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拼多多代运营是怎么回事，好做吗

记得拼多多当初的一句著名slogan：“拼多多 ， 3亿人都在用的购物APP” 。
可是后来有人说：“拼多多 ， 一款3亿穷人都在用的软购物APP” 。
两句话之间的差异一目了然 。
那么 ， 拼多多真的是一款穷人都在用的APP吗？鱼少侠认为 ， 未必！
拼多多代运营是怎么回事，好做吗
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虽然 ， 大家对于下沉市场的误解不是轻轻松松的“印象”一个词就可以改变的 。 但是看完这篇文章 ， 想必你会有很大收获 。
拼多多—女性的“菜市场”
在拼多多的用户群体画像中 ， 很大一部分是女性 。 据艾瑞数据对拼多多群体分析报告显示 ， 拼多多的用户中有65.25%是女性 ， 有34.75%是男性 。
从以上来看 ， 数据的精确性可能有待商榷 ， 但大体可以看出用户性别及年龄分布情况 。 在性别上 ， 拼多多用户中女性占比较大 ， 一部分原因在于女性用户对于低价购物更敏感 ， 另一部原因是女性用户会更多地负责家庭购物 ， 购物需求更旺盛 。
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从服装饰品到美妆洗护 ， 从童装玩具到生鲜零食 ， 女性将原本在商场的活动一溜烟儿的搬到了拼多多上 ， 既省时省力 ， 又满足了自己的购物欲望 ， 还可以节省花费 。
从线下商场购物转移到线上拼团 ， 真的只是因为拼多多的低价吗？其实不然 。 选择低价是一方面原因 ， 但更多的原因是因为性价比 。
性价比 ， 其实不是一个绝对值而是一个相对值 。 举个例子 ， 一件衣服影响买家购物决策的性能包括材质、裁剪、版型、是否缩水褪色变形等 ， 在两家商品性能相同的店铺 ， 谁家的价格便宜谁的性价比就高 ， 买家就倾向哪家 。 不仅如此 ， 在买家关注点上的性价比才是关键因素 。
这就涉及到用户需求分析 ， 针对不同的产品设定不同的产品需求亮点 ， 这才是颠扑不破的道理 。 在价格的基础上性能满足需求 ， 在性能需求稍次的情况下价格便宜 ， 让消费者感觉买的划算 ， 占到便宜 。
拼多多后来者居上 ， 长期屹立不倒的秘诀就在这里 。
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拼多多背后的强人逻辑
有人说过：“一条大河一定不是凭空产生 ， 或者是被一场大雨所成就的 ， 它是由于山体运动、山势走向才能成就一条大河 。 ”
对于拼多多来说 ， 单单只是一小部分人绝对不可能撑起平台的红利 。 那背后的强人到底是谁？
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第一 ， 外溢的淘宝商家
随着淘宝电商平台的竞争日益激烈 ， 越来越多的淘宝商家开始寻求新的出路 。 于是 ， 拼多多为众多中小电商创业者提供了方向 。 “低价高销”的模式加快了资金的流动速度 ， 减小了竞争压力 ， 在门槛较低的情况下 ， 急剧涌入的商家为拼团模式打下了基础 。
人类已经无法阻止拼多多了 。 继酒旅、医美产品之后 ， 拼多多又卖起了潮鞋 。
4月20日 ， 拼多多的“多多潮鞋馆”联合百亿补贴上线了“潮鞋玩家日” ， 超过600款球鞋参与百亿补贴低价销售；与此同时 ， 拼多多与国内两大权威球鞋鉴别平台“get”“知解”达成鉴别服务合作 。 至此 ， 拼多多通过引入第三方鉴别平台的方式 ， 在潮鞋市场上完成了验证服务闭环 。
拼多多的球鞋生意已酝酿多时 。
据36氪观察 ， 2019年下半年起 ， 拼多多官方推荐官Lynn不仅多次在“Lynn的正品好货群”推荐拼多多潮鞋专场活动 ， 还运营起了专门的潮鞋群 ， AJ、椰子在平台上新后 ， Lynn都会第一时间通知社群成员 。
这些潮鞋全部来自百亿补贴 ， 价格优势明显 。 比如双十一期间 ， AdidasYeesy350白冰淇淋的天猫售价是1450元 ， 拼多多百亿补贴价为1209元（该鞋款也在“潮鞋玩家日”以999元的价格不分鞋码限量秒杀 ， 上线三小时即售罄）；AJ1HighOG丝绸黑脚趾的天猫售价是3709元 ， 拼多多百亿补贴价仅2239元 。
到了2020年1月 ， 拼多多潮鞋馆不仅向消费者提供“买”的服务 ， 还开始升级向个人卖家提供球鞋售卖渠道 ， 功能愈加逼近得物（原名“毒App” ， 于今年1月更名）、nice等垂直球鞋交易鉴定平台 。
据拼多多百亿补贴负责人宗辉介绍 ， 多多潮鞋馆内数百款潮鞋的补贴力度在10%至25%之间 。 拼多多拨出了10亿元潮鞋专项补贴预算 ， 要在2020年持续不设上限地补贴潮鞋商品 。 潮鞋已然成为拼多多百亿补贴的重点补贴品类 。
藏在拼多多里的“得物”
拼多多卖潮鞋 ， 先得解决消费者的信任问题 。 得益于此前百亿补贴的品牌背书 ， 多多潮鞋馆也大胆喊出了100%正品、假一赔十的口号 ， 由中国人保财险提供正品险 。
多多潮鞋馆并非拼多多自营 ， 频道货源均来自潮鞋二级交易市场：此前主要靠有资质的品牌经销商供货 ， 随着鉴定环节的完善 ， 个人卖家成为潮鞋馆的重要供货源 。 数据显示 ， 多多潮鞋馆目前已售出超1万双鞋 。
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图品来源：拼多多
商品管控方面 ， 多多潮鞋馆延续了行业龙头玩家得物“先鉴别 ， 后发货”的购物流程 。 买家下单购买某双球鞋后 ， 先由卖家发货至拼多多指定鉴别机构进行实物查验 ， 查验通过会出具联名“正品鉴别报告书” ， 记录下每一双已鉴别潮鞋的编号信息 ， 再将球鞋送至买家手中 。 区别在于 ， 得物球鞋鉴别师全由平台签约 ， 平台自己担任第三方鉴别的角色 。
如今的多多潮鞋馆完成球鞋交易验证闭环 ， 已然成了“拼多多版”的得物 。 不过 ， 按照拼多多的一贯调性 ， 即使是球鞋这种动辄数千元的品类 ， 也得遵循拼多多的玩法——低价 。
二级交易市场的球鞋多为个人闲置物品 ， 由卖家自由出价供货 ， 价格波动较大 。 拼多多采取商品竞价模式 ， 由卖家竞价出价 ， 拼多多根据出价由低至高排序后 ， 显示实时最低出价销售商品供买家选购 。 这意味着 ， 卖家出价足够低 ， 才可能得到更多商品曝光 ， 拼多多也是在此基础之上 ， 对商品进一步补贴 。
【拼多多代运营是怎么回事，好做吗】本公司微信公众号：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5MjY5NjEzNw==&mid=2247488729&idx=5&sn=cf064cac465b2604fffa33c0dfb364fa&chksm=fe1a92ffc96d1be90d6a5f32a9d428f6dfd89d77b13984eea2c22fa095a7c00c63a6f9d10977&token=1362135324&lang=zh_CN#rd


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