品牌向上之路并非一蹴而就，GL8的成功之路
汽车行业评论员：柏宏
随着艾维亚4座尊礼版的投放市场 ， GL8在MPV市场的品牌地位再次拔高 ， 价格达到了52.99万 ， 比肩了ABB的主力车型 。 与原本在一个档次级别的本田奥德赛、艾力绅拉出了几个身位 。 成功占住了MPV市场的王者之位 。
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作为别克最成功的车型之一 ， GL8自2001年推出以来 ， 产品持续升级 ， 产品的每一次升级都把定位拔高一级 ， 始终保持高端、豪华商务车的形象定位 。 且19年4月推出及其豪华感的Avenir（艾维亚）概念版车型 ， 大胆采用4座座椅布局 ， 提供头等舱级别体验；定位区间向上延伸、客户人群向上拓展更多高端客户 。
GL8的产品向上之路：在产品换代策略上通过外观、动力、配置全面升级；实现外观更年轻、时尚；动力更强、更省油；安全、操控、舒适配置全面提升；定位区间向上延伸、客户人群向上拓展更多高端客户；推出Avenir车型 ， 价格区间向上拓展至52.99万：
GL8的产品升级之路：
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Avenir（艾维亚）源于法语 ， 蕴涵"将来"、"未来"的深意 ， 别克Avenir从2015年发布Avenir概念车 ， 强化别克品牌的高端属性 ， 提前布局未来中国中产富裕家庭提升带来的消费升级 。 为中产富裕家庭而来 ，
其实Avenir不是真正意义上的豪华品牌 。 Avenir跟雷克萨斯和丰田的关系不一样 ， Avenir只是在别克品牌的基础上再进行定位的提升 ， 让它稍微更高级 ， 满足私人高端用车的市场 。 在顶配车型上 ， 增加一些更高级的用料和装饰 ， 设计上也更显档次 。
别克GL8Avenir通过三个方面来提上产品属性和定位：
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专属的工艺设计：
标志性的菱形编制符号 ， 在前脸格栅、座椅、中控台以及车门的侧板都设置明显的标记；专属车身颜色：伯爵紫；车内氛围灯设计上 ， 以路光紫 ， 城市青 ， 写意蓝三大色系组成18中顶灯设计的氛围灯光；
【品牌向上之路并非一蹴而就，GL8的成功之路】
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精选的产品用料：在车内顶衬 ， 遮阳板 ， 门柱等创新面料包裹 ， 使用高含绒量的地毯和上等公牛皮座椅等 。
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高端的专属服务：私人车辆管家 ， 每一辆Avenir车主的背后 ， 都拥有线上线下有专业人员组成的服务团队 ， 随时待命 ， 为车主提供最专业的服务 ， 并可以要求提供上门服务 。 同时量身定制养车计划：并享受六年12万公里全生命周期的私人养车计划
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GL8的品牌向上之路：
在品牌建设上 ， 通用持续宣传Avenir ， 积累子品牌资产 ， 自2015年发布别克Avenir子品牌以来 ， 基本持续每年更新上市Avenir车型 ， 通过大型车展展示概念车、上市顶配GL8Avenir车型持续炒作 ， 维持并提高Avenir热度 。 从百度搜索指数来看 ， 自2015年发布Avenir子品牌以来 ， 其热度几乎每年上一个台阶 。
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在具体操作层面：
GL8上市顺序先高价后低价策略 ， 优先上市高价/高配车型 ， 拉高客户预期 ， 借助热度积蓄势能；高价车上市3-5个月 ， 热度开始减弱时 ， 上市低配车型 ， 借助热度引爆势能；
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在营销传播层面：
精准定位高端商务 ， 主打尊贵大气+豪华舒适；跨界合作+场景化 ， 结合话剧、高尔夫球和高级展会项目 ， 彰显高端属性；体育营销 ， 紧抓趋势 ， 扩大客群
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在线下活动中 ， 长期开展会议营销 ， 上市至今 ， 连续19年开展会议营销 ， 赞助博鳌亚洲论坛、上合峰会、国际进口博览会、G20峰会、APEC会议等大型会议GL8为指定用车；19年与神舟专车合作 ， 赞助世界级大型会议GL8为指定用车；通过会议营销 ， 给车型贴上了高级商务车的标签 ， 号称是外交级别指定用车 。
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指定用车
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2001.4九运会火炬传递活动指定用车及九运会会议指定用车
2001.10APEC指定会议用车
2003.11"世界经济发展宣言"系列活动指定用车
2004.9"环球企业家高峰论坛"会议指定用车
2008-2010连续3年荣膺博鳌亚洲论坛"唯一指定商务用车"
2010"环中国国际公路自行车赛"赛事指定用车
2011.102011中国-东盟博览会指定用车
2015别克高尔夫挑战赛指定用车
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指定用车：
2019年4月连续十几年博鳌亚洲论坛指定用车
2019年10月上合峰会指定用车GL8
2019年11月第二届中国国际进口博览会指定用车
G20峰会官方指定用车
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礼宾用车：
2011.07协助"2011天王天后演唱会" ， 演出接送演员的礼宾用车
先后作为帕瓦罗蒂、马友友、比尔盖茨等人来华演出/访问时的礼宾用车
北京申奥、APEC会议等重大国际级外事活动的礼宾用车 。
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赞助与捐赠：
2003.5上海医务界捐献-抗非典医疗救护指挥用车
2007.5第三届中国（深圳）国际文化产业博览交易会-车辆赞助
2009.10世博会事务协调局-世博会提供用车赞助服务
2009.12第22个世界艾滋病日 ， 云南省疾病预防控制中心捐赠
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神舟专车合作 ， 聚焦世界级会议连续四年指定用车
G20峰会 ， 20国集团能源部长会议、博鳌亚洲论坛年会的专属车辆
在客户开发方面 ， GL8特别重视各类大客户采购单 。 自别克GL82001年上市以来 ， 自上而下 ， 19年深耕大客户业务 ， 以大客户销售带动零售 。 政府行政部门、事业单位、各类企业大量大客户采购单树立了公务用车、官车的形象 。
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总结：近十几年来 ， 自主品牌不断尝试向上突破进入高端市场的时候 ， GL8给自主品牌做了一个良好的示范 。 由一个中级品牌的车型实现了高级品牌车型的转变 。 在路径上主要通过产品力提升和车型拓展 ， 营销创新创意上的深耕 ， 最后实现了车型品牌的向上突破 ， 占据了MPV的王者之位 。
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