「」商家运营之商家成长路径设计( 二 )
最后 ， 依据商家成长算法模型 ， 确定商家的成长的关键节点
商家成长的关键因素及各个因素的权重确定后 ， 依据商家成长算法模型 ， 可以计算出每个商家的成长分值 。 依据全量的商家分值分布 ， 再结合一定的商家结构 ， 去制定每个关键的节点（设置几年级） 。 最终依据关键的节点进行串联 ， 那么一个大致的商家成长路径就设计出来了 。
第三部分：阿里商家成长路径案例分享
2015年 ， 曾经主导设置过阿里国际站商家成长路径 ， 整个路径的设计 ， 大致按照上述分享的几点方法论 ， 按照以终为始的反推策略：
本文插图
进行了头部商家的画像分析 ， 卖家的喜好度调研 ， 整个网站相关产品的未来的业务方向 ， 最终确定13个节点（组） ， 大致会包含：产品发布 ， 网站基础信息建设 ， 流量产品使用 ， 网站转化 ， 续约情况等 。 确定了13个节点组 ， 依据每个节点组内容的不同 ， 梳理拆分了82个关键小节点（即关键因素） ， 每个关键小节点有一个阀值 ， 当商家不到该阀值的时候 ， 系统会自动触发相关的运营内容 ， 同时结合相关的商家运营系统 ， 最终做到了100%的自动化营销 。
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【「」商家运营之商家成长路径设计】题图来自Unsplash ， 基于CC0协议 。
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