任正非为何说：华为永远不做手机，谁提做手机，谁下岗？
从IDC数据来看 ， 2020年第一季度 ， 华为手机出货量超过2.7亿部 ， 虽然总体出货数量稍低于韩国三星 ， 但是依然保持了增长的强势劲头 ， 尤其是自研海思芯片的崛起 ， 让华为能够成为三星、高通之外独立研发芯片的企业 。
相比于苹果缺乏基带处理器的研发能力 ， 需要外挂三星的基带处理器 ， 华为自研的一体芯片 ， 优势越来越明显 。 看着华为手机强势劲头 ， 很难想象华为之前一直是排斥做手机 ， 任正非甚至在内部经常强调：华为永远不做手机 ， 谁提做手机 ， 谁下岗 。
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华为为何不做手机？我们现在很难想象 ， 华为早期是做终端的 ， 而且非常重视终端业务 。 1994年 ， 当华为最拿手的C&C08交换机刚刚研发出来的时候 ， 就成立了通信终端项目 。 1996年 ， 通讯终端项目甚至上升到事业部的高度 ， 当时研发了各类电话机 ， 比如子母机、桌面电话、浴室电话、挂式电话 ， 还有各种录音功能的电话等 。
可是华为的主营业务是交换机 ， 一台交换机价格上百万 ， 甚至上千万 ， 华为主要的客户也主要是这些大客户 。 面对企业端大客户 ， 产品除了拼功能和质量外 ， 还需要和客户建立长期的信任关系 ， 做好客户的服务工作 。 所以华为无论是销售团队 ， 还是研发团队都是围绕大客户搭建的 。
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但是像电话这类终端业务 ， 面对的是个人消费者 ， 他们关注的往往是广告宣传 ， 明星效应 。 当年谁能拿下广告的标王 ， 谁就能够在个人消费端领域大卖 ， 秦池、脑白金无一例外 。 无论是广告的投放 ， 还是渠道的建设 ， 华为经验几乎为零 。
在市场上 ， 华为遇到了类似华强北小作坊的竞争 ， 他们不但品种多 ， 产品更新快 ， 而且价格非常低廉 。 小作坊经营灵活 ， 可以用各种手段控制成本 ， 而华为还是采用从上至下的管理模式 ， 下面的这些组织不但没有人事、财务权限 ， 甚至没有决策权 ， 事事都需要向上汇报 。
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这就注定了华为在终端业务上惨败 ， 这也让任正非认为华为没有做终端的基因 ， 他甚至在内部不止一次的强调：华为永远不做终端 。 原信息产业部主动给华为办生产、销售手机的牌照 ， 都被任正非给拒绝了 。
华为不做手机 ， 不是表面上看放弃了一部分的市场 ， 同时它也失去了做终端机测试的能力 。 当你的通信设备做出来的时候 ， 需要这些终端设备进行测试 ， 可是市场上此类设备还没有生产出来 ， 需要和设备厂商进行对接 。
【任正非为何说：华为永远不做手机，谁提做手机，谁下岗？】
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比如2000年的时候 ， 华为为了做3G设备 ， 可是苦于国内没有3G手机 ， 于是找到NEC、松下成立了子公司宇梦通信 ， NEC、松下能够打开中国市场 ， 华为能够获得终端技术 。 可是不到2年的时间 ， 由于彼此的不信任 ， 最终这一计划流产 ， 华为前期投资均付诸东流 。
为此 ， 华为也没有能够赶上2002年中国手机市场爆发的红利 ， 摩托罗拉、诺基亚等跨国企业赚得盆满钵满 ， 就连做电视的TCL ， 在2002年就实现了100亿元的销售额 。 中兴在小灵通上的成功 ， 占据整个中兴集团利润的一半以上 。
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华为手机的崛起2002年 ， 在经历一系列决策失误之后（参见华为为什么想把自己卖给美国的摩托罗拉） ， 任正非开始决定做手机 ， 可是一直到2010年 ， 华为都只做运营商的贴牌机 。 其实这还是做企业端的客户 ， 和手机市场的通行打法完全不是一回事 ， 手机好不好用不是客户说了算 ， 而是运营商说了算 ， 因此我们看到那时候的贴牌机 ， 不但人机界面不友好 ， 价格也非常昂贵 。 华为为这些运营商生产的手机 ， 不但不受市场欢迎 ， 而且都是一些低端机 ， 利润非常微薄 。
2010年 ， 华为召开高级座谈会 ， 任正非决定将手机升级为三大业务板块之一 ， 重心由之前的贴牌机 ， 转向个人消费者为中心的自主品牌的手机 ， 并且豪言要做世界第一 。
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2012年9月份 ， 余承东在微博上发布了一条：“最近被那些盲从的跟风者搞火了 ， 我在此不谦虚地说一次 ， 我们今年年底明年年初将推出一款比iPhone5要强大很多的旗舰手机 。 ”也是从那天开始 ， “余大嘴”的称呼便传遍网络 。
在华为内部 ， 余承东一直是技术流 ， 他在1993年加入华为 ， 算是元老级的人物 。 在华为成功研发交换机的时候 ， 余承东主动要求做无线业务 。 经过十几年的打拼 ， 余承东为无线业务立下了汗马功劳 ， 成功做到世界第二 。
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在被召回深圳之前 ， 余承东是无线事业部的总裁 ， 主要负责欧洲片区 ， 凭借分布式基站在欧洲攻城拔寨 ， 与爱立信的差距非常小 。 所以当被任正非要求其负责手机业务时 ， 余承东一脸错愕 。 他一直的梦想都是把无线业务做到世界第一 ， 当时无线业务与爱立信相差无几的时候 ， 却让他负责一个陌生领域 ， 确实有抵触情绪 。 不仅仅是做手机 ， 当时任正非还要求把芯片也要做起来 。
2011年 ， 苹果、三星如日中天 ， 如今占据中国半壁江山的小米、OPPO、vivo、魅族等也是在此时崛起的 。 中国能够迎来手机的全面爆发 ， 源于全球产业链的转移 ， 日韩等发达国家的电子工业向中国内地转移 ， 产业链的聚集会形成马太效应 ， 要素越多就会吸引更多的企业 。
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智能手机是仅次于汽车之外 ， 全球分工最广的产业 ， 以苹果手机为例 ， 屏幕来自韩国LG ， 内存来自三星 ， CPU来自高通 ， GPU来自英伟达 ， 基带芯片来自英飞凌 ， 组装则是富士康 。 2019年苹果公布了其供应商200强 ， 其中中国占35% ， 按键、边框、电池等很多元器件都来自于中国 。
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华为手机的“长征”中国拥有了手机产业链的聚集效应 ， 尤其是深圳 ， 更是聚集了全球电子工业的产品应用 。 即使今天三星把工厂迁到东南亚 ， 但是仍然保持着与深圳供应链深度联系 。 三星每年都会从中国采购几十亿美元的手机零配件 ， 从这个角度看 ， 这些手机企业从来没有离开过中国 ， 或者说离开过深圳 。 2019年 ， 苹果公司在全球一共有59家代工厂 ， 其中有7家在中国以外 ， 有52家在中国 。
所以华为在深圳做手机 ， 有得天独厚的优势 ， 供应链健全 ， 产业集聚效应明显 。 可是在做手机的早期 ， 余承东一直找不到感觉 ， 无论其推出的“远见” ， 还是“火花”等产品 ， 都得不到市场的响应 。
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这是长年做企业端用户所形成的路径依赖 ， 手机设计还是以技术为中心 ， 以设计为中心 ， 缺乏与普通消费者的互动 。 小米1的火爆 ， 也让余承东找到对标的对象 ， 于是余承东要求设计人员到地铁、咖啡馆、大街上听取消费者的意见 ， 观察他们的购买行为 。
根据市场的调研 ， 设计师们洞察出了“薄”的卖点 ， 只有单一要素最大化 ， 才能够吸引市场足够的眼球 。 华为的AscendP1手机 ， 确实做到了全球最薄 ， 为此还舍弃了电池容量 ， 摄像头也不得不造成凸起的 ， 这些都容易造成手机的损坏 ， 为了保护手机 ， 人们开始套上各种保护套 ， 相机薄的特点就显现不出来了 。
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相比于小米 ， Ascend非常拗口 ， 人们搞不清楚背后的含义 ， 甚至很多消费者误以为是国外品牌 。 其实这个错误 ， 华为隔壁的中兴也犯了 ， 其品牌“努比亚”来自于非洲古文明 ， 中国普通百姓完全没有认知 ， 这就好比自说自话 ， 只有自己人能听得懂 。 这也是做企业端客户 ， 向普通消费者转型过程中的通病 。
余承东顶着巨大压力 ， 连续推出了D1、D2、P3等多款高端手机 ， 其市场反应平平 。 而且华为手机还搭载着自主研发的海思四核芯片K3V2 ， 这款芯片不但发热量高 ， 而且游戏兼容性也非常差 ， 在三星都已经用上29nm工艺的时候 ， K3V2采用的依然是40nm工艺 。
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芯片市场是一个高投入、高风险、高产出的行业 ， 没有任何捷径可以走 ， 根据摩尔定律 ， 每过2年 ， 半导体设备速率会增长一倍 。 技术领先的厂家可以利用时间窗口赚取高额的利润 ， 这也导致中国半导体厂家始终无法进入主流的芯片市场 。
海思如果没有自主手机的培养 ， 也不会给它长达8年的研发迭代周期 。 同时台积电的存在 ， 也为华为开辟了生存空间 。 现在的芯片企业只需要做无晶圆设计 ， 不需要自己生产 。 最早一代K3V1芯片 ， 不仅工艺落后 ， 系统也是被淘汰的WindowsMobile ， 甚至只能应用在山寨机上 ， 不敢在华为产品上使用 。 后来华为市场总监胡厚崑认为 ， 如果自研芯片总是用在山寨机上 ， 未来会影响华为的品牌形象 ， 因此逐渐停止山寨市场供应 。
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之后任正非做了一个重大决定 ， 他让海思移动芯片部门直接划归到手机公司 ， 用手机公司的利润补偿海思的前期投入 。 华为走出了利用手机利润 ， 反哺芯片的模式 。
这让余承东承受了更大的压力 ， 从2012年开始 ， 华为很多高端机开始用海思的芯片 ， 比如D系列、P系列、Mate系列 ， 都是搭载海思K3V2芯片 。 此时消费者甚至开玩笑说：海思恒久远 ， 一颗永流传 。 甚至在华为内部 ， 也有传出余承东下课的消息 ， 直至任正非拍桌子说：“不支持余承东的工作就是不支持我” ， 这种内部“下课”的消息才最终平息 。
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海思芯片被市场认可要等到P6的推出 ， 芯片不再是万年不变的K3V2 ， 而是麒麟Kirin910 ， 这款采用了28nm工艺的芯片 ， 真正与高通的高端芯片处于同一档次 ， 不但功耗大幅降低 ， 而且改善了GPU图形处理单元 ， 游戏的体验和兼容性更好 。 相比于苹果手机 ， 华为的待机时间更长 。
2014年 ， 三星Note4依然采用塑料外壳 ， 和华为金属机身相比质感相差非常多 ， 同时期的iPhone6plus出现了弯曲门、夹发门 ， 由于苹果手机铝制边框与玻璃屏幕之间空隙非常大 ， 导致经常会夹住头发 。 这一系列的故障缺陷 ， 让中国的政企精英们纷纷放弃三星和苹果 ， 华为Mate7迎来市场井喷式发展 。
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之后三星为了挽救颓势 ， 不断缩短手机的研发周期 ， 导致之后的爆炸门 ， 让他们彻底丧失了中国市场 ， 其所留下的市场份额 ， 逐渐被华为所占领 。
华为手机的成功 ， 有运气成分 ， 但是离不开自身的努力 。 比如海思的自研芯片 ， 前几年一直拖手机的后腿 ， 甚至华为内部都开始怀疑海思的芯片 。 现在海思芯片成为华为手机的核心竞争点 ， GPUTurbo芯片大幅提高了华为手机游戏体验 ， 昇腾910是目前全球已发布的单芯片计算密度最大的AI芯片 。
《少有人走的路》中有个“推迟满足感”的概念 ， 那些看起来非常艰辛的道路 ， 虽然不能马上有回报 ， 但是在未来可能是你的救命稻草 。 华为看似走了一条最艰难的道路 ， 自己研发芯片 ， 现在成为对抗苹果、三星的核心武器 。
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