美邦亏2亿，森马利润降3亿！看温州老总如何绝地反击？
以下文章来源于温州百晓在线 ， 作者西西弗斯Wy
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01
5月已至 ， 正值暮春 。 江南草长 ， 杂花生树 ， 群莺乱飞 。
然而本该是生机勃勃的时节 ， 有人脸上却愁云满布 ， 欣喜不在 ， 提醒着我们疫情带来的实体经济寒冬尚未远去 。
就在近日 ， 森马服饰发布了一条盈利预警 。
预计森马集团第一季度净利润将同比大跌93.66%至95.68% ， 仅盈利1500万至2200万元 ， 比去年同期下降了3亿元！
集团表示 ， 业绩下滑的主要原因是受国内外的新冠肺炎疫情影响 ， 门店大规模关门 ， 业务利润大幅度下降 ， 2018年收购的法国高端品牌Kidliliz集团亏损加剧 。
万幸的是 ， 由于早前森马在童装 ， 以及线上领域的关键落子布局让集团勉强维持住盈利 ， 不曾导致亏损 。
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提及森马就不得不提到同他相爱相杀数年
欢喜冤家似的企业——美特斯邦威 。
这家以前从温州走出来 ， 堪称国潮代表 ， 风靡一时的服饰业巨擘
面临的危机比我们想象的要严重的多 。
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据2020年美特斯邦威第一季度业绩预告显示 ， 集团预计将亏损1.5亿元-2.5亿元！利润比去年同期下降低至-752%~-491%！
公司表示 ， 业绩下滑的原因是因为疫情导致的大规模关店 ， 人流限制 ， 致使营业额迟迟上不去 。
加上前几年公司的线上战略失败 ， 想要不依托淘宝电商 ， 自己搭建的购物平台 。
这就使得美特斯邦威在线上销售领域节节败退 ， 始终打不开局面 ， 也为现在的亏损也埋下了伏笔 。
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森马、美特斯邦威突然业绩下滑 ， 落入危局 ， 既出乎所有人意料 ， 其实也在情理之中 。
他们所面临的困难 ， 其实具有典型意义 ， 是疫情来临后所有温州企业的一个缩影 。
这次疫情 ， 温州成了湖北地区以外 ， 受新冠肺炎影响最严重的城市之一 。
疫情期间 ， 各大线下门店全部关门 ， 暂时歇业 ， 温州瞬间就变成了一座暮气沉沉的城市 。
人们被迫困在家中 ， 焦虑不安地等待疫情的阴影散去 。
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除了如森马、美特斯邦威这种头部大企业受重创 ， 无数温州中小企业也受到了冲击 ， 面临着巨大的经营考验 。
外贸订单取消 ， 业务量锐减；发出去的货 ， 因客户门店歇业 ， 货款收不回；接到订单了 ， 上游供应商又不允许欠款 ， 资金链跟不上……
有新闻报道 ， 温州一鞋厂老板因客户的三家专卖店资金链断裂 ， 货款没有结清 ， 导致自己也无法正常运转 ， 被迫关门 。
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温州市鞋革行业协会执行会长谢榕芳表示：“30%—40%甚至50%的外贸鞋企都受到了影响 。 ”
因此前段时间 ， “外贸工厂放假到6月份”“温州鞋厂裁员”的消息疯狂流传 ， 甚嚣尘上 。
对于许多温州中小企业的老板们来说 ， 2020年的春天比冬天还要“冷” 。
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02
然而 ， 在实体经济遭受毁灭性打击的当下 ， 温州企业并没有消沉下去 ， 哭哭啼啼 。
反而展现了惊人的决心和行动力 ， 实行了一系列举措 ， 积极自救 。
经历了无数大风大浪的温州商人 ， 就如同在海上讨了数十年生活的老渔夫 。
头脑灵活 ， 经验丰富 ， 知道在变幻莫测的海潮大势中如何保全自己 。
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一个月前 ， 奥康企业的老总王振滔带着1000多名员工到淘宝直播间做起了直播 。
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他带领的这场耗时15小时的直播 ， 观看人次达到228万 ， 创下了淘宝平台的导购开播数量之最 。
事实上 ， 当天的直播 ， 奥康在不经意间就打破了记录 ， 创造了许多个“第一” ， 独立潮头 。
据淘宝方面发布的战报显示 ， 此次奥康全网直播共1247位奥康导购参与 ， 累计开播超3000小时 ， 销售量是去年“双11”直播销售的6.5倍；当天天猫、淘宝总销量是同期的2.6倍 。 奥康官方直销店淘宝交易指数为流行男鞋类目第一 。
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无独有偶 ， 另一名来自温州的鞋企老板——红蜻蜓创始人钱金波 ， 在三八节也亲自上场直播 。
这场直播吸引了43.53万人次观看、点赞达300多万 ， 3家淘宝旗舰店销量同比增长114% 。
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当时疫情之下 ， 一夜之间 ， 红蜻蜓4000多家门店几乎全部关闭 ， 线下销售额几乎为0 。
然而红蜻蜓硬是咬着牙 ， 把血泪往自己肚子里吞 ， 积极想办法 。
为此还将全国范围内5000多家导购转移到线上销售 ， 全员在家上岗 。
没过几天 ， 线上销售突破百万元 ， 接着是150万元、200万元……直到现在 ， 每天线上的销售额稳定在200万元以上 。
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然而即使这两家温州当地的龙头鞋企 ， 开启了疯狂直播 ， 并取得了骄人的成绩 ， 但这些金额相对于他们原先的销售额 ， 还是九牛一毛 ， 杯水车薪 。
但疫情之下他们的积极营销 ， 极具导向意味 ， 也启发了中小企业 ， 是温州企业的求生的代表 。
【美邦亏2亿，森马利润降3亿！看温州老总如何绝地反击？】无数企业看见了希望和曙光 ， 望风而动 。
森马集团也在3月下旬表示 ， 在疫情期间 ， 要更积极地开展线上电商 ， 抓住眼前的直播风潮 ， 逐步进行网红直播带货模式 。
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还有一些本地服饰类企业主动转型 ， 果决的抓住机会 。
彼时他们看到疫情严重 ， 还存在着大量口罩需求 ， 于是果断生产口罩 ， 既开始自救 ， 也以实际行动助力抗疫 。
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一家服饰企业的经历这样说：服装生产企业相对于其他企业转产口罩有较大优势 ， 我们有自己的缝纫机器和工艺底子 ， 对口罩的缝制和生产流程适应得比较快 。
还有一些厂家主动将生产精品时装的车间改造成无尘口罩生产车间 ， 以自信、顽强的姿态说：我们生产高档西服二十几年 ， 不行做不好一个口罩 。
一些老板面临困局 ， 依然谈笑风生 ， 说起了玩笑话：我们的员工普遍有5到10年的服装生产经验 ， 生产口罩 ， 老实说有点大材小用啦！
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此外 ， 4月2日 ， 温州一家外贸出口鞋企的老板刘建业 ， 鞋子压在仓库 ， 资金断裂 。 还要支付员工、供应商的货款 。
为此他毅然决然地将杭州的一套房子卖掉 ， 用以维持公司的正常运转 。
他说他舍不得他公司里的员工 。
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他们不仅仅是雇佣关系 ， 还有兄弟姐妹一样的情分 。 有好多员工是他开厂起就在这上班的 ， 是元老级的人物；还有几对员工在这里相爱到结婚 ， 婚礼他也会参加 。
刘建业眼含深情地说：我希望自己的鞋厂可以一直开下去 ， 让他们在这干到退休 。
出于对员工的责任 ， 出于对国家的信任 ， 他没有放弃企业 ， 解散工人 ， 而是选择了坚守 。
因为只有活下来 ， 才能等到春暖花开
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03
此次的疫情对温州 ， 乃至整个中国、世界的影响都是全方位的 。 不少人都在咬牙坚持 ， 希冀疫情早点结束 。
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