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利用鞠婧祎套路“后浪”！这个“前浪”品牌太大胆

《后浪》一出 ， 好多的事情 ， 越来越看不懂了 。
好比如说 ， 品牌在电视台正儿八经打广告 ， 不如何冰满怀热诚地“致敬年轻人” ， 也不如“四千年一遇”美女发一条“真香”微博 。
这不 ， 4月10日 ， “后浪”鞠婧祎随随便便发了一条“套路”年轻人的微博 ， 就把一个三十五年的“前浪”老品牌带进了热搜 。
除了给品牌带来“恐怖”的1.5亿阅读量 ， 鞠婧祎的真香粉儿们直接将这个品牌的天猫店挤爆了 。 话题女王的带货能力 ， 令人瞋目结舌 。
大叔品牌+新鲜美女的奇妙组合 ， 让无数“后浪”失去了抵抗力 。
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这个“前浪大叔”就是银鹭 ， 今年刚好三十五岁生日 。 对银鹭的这一轮“骚操作” ， 好多人表示看不懂 。
年轻人的事儿 ， 本来就是一件难懂的事 ， 但一个品牌要想做“后浪”的生意 ， 只在表面上动刀子肯定是不行的 。
银鹭“套路”“后浪”有两绝招：不能只会“花”；想要打动他 ， 先要成为他 。 学会了两招 ， 你也能成为品牌专家 。
01
套路年轻人 ， 不能只会“花” ， 必须为消费者创造价值 。 其中 ， 文化情感的价值 ， 与产品的使用价值一样重要 。
银鹭等于什么？如果搁以前 ， 在街上随便抓十个人问 ， 大多数人给出的答案是花生牛奶 。
【利用鞠婧祎套路“后浪”！这个“前浪”品牌太大胆】现在 ， 情况发生了变化 。 如果现在再问十个人 ， 就会有人回答 ， 这个品牌挺“潮”的 。
在过去很长时间里 ， 银鹭很难与“新潮”、“个性”的形容词相关联 ， 但从去年开始 ， 银鹭变得越来越“潮” 。
随着90后、00后消费群体崛起 ， 人们对饮品的需求也在发生深刻的变化 。
如果分析“银鹭蛋白饮品”、“臻养粥”、“山云茶画”的特点 ， 就会发现 ， “潮”是它们的共性 。
比如银鹭蛋白饮品的“潮” ， “潮”在“双蛋白”健康趋势 。
过去一直在说 ， 一天一杯奶 ， 健康中国人 。 这个牛奶 ， 说的是动物蛋白 。
而现在 ， 越来越多的人开始喝花生奶、豆奶、杏仁奶、核桃露、椰奶等植物蛋白饮料 。
据前瞻网数据预计 ， 2020年 ， 植物蛋白饮品市场将进一步提升 ， 有望达到2583亿元 ， 在饮料行业市场总规模中的占比将在24.2%左右 。
国务院印发的《国民营养计划（2017-2030）》 ， 也把植物蛋白、动物蛋白放在了同等重要位置 。
迎合此趋势 ， 银鹭做了深度的布局 。 比如奇遇妙想的全新系列产品 ， 就是蛋白饮品进行全面升级 ， 它推出了红豆、红枣、抹茶、黑巧克力等多种口味 。
鞠婧祎代言的 ， 就是这个系列的产品 。 在天猫店卖断货的 ， 也是它 。
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“臻养粥”的“潮” ， “潮”在传统饮食文化的回归 。
一部《大长今》 ， 让韩国的饮食文化蜚声全球 。 中国“粥文化”源远流长 ， 近年来热播的古装宫廷剧 ， 带热了传统饮食养生文化 。
银鹭臻养粥从流传千年的传统配方中寻找驱动力 ， 其滋养系列的黑糖红枣枸杞粥 ， 清养系列的冰糖桂花马蹄粥 ， 都是出自宫廷御方 。
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“山云茶画”的“潮” ， 则“潮”在对中国茶文化的深刻理解 。
在爆发式增长的即饮茶市场 ， 银鹭也没有缺席 。 一直以来 ， 茶饮料市场饱受品类老化、概念同质化、价格穿底等因素困扰 。
从2015年开始 ， 国内即饮茶消费出现结构性转变 ， 从过去的“调味茶”向“健康茶”转变 。 由于强调健康、定位高端 ， 产品具有创新性 ， 即饮茶近两年的增长势头强劲 ， 三年复合增长率达到15.3% ， 年产值超过840亿元 ， 成为软饮料市场渗透率最高的品类之一 。
“山云茶画”走的是与名茶相结合的差异化路线 ， 开创了中国名茶即饮的先河 ， 首先推出的三款名茶为正山小种、大红袍、四季春 。 这些传统名茶 ， 通过银鹭别出心裁的时尚表达 ， 让无数年轻人对中国名茶有了一个全新的认知 。
总结一句话 ， 银鹭的“潮”是基于消费者的深刻洞察 ， 通过大胆创新 ， 且敢于拿自己开刀 。 细心的人们会发现 ， 那个熟悉的银鹭又回来了 。
02
从前“等风来” ， 如今弄“国潮” 。 最近几年 ， 融入传统中国文化元素的新国货 ， 总能脱颖而出成为“爆款” ， 它们不只在市场份额上打了个“翻身仗” ， 更在各自领域成为“流量担当” 。
从大白兔奶糖唇膏、回力球鞋再度走红、人民日报出T恤……随着年轻一代审美情愫逐渐苏醒 ， 新国潮已成大势所趋 。
一心想成为“潮”大叔的银鹭 ， 自然不会错过 。
在引领“新国潮”方面 ， 银鹭有一个三部曲的步骤：
第一部曲是 ， 颜值年轻化 。
颜值即正义 。 虽然人类在这方面持续不断地犯错误 ， 但在颜值面前 ， 人们依然义无反顾、前赴后继 。
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银鹭也是外貌协会的拥趸 ， 在产品包装 ， 银鹭一改过去的设计风格 ， 将意境悠远的水墨山水画 ， 用于家族产品的设计之中 。
无论是瓶型 ， 字体 ， 还是平面设计 ， 都具有浓浓的古风 ， 且不失时尚感 。 银鹭用这种别出心裁的方式 ， 圈了一大波古风粉 。
第二部曲是 ， 内核年轻化 。
想要打动他 ， 先要成为他 。 内核年轻人 ， 本质上 ， 就是与年轻人形成共鸣 。
与中国传统文化标签 ， 联合组CP ， 是一个最佳捷径 。 例如银鹭与颐和园跨界合作 ， 推出了一款臻养粥新春礼盒 ， 让人耳目一新 。
礼盒外部大量融入颐和园景观元素 ， 唯美、时尚 ， 国潮感十足 。 此外 ， 银鹭与抖音达人、微博大V发起“臻养年历”、“送养上门”、“养你一整年”等话题 ， 与年轻人形成情感上的共鸣 。
第三部曲是 ， 传播年轻化 。
银鹭在国潮的框架下 ， 从来不错过任何一个趋势 。 去年 ， 李子柒大火 ， 她在youtube上的点击率堪比美国主流电视台 ， 可以说古风火遍全球 。
为此 ， 银鹭专门拍了一支“仙气十足”的古风视频广告 ， 然后借助热播古装剧《知否》 ， 用浓浓的古风实现了年轻化逆袭 。
三部曲下来 ， 渐入佳境的银鹭圈粉无数 ， 种草速度惊人 。
品牌老化 ， 是一个老生常谈的话题 ， 但大多数品牌 ， 还是会犯同样的错误 。 根本的原因是 ， 不愿走出舒适区 。
整形式创新 ， 只能成为月抛脸 ， 而破坏性创新 ， 才能脱胎换骨 。 银鹭的年轻化转型 ， 可以说是一个教科书式的经典案例 。
品牌大师戴维·阿克在《品牌相关性》这本书里提到：“无处不在的变化会影响人们的购买决策和对品牌的选择 ， 这使得营销战略必须要跟得上变化 。 ”
近两年来 ， 银鹭创新步伐加快 ， 不再谨小慎微 ， 只做修修补补、敲敲打打的微创新 ， 而是大刀阔斧地进行颠覆式创新 。
在新CEO孙亦农的带领下 ， 银鹭通过一系列大刀阔斧的创新 ， 呈现向好发展的态势 ， 成为年轻人的最佳养生选择之一 。


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