刘润：你有个天下要治理，而我只有个小家要养活
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商业洞察丨作者/刘润
这是刘润公众号的第812篇原创文章
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1.今天上海的气温高达34度 。 我不知道新冠病毒 ， 有没有被热死 。 但是我知道 ， 在网络文学界有一件事情热得发烫 ， 810万网文写手在高温之下聚众吃瓜 。
2.啊？你还不知道这件事？那我讲给你听听 。
3.4月27日晚间 ， 腾讯旗下的阅文集团宣布一系列高层组织架构调整 ， 其中包括号称“网文之父”的吴文辉辞任（联席）CEO 。
4.吴文辉 ， 那可不是无名小辈 。 他是大名鼎鼎的“起点中文网”的创始人 。 起点中文网 ， 网聚了一大批优秀的网络文学作者 ， 是中国网络文学的一座高峰 。 但是这座高峰 ， 连绵曲折 。
5.2004年10月 ， 起点中文网被盛大收购 。 吴文辉任盛大文学总裁 ， 起点CEO 。 但是 ， 因为和陈天桥理念不合 ， 吴文辉2012年出走盛大 ， 离开自己一手创立的起点中文网 。 我想 ， 那时的吴文辉 ， 一定能深刻理解1985年离开苹果的乔布斯 。
6.2014年 ， 吴文辉加入腾讯 ， 担任腾讯文学CEO 。 2015年 ， 腾讯买下盛大文学 ， 合并为阅文集团 ， 吴文辉担任CEO 。 吴文辉因此失而复得自己一手创立的起点中文网 。 我想 ， 那时的吴文辉 ， 一定能深刻理解1997年重回苹果的乔布斯 。
7.你听说过《鬼吹灯》 ， 《盗墓笔记》 ， 《琅琊榜》 ， 《庆余年》吗？是的 ， 这些著名的IP ， 都属于阅文集团 。
8.但是 ， 吴文辉真正的贡献 ， 从商业的角度看 ， 并不是创造了这些IP ， 而是创造了能创造这些IP的商业模式：VIP付费阅读 。
9.什么是“VIP付费阅读”？就是我写了部小说 ， 你先免费看几章 。 喜欢？太好了 ， 那你要不要考虑买张月票吧 ， 付费跟着读连载 ， 好不好？这样 ， 我也能混口饭吃 。 这就是“VIP付费阅读” 。
10.是不是很像今天的知识服务？是的 。 虽然内容截然不同（一个是娱乐 ， 一个是学习） ， 但是今天的知识服务 ， 在商业模式设计上 ， 能看到很多吴文辉“VIP付费阅读”的影子 。
11.结构对了 ， 就什么都对了 。 在这个模式之下 ， 很多网文作者赚到了钱 ， 因此内容质量越来越高 。 据传 ， 天蚕土豆版税收入6000万 ， 唐家三少版税收入更是高达1.2亿 。
12.2017年11月 ， 阅文集团在香港联交所上市 。 当日收盘价高达102.5元 ， 比发行价上涨86.36% 。
13.但是 ， 好花不常开 ， 好景不常在 。 阅文集团的发展很快遭遇天花板 。 2019年 ， 阅文集团“VIP付费阅读”用户数 ， 从2018年的1080万 ， 下降到980万；“VIP付费阅读”比率 ， 从5.1% ， 下降到4.5%；阅文集团的股价 ， 跌去71% 。
14.成也萧何 ， 败也萧何 。 很多人开始怀疑“VIP付费阅读”的天花板 ， 是不是太低？愿意付费的人 ， 有 ， 但终究是少数；但愿意看广告的人 ， 那就太多了 。 我们是不是应该把付费内容 ， 换成免费船票 ， 通往更广大的商业空间呢？
15.追溯历史 ， 唱片业 ， 曾辉煌于收费模式 ， 但也衰落于收费模式 。 最终 ， 深陷付费模式泥潭的唱片业 ， 被广播这个“免费模式”救活 。
16.哎 。 商业就是这样 ， 只有一时的成功 ， 没有永恒的正确 。 免费 ， 到收费 ， 再到免费 ， 说不定再到收费 。 什么才是对的？你真的确信吗？
17.不管怎样 ， 如果真要从收费到免费 ， 灵活创新各种商业模式 ， 阅文集团要解决的第一个障碍 ， 就是内容的版权 。 如果不能把版权从作者手中拿过来 ， 商业模式的灵活性 ， 必然受到810万作者的制约 。
18.这时 ， 网上开始流传一份阅文集团和网文作者之间的“新合同” 。
19.这份新合同简单来说 ， 就是从“作者：这是我的作品 ， 请帮我卖 ， 我分你钱”的关系 ， 改为了“平台：这是我的作品 ， 请帮我写 ， 我分你钱”的关系 。
20.这就像我写了一本书 ， 找到出版社说：“这是我的作品 ， 请帮我卖 ， 我分你钱” 。 5年授权到期之后 ， 我可以决定要不要拿回来 。 我有“剩余处置权” 。
21.但是 ， 现在有一家出版社说 ， 不不不 ， 在我这里出版可以 ， 但从此以后 ， “这是我的作品 ， 请帮我写 ， 我分你钱” 。 我不能给你制约我的权力 ， 因为你不懂销售 ， 我懂 。 但是 ， 请相信我 ， 我会用尽一切办法赚钱 ， 然后分给你 。 未来直到你死后50年 ， 都请务必相信我 。
22.那么 ， 这个问题的核心就来了：你相不相信阅文集团 ， 或者腾讯 ， 真的是想帮作者赚钱的呢？
23.我相信 。 阅文集团的新管理团队 ， 肩负巨大的业绩压力 。 而高质量的作者 ， 是扭转这一切业绩压力的最根本动力 。 阅文集团 ， 不会有杀鸡取卵的主观意愿 。 他们一定心存“共同逆袭”的善意 。
24.只不过 ， 在变革时 ， 每个领导者 ， 都希望以善意之名 ， 索取不被制约的权力 。 但是 ， 这810万网文作者 ， 相信你的“善意”吗？
25.有网友指出 ， 在同为腾讯公司的微信阅读上 ， 有大量作者的付费网文 ， 被免费用于给微信阅读引流 。 你们怎么可以这么干？
26.你有个天下要治理 ， 而我只有个小家要养活 。 你怎么可以拿我家的墙砖 ， 去修你家的长城？
27.一个网络文学网站 ， 把自己活得比网络文学 ， 还要玄幻 。
28.吃瓜不是我们的目的 。 我们的目的是 ， 是剖开这个瓜 ， 从中学习经验 ， 从中吸取教训 。
29.我学到的经验是：收费不代表正确 ， 免费不代表错误 。 曾经一切的经验 ， 都会在生命周期中湮灭 。
30.我吸取的教训是：当你想以善意之名 ， 索取不被制约的权力时 ， 要问自己 ， 你心中装的真是千户万户 ， 还只是你的天下？
31.5月6日 ， 阅文集团要和作者们开恳谈会 。 挺好 。 面对面沟通 。 权力 ， 来自于信任；信任 ， 来自于沟通 。 希望瓜皮和瓜瓤 ， 得到彼此的谅解 。
32.最后 ， 衷心希望 ， 网络文学的今天 ， 不要成为知识服务的明天 。
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