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EtsyQ1财报出炉！疫情期销量增长32%，如何做到的？

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当下 ， 全球疫情形势依然严峻 ， 各个行业或多或少会受到影响 ， 其中就包括电商行业和第三方电商平台 。 但知名手工艺品电商平台Etsy在此次疫情中表现良好 。
EtsyQ1财报出炉！疫情期销量增长32%，如何做到的？
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2020年第一季度亮点
2020年第一季度 ， Etsy平台商品销售总额（GMS）增长32% 。 其中 ， 1月和2月销售额增长突出 ， 达到41% ， 而3月总体销售额仅增长14% ， 甚至一度出现负增长 ， 幸好随后恢复到27%的增长速度 。
GMS2020年第一季度的主要亮点包括
Etsy在本季度吸引的卖家数量多于买家数量 ， 第一季度Etsy上的活跃买家同比增长16.4% ， 活跃卖家同比增长26.4% 。
报告还指出 ， 2020年第一季度付费渠道的GMS占总体GMS的16% ， 与2019年第一季度相比增长了50个基点 。
2020年第一季度合并财务业绩
受市场和服务收入增长的推动 ， 2020年第一季度总收入为2.281亿美元 ， 同比增长34.7% 。
2020年第一季度的毛利润为1.456亿美元 ， 同比增长24.8% ， 毛利率为63.9% ， 与2019年第一季度的68.9%相比下降了500个基点 。
2020年第一季度的总运营费用为1.203亿美元 ， 同比增长41.4% ， 占营业收入的52.7% 。
2020年第一季度的净收入为1,250万美元 ， 每股摊薄收益为0.10美元 。
EtsyQ1财报出炉！疫情期销量增长32%，如何做到的？
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Etsy在危机期间如何改变营销方式？
Etsy调整了营销策略 ， 并在第一季度为Etsy市场投入了资金 ， 以快速响应不断变化的宏观动态 。 绩效营销支出会根据需求进行自然调整 ， Etsy将品牌和线下支出以及信息传递作为重点 ， 以''findingjoyintheeveryday''为重点 ， 并为小型独立企业提供支持 。 这包括在4月初在所有自有和付费频道上发起的#StandWithSmall活动 。
Etsy和Reverb都具有高度可变的成本结构 ， 最低的资本支出要求以及随收入高度可变的成本 。 也就是说 ， Etsy根据不断变化的宏观形势寻找收紧开支的方法 。 总的来说 ， Etsy在第一季度采取的减少开支的行动相当于每年节省了大约200万到300万美元 。
与此同时 ， Etsy继续投资产品开发 ， 包括:
-通过继续迭代Etsy的排名算法 ， 并在买家进一步进入购买渠道时提供更多相关的建议 ， 来完善搜索和发现 。
-推出了几项改进 ， 旨在提高买家的免费送货意识 ， 为Etsy卖家提供工具和支持 ， 使卖家能够为美国买家提供超过35美元物品的免费送货服务 。 在第一季度 ， Etsy实施了一个“快速发货”的标志 ， 提醒买家在4天内可以发货的物品 ， 从而提高了转化率 。
【EtsyQ1财报出炉！疫情期销量增长32%，如何做到的？】-继续消除购买过程中的摩擦 ， 例如 ， 通过折叠listing页面上的商品细节 ， 使购买者更快地结账 。


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