服务标准、信息透明将成为二手电商进入后半场需要解决的问题 。
在江湖老刘看来 ， 二手电商市场已经出现综合平台与垂直平台并存局面 ， 但第一梯队阵容形成后 ， 势必对第二、第三梯队造成钳制影响 ， 一方面 ， 随着头部平台合并 ， 整个行业格局落定 ， 后来者很难在多个体系下谋得一席之地；另一方面 ， 随着各路平台在二手市场多年耕耘 ， 存量市场已经瓜分完成 ， 平台需要借其它助力才能再次刺激市场 。
而就垂直的二手手机行业来看 ， 当老大把老二收入囊中的时候 ， 老三老四老五们 ， 其实已经没有什么机会了 。
【找靓机被转转“收入囊中”后，边缘化的爱回收们还有机会吗？】江湖老刘 ， TMT行业观察者 ， 社交电商行业分析师 ， 知名IT评论员 。


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