终究拼不过华为？联通5G集采，诺基亚CEO说出很多不为人知的实情
4月月底 ， 备受关注的中国联通2020年5G核心网集采已经完成了具体评标工作 ， 中标的通信公司分别为（排名按折扣顺序）华为、中兴以及诺基亚 。 据外媒消息 ， 诺基亚CEORajeevSuri在接受路透社采访时表示 ， 诺基亚已经赢得了中国联通的5G核心网订单 。
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RajeevSuri说：“我们是中国联通唯一的5G核心网外国供应商 。 ”他补充说 ， “（我们）在（联通）5G核心网中的市场份额应该大约为10% ， 在虚拟化IMS的份额大约为17% 。 ”
【终究拼不过华为？联通5G集采，诺基亚CEO说出很多不为人知的实情】这个结果看起来似乎很好 ， 其实事实上 ， 自从国内开始大规模建设5G之后 ， 相比起2G3G4G时代在中国通信市场的顺风顺水 ， 诺基亚的5G路并不好走 ， 甚至算得上历尽艰辛 。
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甚至在中国移动5G无线接入网的集采中都颗粒无收 ， 获得的只是少量核心网和承载网份额 。 这不得不让人认为 ， 这意味着通信设备市场或将迎来新一轮洗牌 。
2020年4月30日 ， 在招标结束后 ， 诺基亚发布2020年第一季度财报 ， 作为全球四大通信巨头之一 ， 诺基亚在中国通信市场的销售收入仅占到其全球市场的6-8% 。
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相比之下 ， 诺基亚的市场大本营——北美和欧洲的两大市场销售收入占比接近60% 。 对此 ， 诺基亚CEO一直在强调诺基亚采取了审慎的态度对待在中国的市场份额 ， 在网络建设上诺基亚要对全球负责 ， 不会因为中国的某些需求而改变 。
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这里应该提到的是 ， 5G建设方面 ， 电信和联通采用的是全球主流5G频段——3.5GHz频段 ， 中国5G的“独特需求”在于需支持中频段大带宽（包括连续160MHz、室外200MHz大带宽 ， 室内300MHz大带宽） ， 而这个需求是靠厂商定制的 。
所以说下了 ， 诺基亚在中国市场的占有率仅为6% ， 为了这一点利益去进行定制也许对诺基亚本身是得不偿失的？只有减少总支出 ， 才能在其他市场获得竞争优势 。
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但这还不是唯一的原因 。
诺基亚CEO还表示 ， 尽管中国的无线网络市场需求规模超过世界市场的一半 ， 但就价值份额而言 ， 厂商的利润只有25%至30% 。 往长远来看 ， 这一利润份额几乎可以忽略 。
这段话 ， 解读过来就是中国市场虽大 ， 但集采单价太低 ， 整体下来基本没什么利润诺基亚这样干下去可以算得上是在倒贴 。
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除此以外 ， 笔者分析认为 ， 诺基亚的“频繁失败” ， 除了上面的问题以外 ， 还和诺基亚本身5G硬件成本太高有关系 ， 而诺基亚CEO自己也承认 ， 其ReefShark芯片组导致5G产品成本太高 ， 削弱了其5G利润率 。
（ReefShark是诺基亚移动芯片组的品牌名称 ， 其用于基带、MassiveMIMO等5G无线产品）
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诺基亚研发5G产品时选择了FPGA芯片 ， 而不是定制化ASIC芯片 ， 功耗大、成本高的问题十分显著 。 对比之下 ， 华为则在这一方面有极大优势 ， 性价比更高让他在市场上也更受欢迎 。
未来战争依旧在 ， 诺基亚还要回归中国市场
由于华为、中兴等国内设备厂商近些年的崛起 ， 作为中国通信市场对外开放象征性存在代表的诺基亚 ， 也被迫坐上了改革的马车 。
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显然 ， 4G以前的成功让诺基亚在5G道路上选择错误 ， 也让诺基亚付出了沉重的代价 ， 还好这艘巨轮及时调转了船头 。 尽管如此 ， 改弦易辙、重新变革仍旧需要时间 ， 看起来估计至少要到2021年初 ， 诺基亚才能明显降低其5G产品成本 。
诺基亚CEO在媒体交流时也明确表示 ， 未来可能会重返中国5GRAN市场 ， 将“继续在中国通信市场扮演重要角色” 。
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而从诺基亚财报会议上看 ， 未来诺基亚在中国的新战略将侧重于三大机遇：为运营商提供IP路由和光网络设备 ， 为铁路等大型企业提供专网解决方案 ， 以及为互联网巨头们提供服务 ， 尤其是为数据中心连接提供光网络解决方案 。
诺基亚中国5G之路 ， 到底会如何走下去 ， 能否克服万难 ， 我们拭目以待 。
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