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医美行业入驻拼多多，有流量营销的助力，互联网医美能走多远？

最近这个消息已经引来了很高的关注度 。 拼多多万人拼团活动页面出现了光子嫩肤医美项目 ， “aist爱思特医疗美容医院”“长沙美莱”等品牌旗舰店已经入驻拼多多平台 。
医美行业入驻拼多多，有流量营销的助力，互联网医美能走多远？
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这不过是医美行业与电商流量的又一次结合 ， 但是结合得很没有诚意——向来以低价为金字招牌的拼多多 ， 医美项目竟然几乎没有折扣 ， 许多项目标价比新氧、美团甚至天猫都要高 。
拼多多的消费群体是庞大的低收入群体 ， 建立了一个前所未有的低价市场 。 反观医美 ， 是一个高消费、高客单价的客户群体 。 这样的结合 ， 成功与否都值得让人期待 。
医美想要的 ， 只有拼多多能给
拼多多是由综合性的低价商品平台入局 ， 在微信生态下崛起 ， 而他起量的方法是基于对于人性理解的裂变生态 。 本质上 ， 拼多多的定位很清晰 ， 要的也不是京东那群高端客户 。 它要的是什么?要那些会为蝇头小利斤斤计较的人 。
在线上流量如此“贵”的时代 ， 拼多多快速实现用户增长 ， 其商业模式和营销逻辑成为医美互联网的神助攻也不难理解 。
不得不说 ， “发起拼团”也是病毒式营销的典范 。 拼团 ， 裂变 ， 病毒营销 ， 拼多多把拼团砍价这一套玩到了极致 。 而医美是一个非常适合运用人性做裂变的品类 ， 但是高客单价要设置好裂变中的细节 ， 不然很容易做的很廉价 ， 这也是现在被很多人诟病的点 。
新氧等医美电商的崛起确实让医美行业吃到了一波红利 ， 但当旧有的流量被瓜分殆尽 ， 开辟新的战场就是必要之举 。
医美行业的一个典型特点就是消费者决策周期长、门槛高 。 而拼多多恰恰就是通过亲友传播,与其相信店家的宣传 ， 消费者更容易相信亲友的亲身经历和种草推荐 。 如果亲友群体之中女性较多就更是效果翻倍 。
【医美行业入驻拼多多，有流量营销的助力，互联网医美能走多远？】互联网医美解困之道
拼多多入局医美赛道虽然切入角度和模式与新氧有所不同 ， 但只要是互联网平台提供医疗产品和服务都可能难免会遇到相似的问题 。
1、互联网医美平台的最大风险在于服务供给端质量的不可控 ， 而对于大多数医美消费者而言 ， 整形手术失败的结构是几乎不可接受的 。 互联网医美平台最缺的不是流量 ， 而是医美服务意向消费者的信任 ， 这也是医美机构获客成本居高不下的核心问题所在 。
也就是说 ， 医美订单转化的关键不是流量转化 ， 而是信任转化 。 即通过建立与消费者的强信任链接 ， 打造成平台自身的“私域信任资本池” ， 从而积累起大量的信任用户 ， 以降低总体CAC获客成本 。
2、行业的剧烈变革反映着市场需求端的巨大变化 ， 年轻一代的医美消费者们与上一代的消费者们有着全然的不同 。 90后和00后的消费群体平均接受的教育程度更高 ， 在消费选择上也更为理性
由此看来 ， 医美的消费者们已经悄然发生着变化 ， 加速自身私域流量转型也是当前医美行业的必要选择 。
疫情之中医美行业的降温 ， 也会让行业玩家回归产业本身 ， 平台方也将会去更多谋求可持续发展之道 。 拼多多入局医美对于医美行业来说 ， 只是行业发展历程中一朵小小的浪花 。 拼多多医美或许能够收割一大波流量 ， 但是面对的消费群体不同 ， 拼多多能否打赢医美互联网这场仗 ， 还有待时间的考证 。
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