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麦哥二类电商代运营：新手怎么加入二类电商？其实很简单，看完这篇你就会！

麦哥二类电商代运营今天老说说新手怎么加入二类电商 ， 从市场、广告投放平台以及货到付款等问题进行分析 ， 最重要的就是利润如何计算的问题 ， 最近有很多小伙伴我问 ， 整理这篇文章分享给大家 。
麦哥二类电商代运营：新手怎么加入二类电商？其实很简单，看完这篇你就会！
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首先要了解现在二类电商市场 。
市场现状如何 ， 未来可能会朝什么方向发展 。
加深对市场了解的过程 ， 也是挖掘市场机会的过程 。
对市场的了解 ， 对消费者的分析都是前期准备 。 是为了“选品”这个做二类电商来说最重要的环节做准备 。
能够根据市场、社会、环境的变化 ， 来预测消费者的需求变化是最好的 。 比如近期天气转热 ， 南方常有下雨天气 。 雨伞、短袖等商品销量随之增长 。 而原本宅家已久的人们 ， 现在逐渐解放出来 ， 运动、日用品等商品需求量也开始增加 。
麦哥二类电商代运营：新手怎么加入二类电商？其实很简单，看完这篇你就会！
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了解各个平台的优劣势 ， 选适合产品的平台 。
同理 ， 了解信息流投放渠道的算法 ， 和各投放渠道的用户属性 ， 匹配自己的产品目标用户群 ， 以此来选择渠道比较好 。
我们做二类电商 ， 应该怎么计算我们的成本和利润 。 假如 ， 我们卖皮带 ， 售价298元(为了接下来计算方便 ， 我约等于300来算)
二类电商的成本和利润计算
我们按照实际运营的数据(如上图)来做一个计算 ， 本轮投放了广告费5000元 ， 产生订单66笔(如上图示) ， 由于二类电商会有一部分客户拒签签收 ， 为了方便计算 ， 我假设有16个客户拒签 ， 也就是实际成交50单 ， 所以：
实际销售金额是50*298约等于50*300=15000元
皮带进货成本是25元一条 ， 外加精美的包装盒一起50元一套 。
物流费用7元 ， 由于有部分订单客户会拒绝签收 ， 所以退货回来还需要一部分邮费 ， 所以我就按照每个订单10元来计算物流费用 。 不管客户是否签收 ， 物流费用是少不了的 ， 所以我直接按照66个订单来计算物流费用 ， 所以：
总物流费用：66*10=660元
快递公司代收货款的费用比例很低 ， 可以忽略不计 。
那么最后 ， 我们来计算一下 ， 本轮广告投放以后的实际利润：
总成本=广告费5000+进货费(50套*50的单价=2500)+物流费660=8160元
实际销售收入是15000元
所以 ， 最终净利润就=15000-8160元=6840元 ， 我们抹去一个零头 ， 这个零头可以计入快递公司代收货款的手续费里面 。 所以净利润就算6000元吧
如果把这波操作看成一次投资 ， 实际投资成功就是8160元 ， 最终产生的净利润是6000元 ， 回报周期是7个工作日 ， 暴利吗?
货到付款操作
1、我们要选择好卖的商品 ， 这就是我们常说的“选品” ， 这是关键 ， 找货源不难 ， 难的是准确判断出哪些商品做二类容易卖得动 ， 因为二类商品是通过信息流广告或者短视频广告的方式进行广告投放 ， 这个商品要有一定的特点 ， 所以一个有经验的二类电商专家对二类电商选品是经验丰富的 。
2、要制作一个广告订单网站 ， 我们常看到的二类电商广告页面分为两个部分 ， 一个是给客户看的广告页面 ， 一个是我们商家管理订单的后台的系统 。 这是一个完整的网站系统 ， 需要具体下单功能 ， 同时一定要有防止“刷单”和“抢单”功能 ， 否则会给我们造成非常大的损失 。 所以这种网站不要去网上随便花几十块买个代码自己玩 。 这样会把你玩死的 。
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3、找快递公司合作代收货款 ， 和一类电商不同 ， 一类电商是客户先付款 ， 商家再发货 ， 二类电商是反过来 ， 客户先提交订单 ， 不用先付款 ， 我们先发货 ， 货到再付款 ， 那么这个货款是客户直接付给快递员的 ， 所以我们要跟快递公司谈好合作 ， 让他们帮我们代收货款 。
4、选择广告平台开户充值 ， 广告投放是我们做二类电商的重点工作 ， 这个直接影响到我们的利润 ， 我们做二类电商 ， 不愁订单 ， 广告投放出去 ， 就会有订单 ， 广告费投的越多 ， 订单就越多 。 但是我们追求的不是单纯的订单数量多少 ， 而是要保证平均每个订单要有一定的利润 ， 如果没有利润 ， 或者利润很低 ， 那么订单再多也是在烧钱 。
5、出订单后就是发货了 。 发货就涉及到打包、进货、邮寄这几个环节 ， 如果你是厂家 ， 那么只需要打包就可以 。 如果你不是厂家 ， 那么这里你需要先进货 ， 囤货 ， 然后有了订单 ， 自己打包 ， 最后让快递公司上门提货 ， 然后发货出去 ， 再帮你代收货款 。
6、快递公司把货款给我们结算 。 选择合适的快递公司 ， 可以让我们的合作更顺利 ， 也会提高我们的快递签收率 。 这个也非常重要 。 快递公司有多家 ， 二类电商到底找那个快递物流公司合作?这个是需要经验的 。
这是以前的货到付款二类电商的操作流程 ， 现在已经有了变化 。
麦哥现在自己操作的模式 ， 已经省去了进货、和打包两个重要的环节 。 避免了囤货的风险 ， 而且都是厂家直接负责打包 ， 我也省去了请人工来打包 。 实现厂家一件代付 。 但是和一类电商的一件代发 ， 不太一样 ， 因为我们还需要快递公司代收货款 。 所以还要实现：一件代收货款 。 快递发货 ， 快递收款 ， 最后快递把货款给我们 。
按照我的经验 ， 现在操作货到付款 ， 我们可以做一个甩手掌柜 ， 不进货 ， 不租仓库不囤货 ， 没有囤货的风险 ， 不请人打包 ， 省去了人工工资 ， 更重要的是节约了大量的时间 。
每天主要精力用在广告投放 ， 查看订单就可以 ， 最后等着跟快递公司结算货款就行 。
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货到付款正常的操作步骤如下：
1、我们要选择好卖的商品 ， 这就是我们常说的“选品” ， 这是关键 ， 找货源不难 ， 难的是准确判断出哪些商品做二类容易卖得动 ， 因为二类商品是通过信息流广告或者短视频广告的方式进行广告投放 ， 这个商品要有一定的特点 ， 所以一个有经验的二类电商专家对二类电商选品是经验丰富的 。
2、要制作一个广告订单网站 ， 我们常看到的二类电商广告页面分为两个部分 ， 一个是给客户看的广告页面 ， 一个是我们商家管理订单的后台的系统 。 这是一个完整的网站系统 ， 需要具体下单功能 ， 同时一定要有防止“刷单”和“抢单”功能 ， 否则会给我们造成非常大的损失 。 所以这种网站不要去网上随便花几十块买个代码自己玩 。 这样会把你玩死的 。
3、找快递公司合作代收货款 ， 和一类电商不同 ， 一类电商是客户先付款 ， 商家再发货 ， 二类电商是反过来 ， 客户先提交订单 ， 不用先付款 ， 我们先发货 ， 货到再付款 ， 那么这个货款是客户直接付给快递员的 ， 所以我们要跟快递公司谈好合作 ， 让他们帮我们代收货款 。
4、选择广告平台开户充值 ， 广告投放是我们做二类电商的重点工作 ， 这个直接影响到我们的利润 ， 我们做二类电商 ， 不愁订单 ， 广告投放出去 ， 就会有订单 ， 广告费投的越多 ， 订单就越多 。 但是我们追求的不是单纯的订单数量多少 ， 而是要保证平均每个订单要有一定的利润 ， 如果没有利润 ， 或者利润很低 ， 那么订单再多也是在烧钱 。
5、出订单后就是发货了 。 发货就涉及到打包、进货、邮寄这几个环节 ， 如果你是厂家 ， 那么只需要打包就可以 。 如果你不是厂家 ， 那么这里你需要先进货 ， 囤货 ， 然后有了订单 ， 自己打包 ， 最后让快递公司上门提货 ， 然后发货出去 ， 再帮你代收货款 。
【麦哥二类电商代运营：新手怎么加入二类电商？其实很简单，看完这篇你就会！】6、快递公司把货款给我们结算 。 选择合适的快递公司 ， 可以让我们的合作更顺利 ， 也会提高我们的快递签收率 。 这个也非常重要 。 快递公司有多家 ， 二类电商到底找那个快递物流公司合作?这个是需要经验的 。


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