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花店经营管理|如果是你，如何卖掉情人节后的玫瑰花？

【花店经营管理|如果是你，如何卖掉情人节后的玫瑰花？】在面试的最后阶段 。 招聘公司是世界500强中的一家大公司 ， 招聘职位是高级营销人员 ， 待遇非常丰厚 。 经过几轮PK之后 ， 最后站在考官面前的是四位在各方面表现都不错的著名大学毕业生 。
认真的审查员宣布了最后一个问题：“如果你是一家花店的所有者 ， 那么在2月14日的情人节那天你进了很多玫瑰 ， 但是在这一天没有卖光 ， 那么在2月15日 ， 如何处理剩余的玫瑰呢？？”
花店经营管理|如果是你，如何卖掉情人节后的玫瑰花？
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这似乎是一个非常随机的问题 ， 但它也与现实有关 ， 可以考察应聘者的销售 ， 思考 ， 回应和创新能力 。
第一个面试者
第一访员很自信地思考了一会 ， 说：“由于玫瑰花很快会失去新鲜感 ， 所以我必须在2月15日这天把玫瑰花卖出去 。 我会动员我的员工 ， 让大家带上玫瑰花去街头、饭店、酒吧推销 ， 我还会在酒吧里搞一个活动 ， 我会主打温情牌 ， 大声喊出我们的口号——‘明天我依然爱你’ 。 ”
关于受访者的销售想法 ， 几位考官问：“你说的这些卖花的方式 ， 去街头 ， 餐馆和酒吧推销 ， 在2月14日那天你肯定都做过 。 在最正确的时间 ， 最正确的地方在正确的位置 ， 您的玫瑰还没有售完 。 您确定在2月15日以相同的方式出售它们吗？”
该面试者无言应对 。
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第二个面试者
二访员是个女孩 ， 她说：“我会降价处理 ， 2月15日 ， 卖10元一朵的玫瑰花 ， 我会5元一朵叫卖 。 这样利润当然会少了点 ， 但这不仅能把玫瑰花处理掉 ， 还会提高我们花店的人气 ， 让顾客收藏我们店 ， 吸引回头客!”
这样 ， 审查员判断：“降价是商业世界中的一种禁忌 ， 是最不明智的销售方法 ， 也是最危险的 。 您今天降低价格 ， 明天仍然需要降低价格 。 结果可以想象 。 ”
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第三名面试者
第三名面试官是一个看上去很成熟的毕业生 ， 他说自己大一就创建了自己的团队 ， 大二加入了学生会 ， 大三有过半年的销售经历 ， 大四曾在有名的大企业做过实习生 。
他说：“2月15日 ， 我选择在学校门口卖玫瑰花 。 当然 ， 不是在学生之间寄玫瑰 ， 而是通过学生寄给父母的 。 现在 ， 学生口袋里有钱 ， 学生的钱也是最好赚的 。 买一朵玫瑰送给父母可以表达感激之情 ， 或者您可以买一朵玫瑰把爸爸送给妈妈 ， 这可以增强父母的情感 ， 使家人看起来更温暖 。 ”
一位考官点点头 ， 并肯定了自己的想法 ， 但考官对此感到担心：“中小学生是一个尚未完全了解世界的群体 。 家长、老师都控制不了他 ， 如何确保他愿意主动掏钱买玫瑰花？”
该面试者同样不知所措 。
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第四名面试者
在回答测试问题之前 ， 他首先说：“我认为这个问题本身就是一个陷阱 ， 对我而言这是不存在的 。 因为我进了很多玫瑰 ， 所以我可以确定在2月14日将其售出 。 假如不能售完 ， 本身就是一个失败的卖家 。 ”
他的话使考官的眼睛发亮 。 受访者继续说：“假设玫瑰在情人节那天没有售完 ， 那么第二天我将去火车站和机场卖掉我的玫瑰 。 因为大多数刚下飞机并在前一天度过的人都花了在旅途中 ， 没有爱在一起 ， 所以这次我选择他们作为我的人们来买卖玫瑰给他们 。 让他们带玫瑰回家或遇到他们爱的人 ， 我认为他们很幸福 。 ”
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他的回答为考官鼓掌 。 当然 ， 这是最终成功应聘的人 。
有句名言“创新或死亡” ， 这并不夸张 。 如果一家公司没有创新精神和独特的追求 ， 如果它没有打破旧的观念和固定的模式 ， 或者仅仅盲目地跟随旧的 ， 并且不能创造性地和批判地发展 ， 那么它就很难取得成功 。


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