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《后浪》刷屏：B站的商业化之梦能实现吗？

《后浪》刷屏：B站的商业化之梦能实现吗？
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B站（哔哩哔哩BILI.O）和《后浪》成为了假期中热议的焦点 。
五四青年节的前夜 ， B站发布了一则视频——献给新一代的演讲《后浪》 。 配合着B站头部UP主的青春混剪影像 ， 国家一级演员何冰以《后浪》为词 ， 认可、赞美与寄语年轻一代 。
截至目前 ， 在B站内 ， 该视频的播放达1215.2万 ， 弹幕18.1万 ， 点赞136.9万 ， 投币133.4万 ， 转发88万 ， 已成为全站日排名第一 。 在微博上 ， 该视频获得了21万次的转发 ， 182万次的点赞 ， 8万多条的评论 。
《后浪》实际上是B站的品牌宣传片 ， 在视频的结尾 ， B站清楚的指出自己有1.3亿年轻人 。 这便是视频的核心：B站是年轻人的聚集地 。 B站的用户
在招股书中 ， B站便将自己的核心用户群定位为Z世代（1990-2009年出生的人） 。 在目前的1.3亿B站用户中 ， 约有82%为Z世代群体 。
B站官网介绍也提到 ， Z世代用户的特点便包含创作和表达能力高 ， 付费意识强 。 有数据显示 ， Z世代移动互联网用户达到3.28亿人 ， 预计在2023年将贡献在线娱乐市场消费的66% ， B站聚集的Z世代群体占据市场总量的三分之一左右 。
【《后浪》刷屏：B站的商业化之梦能实现吗？】由此来看 ， B站最想表达的是 ， 聚集众多Z世代群体的B站 ， 是拥有无限可能和商业变现机会的 。
“年轻”正是让B站被市场看好的原因 。
从新入驻的UP主来看 ， 主攻财经向的巫师财经、半佛仙人在短时间内成为了B站炙手可热的大V；央视新闻、环球时报、中国日报等主流媒体纷纷入驻B站；钉钉在B站“在线求饶”视频成为B站的热门视频；腾讯发布的首条视频获得143万播放量 。
B站已然成为了新的用户流量池 ， 而众多参赛者的目标只有一个——争夺B站年轻人 。
从投资角度来看 ， 早在2015年11月 ， 腾讯便参与了对B站的D轮融资 。 2018年10月 ， 腾讯向B站投资3.176亿美元现金 ， 并达成战略合作 ， 腾讯的持股比例由5.2%增至12.27% 。 2019年2月 ， 阿里巴巴旗下的淘宝中国入股B站2400万股 ， 成为持股7.79%的第五大股东 。 同年底 ， 腾讯再次增持B站650万股 ， 持股比例达13.33% 。
2020年4月9日 ， 索尼4亿美元入股B站 ， 成为持股5.24%的第六大股东 。 索尼中国官微表示 ， 看好娱乐业务 ， 重视中国市场 ， 将借力B站年轻一代的核心用户群及在线娱乐的强大实力 ， 推动索尼娱乐业务的进一步发展 。 简而言之 ， 索尼看中的便是B站的年轻用户群体 。
出色的用户增长数据是B站的底气 。
财报显示 ， 截止2019年12月31日 ， B站的平均MAU达到1.3亿 ， 同比增长40% ， 日均活跃用户达3800万人 ， 同比增长41% ， 正式会员（即通过B站考试）6800万人 ， 同比增长50% ， 月均付费用户880万人 ， 同比增长100% ， 第12个月留存率为80%以上 。 商业多元化
去年8月 ， B站CEO陈睿在公司内部宣布了一个小目标：“三年内 ， B站市场要达到100亿美元 。 而达成此体量的标志则是三年内 ， b站收入要增长至100亿元人民币” 。 2020年4月17日 ， B站报收29美元 ， 市值100.2亿美元 。 不到一年 ， B站就实现了市值增长的小目标 ， 但营收尚有差距 。
2019年 ， B站营收67.78亿元 ， 同比增长64.16% ， 净利润为-12.89亿元 ， 同比减少了133.63% 。 要想达到百亿营收 ， B站必须多元化 ， 准确来说是商业模式多元化 。
自上市以来 ， B站面临着收入结构畸形的问题——游戏撑起了以视频起家的B站 ， 更被冠以“非典型游戏公司” 。
在2017年-2019年 ， B站的游戏收入分别为20.58亿元、29.36亿元和35.98亿元 ， 总营收占比分别为83.4%、71%、和53% 。 游戏比重逐年下降 ， B站逐渐摘下游戏公司的帽子 。
尽管游戏收入比重下降 ， 但同比增速从42.66%减少至22.5% ， 其原因在于B站尚未出现另一款能接班《FGO》、《碧蓝航线》的游戏 ， 这也是B站前段时间大手笔宣传《公主连结》的原因 。
就目前的市场表现而言 ， 《公主连结》并未成为B站新的爆款游戏 ， 在TAPTAP上的评分也仅为6.5分 ， 低于《FGO》的7.5分、《碧蓝航线》的8.5分 。 若《公主连结》无法撑起B站的游戏收入 ， 提高其他业务收入迫在眉睫 。
从收入结构来看 ， 游戏业务增长22.5%至35.98亿元 ， 直播和增值业务增长182.2%至16.41亿元 ， 广告业务增长76.3%至8.17亿元 ， 电商和其他业务收入7.22亿元 。
其中 ， 直播业务有望成为B站的下一个营收支柱 。
去年 ， B站在直播领域的动作较大 ， 一是8亿买入《英雄联盟》全球总决赛（S赛）中国地区未来三年独家直播版权 ， 二是签约斗鱼一姐冯提莫 ， 三是成功举办了B站的第一届跨年晚会 ， 成为了异军突起的跨年新秀 。
众所周知 ， 广告是视频网站的主要收入来源之一 ， 但“没有广告”是B站自建立之初便向用户许下的承诺 。 2016年 ， B站的番剧曾出现过贴片广告 ， 由此引发了用户的不满 ， 而后 ， CEO陈睿承诺“番剧不会出现贴片广告” 。
目前 ， B站的广告业务主要由效果广告和展示广告组成 。 在先天限制下 ， B站的广告业务模式已然固定 ， 吸引更多广告主入驻则是提升广告收入的重要一步 ， 献给年轻一代的《后浪》便是B站向众多广告主宣传自己的机会 。
此外 ， 在电商领域 ， 陈睿在电话会议中表示 ， 会打通从前台的业务消费场景到后台衍生商品的链路 ， 而淘宝会向B站提供多方面的电商服务支持 。
但在B站聚集的“后浪”能带来新的商业机会吗？后浪不汹涌
Z世代的付费意识并不像B站预期的那样乐观 。
央视财经出品的《2019-2020中国青年消费报告》显示 ， 55.8%的年轻人消费时更倾向于"只买生活必需品" ， 40.2%选择"少买点 ， 买好点" ， 排名第三多的选项是占比39.6%的"购买决定比之前更慎重" 。
在消费支出上 ， 位居青年人花销前三名的支出分别是占据消费32.44%的教育培训 ， 占比31.53%的住房支出和26.11%的保健养生 。 文化娱乐消费位居第五 ， 占比24.85% 。
从报告的数据来看 ， 年轻人在互联网娱乐消费方面的消费能力远低于日常生活支出 。 换句话说 ， 聚集众多年轻人的B站商业价值有待商榷 。
财报数据显示 ， B站的ARPPU（每付费用户平均收入）为54.5元 ， 去年同期为69元；游戏的ARPPU为231.3元 ， 去年同期为270.3元 。
在月活跃人数和付费人数均在上涨的同时 ， B站的ARPPU值反而下降了 ， 说明单个用户贡献的收入在持续下滑 。 值得一提的是 ， B站时常推出大会员优惠政策 ， 优惠政策也影响着ARPPU值的走低 。
从这两方面来看 ， “后浪们”能为B站带来的商业化道路并不明显 ， B站仍需继续探索其他变现之道 。
受《后浪》刷屏影响 ， 5月5日 ， B站股价上涨5.53% ， 报收26.53美元；5月6日上涨3.69% ， 报收27.51美元 ， 市值约为95.58亿美元 。


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