“黑心”网红经纪公司：底线是不可能有底线的
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燃财经（ID:rancaijing）原创
作者|孟亚娜
编辑|金玙璠
接连两则消息将MCN机构置于舆论旋涡 。
广西一偷车贼落网后语出惊人：“打工是不可能打工的 ， 这辈子不可能打工的” ， “进看守所就像回家一样” ， 成为网红 。 据媒体报道 ， 这名周某出狱当日（4月18日） ， 有近三十家网红机构开出了百万高价欲签约孵化周某 。
很快有媒体曝出周某以1500万年薪与四川攀辉影视签约 。 这家MCN机构成立于4月17日(周某出狱前一日） 。 不过消息随后被周某否认 ， 他坚持“不会去当网红主播给别人打工” 。
【“黑心”网红经纪公司：底线是不可能有底线的】疫情期间 ， 因一段“实拍武汉封城后24小时”的视频走火的B站UP主“林晨同学” ， 前些日子陷入了一场解约风波 。 他在视频中称 ， 签约的MCN机构“不差旅行”要求其在与疫情相关的视频中植入商业广告 ， 被他拒绝后 ， 沟通未果 ， MCN机构索要300万违约金 。
视频发布第二天 ， 这家MCN机构就在官方微博回应 ， 双方存在很多偏见 ， 并用大量的截图和事实做出了回应 。 事件发酵十天后 ， 林晨再次发布视频 ， 表示已经在协商解约中 。
前有林晨同学与“不差旅行”的解约风波 ， 后有争相签约出狱男子、为博流量毫无下限的操作 ， 虽然在林晨同学事件中 ， 到底是谁在破坏规则 ， 至今仍未明朗 ， 几十家MCN机构争抢签约“窃格瓦拉”一事的细节也并未被披露 ， 但可以窥见 ， 在直播带货的风口下高速发展的网红经纪行业 ， 乱象丛生 。
MCN这一概念原本诞生于美国 ， 作为舶来品进入中国后 ， 经历了野蛮生长的新生期 ， 从网红经纪公司到公会再到MCN机构 。 MCN机构最初是平台和内容生产者之间的中介 ， 但如今既负责IP孵化、内容生产 ， 又承担了一部分平台公会的职责 。 而在目前的情况下 ， 除了头部机构外 ， 更多的MCN机构功能大而全 ， 涉及领域广泛 ， 便暴露出了能力短板 。
此前艾媒咨询的报告显示 ， 预计到2020年中国MCN市场规模将达到245亿元 。 可观的市场增长空间和直播电商走火下的红利期 ， MCN机构吸引的入局者众 。 但在网红门槛渐低的今天 ， 多数达人对行业认知不足 ， 很容易掉入部分“黑心”MCN机构的圈套中 。
据燃财经统计 ， 今年以来 ， 已经有数十位知名达人自曝与MCN机构陷入纠纷中 。
为博流量无下限挣快钱的MCN机构中国演出行业协会日前宣布：“以‘永不打工’周某为噱头炒作的经纪公司将被纳入负面清单 。 ”之前有签约意向的几家公司也迫于压力 ， 先后删除了相关声明 。
事实上 ， 被MCN机构热捧的周某 ， 只是一个小学肄业 ， 以偷盗“电瓶车”为生的惯犯 。 由于被采访时的发型与古巴著名革命家切·格瓦拉有几分相似 ， 被网友送上外号“精神领袖”“窃·格瓦拉” 。 这次被MCN机构“疯抢”是在他第四次出狱后 。
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来源/网络
一句坚持“不打工”的言论为什么就可以带来千万身家？什么样的MCN机构会看中窃·格瓦拉？
“抛开道德问题 ， 单纯从经济效益角度来说 ， 我个人不认为窃·格瓦拉能够长期做内容输出 。 ”MCN机构负责人王帅告诉燃财经 ， 做视频或者直播 ， 对内容创作者的要求比较高 ， 不仅需要会拍摄 ， 更需要拥有持续输出内容的能力 。
事实上 ， MCN机构不计道德、只看流量的选人方式在行业内早有先例 ， 就是有经典语录“大力出奇迹”、“一天少花500 ， 我浑身难受”的“大力哥” 。 2013年底 ， 他在服用大量“大力药水（一种止咳水 ， 有成瘾性）”后 ， 持刀抢劫一对在ATM机存钱的父子 ， 因刀拿反了 ， 反被这对父子当场制服 ， 后被判处有期徒刑2年 。
出狱后 ， “大力哥”接受一家网红机构的邀请 ， 走上了主播这条路 ， 但由于直播内容过于单一 ， 除了“大力出奇迹”之外 ， 几乎没有别的梗 ， 观众很快审美疲劳 。 “‘大力哥’身上不具备内容持续输出的能力 ， 在他的直播过程中也缺少和粉丝的互动 ， 每天只知道说‘大力出奇迹’来博取关注和眼球 ， 但当观众新鲜感过了之后 ， 他的流量和热度基本就消失了 。 ”王帅分析道 。
而据媒体报道 ， “大力哥”每个月只拿一万元底薪 ， 拍段子、广告和直播礼物分成和他均没有直接关系 ， 钱都到了网红机构手里 。
王帅强调 ， 诸如周某、“大力哥”等网红 ， 只能作为短线网络达人MCN机构的一时选择 ， 而像凤姐之类的网红达人也只是昙花一现 ， 真正能够活下来的 ， 一定是有能力去孵化一些具备长期内容输出能力的MCN机构 。
热度传媒CEO邓双成同意这一观点 ， 他认为 ， 30多家MCN机构抢着签约窃·格瓦拉 ， 应该是炒作的成分比较大 。 虽然周某有一定的流量 ， 但正规的MCN机构是不会去签约窃·格瓦拉的 ， 这种流量并不会带来商业收益 。 “至少对我而言 ， 不会去签约他 。 ”
邓双成的热度传媒是一家知名的综合型MCN机构 ， 他坦言 ， 公司的官网和官微在近半年来收到了很多投诉 。 据他介绍 ， “行业内确实存在一些黑中介 ， 他们会打着大机构的幌子 ， 去签约一些主播 。 而且 ， 大多是一些地方的网红经济机构 ， 自身并不具备为达人提供流量扶持和网络变现的能力 。 ”
而据多位行业人士透露 ， 成立一家MCN机构并不复杂 ， 注册门槛较低 ， 只要手下有3-5个人就可以 。 而疫情期间线上直播带货的火热 ， 更是在客观上造了一波网红机构 。 “疫情下 ， 线下业务惨淡 ， 线上业务繁荣 ， 很多其他业务团队都会转型到MCN领域 ， 速度可能要比2019年更快 。 ”邓双成说 。
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此前艾媒咨询发布的报告显示 ， 近三年来 ， MCN机构数量迅猛增长 ， 从2017年到2019年增长了近10倍 ， 虽增速有所放缓 ， 但这份报告对2020年的增速预测依然高达93% 。 增速过快 ， 行业仍未形成完善的体系 ， 很多入局者都是奔着赚快钱来的 。
“黑心”MCN的套路：广撒网、狂吸金纵观李佳琦、薇娅、李子柒等超级网红背后 ， 均离不开团队的力量 。 从平台层面来看 ， 像抖音、快手、B站等视频平台 ， 会将更多的流量和资源投入到合作的MCN机构中 ， 而一些独立的“野生”达人们很难从中拿到资源和扶持 。 个体的力量有限 ， 因此越来越多的达人选择加入MCN机构 。
然而 ， MCN机构虽然不是新鲜事物 ， 但在网红门槛渐低的今天 ， 多数达人对行业认知不足 ， 很容易掉入部分“黑心”MCN机构的圈套中 。
多位受访者表示 ， 这些机构对达人们想红的心态把握得非常准确 ， 签约前的承诺 ， 如制定IP打造计划、给予运营指导 ， 接综艺节目通告进行强曝光等 ， 在签约后 ， 多数不会兑现 。
“刚入门的时候 ， 很多达人都只会闷头做视频 。 这个时候如果有公司找上门 ， 并承诺会给予运营扶持 ， 上综艺节目增加曝光度等 ， 很容易就心动了 。 ”加奇告诉燃财经 。
加奇是一位B站UP主 ， 曾经签约一家北京的MCN机构 ， 最初的承诺是 ， 发底薪 ， 还缴纳养老保险 ， 其中底薪4000-5000元 ， 根据达人的粉丝量级而定；如果是外地达人到北京来 ， 还会给予5000-8000元的房补 。 但在一个月后 ， 公司却要求达人将房补退还给公司 ， 理由是这笔房补只是预先借给达人的 。
“林晨同学”发声几日后 ， 一名叫做“古天鸡的旅行日记“的UP主也发布视频 ， 声讨了同一家MCN机构“不差旅行” 。 他自称 ， 作为旅行达人 ， 签约前公司承诺会给予旅行经费补贴 ， 但签约后 ， 公司几乎没有给过任何资金支持 ， 个人需要自费旅行拍摄素材 ， 公司还要求达人自费购买粉丝 。
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MCN机构要求达人自费购买粉丝来源/“古天鸡的旅行日记“视频截图
王帅告诉燃财经 ， 市面上的确存在一类MCN机构 ， 就是通过“广撒网”签约达人 ， 在合约中模糊其词 ， 在实际运营中 ， 没有什么实质扶持 ， 只为坐等达人爆红后分取利益 。 “但现实是他们也在赌 ， 毕竟在公司什么都不做的情况下 ， 签约的达人就能突然爆火的概率是非常低的 。 ”他表示 。
加奇近几年先后签了不少MCN机构 ， 和“林晨同学”所述的情况一样 ， 前期约定的包装和推广 ， 在签约之后都很难实现 。 据他回忆 ， 从内容策划、后期剪辑到包装 ， 都需要自己弄 ， 甚至在推广方面 ， 公司也几乎什么也没做 。
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签约前MCN机构的承诺来源/林晨同学视频截图
同时 ， 公司对达人有内容更新量、商业广告植入的要求 。 在加奇眼中 ， “不仅没有给予帮助 ， 反而给自己增加了工作压力 ， 签约MCN机构几乎毫无意义 。 ”
从商业广告中获利 ， 是MCN机构和达人走到一起的目的 ， 但因为各自立场不同 ， 至于接什么、不接什么 ， 如何广告分成 ， 就成了双方争执的焦点 。 从机构来看 ， 每个达人的走红都是有生命周期的 ， 要在周期内实现商业最大化 ， 而达人则是对自身人设和作品负责 ， 平衡口碑和商业收入 。 但在合约面前 ， 多数达人在与MCN机构的博弈中是更为被动的 。
首先是“被迫”接商业广告 。
“如果是广告商看好你的情况下 ， （达人）必须得接受 ， 公司不会让你拒绝的 ， 而且会先发制人 ， 先把你的资料发布 ， 让外面的人都看到你接了这个商业合作 ， 那就不得不做 。 ”加奇说 ， 在签约公司以后 ， 达人基本上得服从公司的安排 ， 尤其是商业广告方面 。
加奇因为受不了公司的这种先发制人的做法 ， 长时间内将其与不符合人设、内容定位的商业合作绑定 ， 在和这家MCN机构签约合作三个月后 ， 选择主动解约 ， 代价是一个月工资和当月的广告费分成 。
至于利益分配的关键问题 ， 广告分成比例 ， 在行业内没有一定的标准 。
据加奇介绍 ， 业内的广告分成基本都是达人和公司二八分或者三七分 ， 甚至还有一九分的 ， 如果碰到四六分的公司 ， 可以说是非常幸运了 。
王帅则谈道 ， 关于广告分成 ， 如果是一九分的话 ， 一般有两种情况 ， 达人有底薪 ， 或者达人本身是从素人由公司孵化起来的 。 在业内 ， 广告分成是有不同梯度的 ， 一般是流量越大的达人 ， 分成比例越高 。
加奇签约MCN机构后 ， 最明显的感受是 ， 想做的内容都会被严格约束 。 他是一位好物种草分享类UP主 ， 时常会陷入两难 ， 无法平衡公司商业广告的需求和自己内容产出的质量 。
“公司一般不会允许达人接一些非客户产品的推荐 ， 久而久之 ， 慢慢发现 ， 可做的产品越来越少 。 ”加奇告诉燃财经 ， 这样情况下 ， 达人只能去找一些还未进入国内的小众产品进行测评 ， 只是一旦小众品牌火了之后 ， 又会再次进入内容尴尬期 。
一边是内容制作的压力 ， 一边是签约机构的种种限制 ， 左右为难 。 美妆达人张凯毅此前也陷入了这种怪圈 。
“困住”达人的违约金在燃财经采访的过程中发现 ， MCN机构更大的套路存在于合约中的“霸王条款” ， 一旦达人单方面解除合同 ， 将面临着赔付高额违约金的风险 。
此前 ， 美妆达人张凯毅曾陷入了MCN机构的解约风波 。 她是一位美妆种草达人 ， 凭借爽快的性格和浓重的东北口音 ， 被粉丝亲切地称作“大哥” 。 2019年10月26日 ， 张凯毅在发完最后一篇微博后消失了 ， 很多粉丝猜测其已被公司雪藏 。
2020年1月初 ， 张凯毅再次出镜 ， 公开曝光签约公司的“不平等条约” ， 自称长期被公司压榨 ， 并被索要上亿的天价解约费 。
无独有偶 ， “林晨同学”在发布的短视频中指出 ， 自己曾与多家机构有过签约 。 本以为“不差旅行”这家机构有很好的资源 ， 没想到不小心陷入了“霸王条款”风波中 。 他在视频中也指出了这个关键性问题 ， 达人单方面提出解约 ， 根据合约规定或需要赔付最高300万的违约金 。
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“不差旅行”和林晨同学的对话来源/林晨同学视频截图
据业内人士透露 ， 市面上有一类MCN机构 ， 主要盈利来源就是违约金 。 套路多是在内容创作方面给予达人一定压力 ， 摧毁其自信心 ， 让其服从公司的各种安排 ， 还会以各种手段逼迫达人单方面发起解约 ， 便从中收取高额违约金 。
“机构方在合约中 ， 一定会设置部分保护自我的条款 ， 但也要看双方的权利义务是否对等 。 很多条款中 ， 对方并没有任何义务 ， 或者另一方的责任是有限的 ， 那这样的合约也是不成立的 。 ”王帅说 。
邓双成表示 ， 在达人的成长过程中 ， 在某个阶段与公司形成冲突 ， 是非常常见的 ， 但绝大部分都可以通过协商解决 。 达人的认知有一定的局限性 ， 而公司的眼光则会比较长远 。 而且任何达人都有一定的生命周期的 ， 一般在2-3年左右 ， 从公司的角度出发 ， 更希望在账号成长和商业变现能力之间找到平衡 。
火星人文化创始人李浩则认为 ， 大家习惯性认为达人在MCN机构面前是弱势群体 ， 其实不一定 。
“我见过好几家MCN机构辛辛苦苦投人力、砸资源把一些达人培养起来了 ， 结果达人被挖走或者要单飞 ， 要求解约 ， MCN机构损失惨重 。 由于短视频的账号往往跟人设是强绑定的 ， 所以一旦离开达人 ， MCN机构的账号价值也就归零了 。 ”他说 ， 这个时候 ， MCN机构也可能是弱势的一方 。
据了解 ， 达人和MCN机构一般有三种签约模式 。
一种是机构对达人现有账号进行扶持 ， 公司会安排旗下头部达人帮忙转发 ， 快速对新人进行流量扶持 。 “因为经纪合约往往有年限限制 ， 达人也往往有生命周期 ， 所以不少MCN机构更追求短期利益 ， 希望达人尽快接商业合作 。 ”李浩告诉燃财经 。
另一种模式是机构购买一些已经有一定粉丝基数的账号 ， 将新签约的达人嫁接到该账号上 。 加奇此前正是碰到了这种情况 。 在签约杭州一家MCN机构时 ， 公司帮他买了账号 ， 在原账号上对他进行IP打造 。 但在这种因为定位的改变 ， 原有粉丝对于账号新主人的不适应 ， 效果往往不如预期 。
少数情况是 ， 公司直接帮达人孵化一个新的账号 。 行业内人士称 ， 这类公司顾及的是更长远的利益 ， 因为账号归MCN机构所有 ， 广告分成上 ， 机构拿到的更多 ， 但同时风险也大 ， 一旦达人出走 ， 对公司造成的损失不言而喻 ， 因此高额违约金往往是制衡达人的方式之一 。
在李浩看来 ， 达人体系是金字塔型的 ， 千万粉丝的头部网红自带流量 ， 对客户和供应链都有很强的吸引力 ， 而MCN行业竞争激烈 ， 大量公司在内容生产、客户资源、供应链上并不具备能力 ， 这种情况下 ， 搏出位、抢达人等行业乱象可能会长期存在 。
*题图来源于视觉中国 。 应采访者要求 ， 文中王帅为化名 。
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