拆解数十场直播后发现：能带货的主播，常说这9个词！
_本文原始标题：拆解数十场直播后发现：能带货的主播 ， 常说这9个词！
导读：本文拆解了一系列优质直播 ， 统计出9个常用的主播关键词 ， 你可以加入自己的直播中 ， 提升直播质量 。
正文
作者：勾俊伟
最近两个月 ， “直播”“直播带货”火遍全网 ， 老罗在抖音首场直播带货近1.7亿、薇娅直播间4000万元的火箭上架就被抢空、各地的市长县长也开始为本地农产品直播打Call 。
不过我发现 ， 不少人做直播时 ， 把直播当成了“背诵课文”——全程干货分享 ， 互动率几乎为0 ， 更别提销量了 。
做一场能带货的直播 ， 有大量细节工作 。 今天这篇文章 ， 先优化你的语言问题 。
最近 ， 我们拆解了一系列优质直播 ， 统计出9个常用的主播关键词 ， 你可以加入自己的直播中 ， 提升直播质量 。
1
“买它”
用户的行为需要引导 ， 作为主播 ， 你需要直白地发出指令——喜欢 ， 就“买它”！
让大家印象最深刻的就是李佳琦的“Ohmygod ， 买它” ， 每次都让直播间瞬间刷屏 。
除了李佳琦 ， 我们发现其他主播也在频繁使用“买它”这个词 。 例如4月15日 ， 央视频联合淘宝发起长达14小的“搭把手拉一把——助力湖北 ， 县长大联播”直播 ， 在这场直播中 ， 朱迅“李佳琦附体” ， 把“买它”用的淋漓尽致 ， 直接带动湖北农副产品销售6577万元 。
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跟“买它”类似的用词还有“加入购物车”、“剁手”、“加购”、“下单” ， 你不妨加入自己的口播语 。
2
“超好用”
当你在线下逛服装店时 ， 如果导购告诉你”您穿上非常显身材 ， 好看“ ， 你或多或少会受到鼓励 ， 甚至直接付款 。
线上直播也是这样——主播需要用“超好看”“超好用”等词 ， 渲染产品的使用效果 。
例如在阿里妈妈淘宝联盟发起的卖货王争霸赛中 ， 直播达人“呗呗兔”就不断讲到产品效果相关的关键词 ， 包括“刚刚好”“很细腻”“很好用”“很好看”等 。 争霸赛期间 ， 呗呗兔的成交额超1200万 ， 商品总销售件数超过116万 。
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3
“直播价”
在买卖关系中 ， “价格”是一个重要的成交因素 。 如果你在直播间销售的产品有价格优势 ， 那就要多讲 ， 让观众能体会到实惠 。
没有对比就没有惊喜——在直播时 ， 先说出原价 ， 再给出优惠的直播 ， 会直接增加用户的惊喜感 。
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不过这里需要强调 ， 你的直播价要确实低于市场价 ， 否则一旦被眼尖的观众发现 ， 直播口碑将会一落千丈 。
4
“关注我”
从去年开始 ， “私域流量”这个词开始变火——用户关注你、加入你的粉丝群 ， 后续你才能更多次触达用户 ， 进而产生更好的营销效果 。
直播也不例外 。
在直播带货时 ， 你需要多次强调“关注我”“请点击左上角 ， 点点关注”等 ， 否则一旦退出直播间 ， 这个观众下一次就可能找不到你了 。
例如 ， 新入驻淘宝的主播”深夜徐老师“ ， 在直播的过程中经常会预告”以后还会有更多更好的零食 ， 一定要关注我哦~“ 。 虽然目前她只开播了4场 ， 直播间的粉丝量就已经累积了32万 ， 在女王节巅峰赛的当天成交额破了千万 。
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如果你是刚起步的新主播 ， 除了让观众关注 ， 还可以请观众顺便帮忙转发 ， 进一步提升直播间人气 。
5
“感谢支持”
这四个字 ， 看起来简单 ， 但直播时经常忘记 。
很多新主播刚开始做直播时 ， 紧张地盯着镜头 ， 完全自顾自讲话 ， 不看用户留言和动作 。
当你做直播时 ， 记得说”谢谢大家的支持“ ， 甚至可以带上昵称”欢迎×××进入我们的直播间 ， 感谢×××点这么多赞” 。
在京东有一个京源助农的直播频道 ， 4月25日的三秦好物直播中 ， 主播经常表示“谢谢×××的支持” ， 下面评论不断有人回复“拍了”、“拍了好几份” 。
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同时 ， 可以在表达了感谢之后 ， 顺势给用户送福利 ， 发红包或抽奖都能很好地提高用户的热情 。
6
“抢红包”
观众最开心的事 ， 莫过于一边看直播 ， 一边有红包领 。
因此 ， 主播可以每隔一段时间 ， 就提醒用户抢红包：”一会儿发出第一份红包大礼 ， 半小时后送出第二份红包大礼......“ 。
目前最常见的红包形式是支付宝口令红包 。 下面是4月24日李佳琦在淘宝直播中发的支付宝口令红包 ， 可以看到1万的红包瞬间被抢光 。
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7
“抽奖了”
跟红包划约等号的互动形式是抽奖 。 你可以让观众在评论区回答问题 ， 最快答对的截图 ， 随后找工作人员领奖 。
例如4月10日邻三月在京东直播时 ， 拿出一系列奖品 ， 全程“送送送” ， 一场直播销售新书15131册 。
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此外 ， 如果你有自己的公众号或*** ， 也可以顺势为账号引流 ， 邀请大家在账号回复某个内容 ， 领取奖品 。
8
“上链接”
直播也需要仪式感 ， 你的产品不需要提前上架 ， 在你介绍完后产品后 ， 再由身边的助理快速点击上架 。
主播带动用户节奏的“上链接（倒计时）5、4、3、2、1” ， 会让直播的仪式感满满 。
例如李佳琦直播时 ， 经常是在“上链接”之后开抢 ， 快速被抢空 。
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又如 ， 拼多多上某直播卖翡翠的商家 ， 他每款产品只有一件 ， 线上直播会有拍卖会的既视感 。 直播中 ， 主播会在“上链接”后喊出某个数字 ， 随后第一个在评论区扣出此数字的用户成功购买 ， 带货力惊人 。
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9
“拍立减××元”
不少人在做直播时 ， 喜欢发优惠券 。 不过 ， 部分观众拿到优惠券后做的动作是“屯” ， 而不是“买” 。 因此 ， 你可以在直播间把优惠券换成“拍立减” ， 促动性更强 。
例如4月24日 ， 烈儿宝贝与佟大为在直播间卖房 ， 直播过程中给用户算账——”拍下省70万元“ 。 当晚在线观看人数超过380万 ， 38套特价房源1秒被抢空 。
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只有不断给观众优惠 ， 激发他们行动 ， 才能更快下单 。
总.结.
很多人总爱抱怨 ， 说自己没资源、又不像那些博主那么会说 ， 做不了直播 。
其实 ， 直播也需要练习 ， 你需要做的是持续直播、每一场都有优化迭代 。
【拆解数十场直播后发现：能带货的主播，常说这9个词！】以上谈到的9个关键词 ， 建议你多带入自己的直播；不过 ， 前提条件还是选品足够优质、对产品足够了解 。
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