“媲美”可口可乐的国货饮料，一年卖出60亿，创始人却含恨而终
企业创始人 ， 是一个企业的代表 ， 甚至是一个企业的灵魂人物 。 但是随着企业的进步与发展 ， 如果创始人难以跟上时代进步与发展的步伐 ， 离开也不再是什么新鲜事 。 例如迅雷的创始人邹胜龙 ， 就因为种种原因离开了迅雷 。 而今天的主人公 ， 不仅是离开了自己一手打造的“王国” ， 甚至还是黯淡收场 ， 沦为时代的牺牲品 。
2002年 ， 创瞬息万变的时代 ， 成功来得快 ， 去得也快 。 一个人如果想要将事业做大、做强 ， 除了自身的能力以外 ， 还需要具备很多的有利条件 。 如果光是努力 ， 却没有机会 ， 就好似打在棉花上的拳头 ， 没有任何的作用 。
不仅仅是创业难 ， 守业更难 。 想要自己的产品、企业不被这个时代“抛弃” ， 就必须紧跟潮流 。 但是紧跟潮流的同时 ， 又不能太过“走火” 。 前者就好比侨兴集团 ， 靠着液晶电话机火遍全国 ， 成为数一数二的通讯“大佬” 。 却因为没有紧跟潮流的步伐 ， 最终被时代抛弃 ， 被人们遗忘 。 而后者就好比迅雷公司 ， 因为不停的紧跟潮流 ， 出来什么“新东西”立马跟上 。 最后什么都在做 ， 又什么都不精通 。 要不是最近更换了第三任CEO ， 大家可能已经忘记了曾经这位集下载和视频于一身的“大神” 。
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而今天的这个企业 ， 以及他的创始人就是这样一个“悲惨”的企业 。 随着时代的进步 ， 民营企业也逐渐开始崛起 。 越来越多的人将这个企业的“一生” ， 看做我国民营企业的一个简单“缩影” 。 也算是我国民营商业上 ， 较为典型的案例了 。
这个企业 ， 正是健力宝 。 虽然 ， 我们现在还能看到它 ， 但是相较于辉煌时期而言 ， 已经变得“黯淡无光”了 。 甚至对于大部分的年轻人而言 ， 似乎都未曾听闻 ， 感到很是陌生 。 从曾经的饮料“巨头” ， 到今日的创始人悲惨离世 。 健力宝又是如何“跌落神坛”的呢?
当时的可口可乐 ， 已经有了一大批的“忠实粉丝” 。 于是受到可口可乐的启发 ， 也想要推出一款属于中国人的运动型饮料 。 1983年3月的某一天 ， 广东三水酒厂的一个简陋车间里 ， 传出了一阵阵的欢呼声 ， 发生了什么事?
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原来有十几个人挤在车间里 ， 彼此之间传递着一个小小的搪瓷茶缸 ， 里面装满了橙黄色的液体 。 每个人都细细品尝 ， 似乎在享受自己的“杰作” 。 直到一个人 ， 发出了惊呼声：味道好极了 ， 我们成功了 。 这个橙黄色的液体 ， 正是一款运动型饮料 ， 也就是后来火遍大江南北的健力宝 。 当时的它 ， 也同样得到了80后 ， 以及90后们的“追捧” 。 被人们冠以“中国魔水”的称号 。 辉煌时期的健力宝 ， 名气比“肥宅水”可口可乐还要大 。
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那么健力宝 ， 又是怎么火的呢?主要还是 ， 营销做得好 。
在问世以后 ， 健力宝就一直在不停地做广告 ， 还都是“大手笔” 。 先是在洛杉矶奥运会上的“闪亮登场” ， 让其一炮而红 。 短短的两年时间 ， 就实现了1.3亿的销售额 。 要知道那个年代 ， 还没有什么饮料产品 ， 能做出这样的成绩 。
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而洛杉矶奥运会 ， 并不是它唯一的一次“亮相” 。 在洛杉矶奥运会后 ， 还有1987年的广州全运会 ， 还有1990年的北京亚运会 。 作为一款运动型饮料 ， 它出现在北京亚运会也很正常 ， 并且当时的它 ， 还是国内首家赞助亚运会的企业 。 除了运动会以外 ， 健力宝还将目光转移到了更大的“排面”上 。 1991年成功走出国门 ， 成为美国总统候选人克林顿夫妇的“御用饮料” 。 1993年 ， 又再一次出现在联合国安理会的圆桌 。
【“媲美”可口可乐的国货饮料，一年卖出60亿，创始人却含恨而终】而这一切的成功 ， 都得感谢它的创始人——李经纬 。 是李经纬的存在 ， 让这个名不经传的小工厂 ， 成为了世界人都知晓的大品牌 。 而李经纬除了创造了健力宝这个产品以外 ， 还开创了一种全新的超越时代的经营理念 。 后来健力宝的成功 ， 或多或少有这个全新的经营理念的“支持” 。
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按照传统的经营理念 ， 都是“先生产再销售” 。 而这也就产生了一个不可避免的问题 ， 产品先生产出来 ， 很容易造成库存积压的难题 。 如果这些库存不能够尽快地“消化” ， 对于食品类的饮料而言 ， 就会造成不必要的损失 。 有问题就想办法 ， 李经纬开创了“以销定产”的新模式 。 他这样做 ， 就不怕没有订单吗?
不用担心 ， 在健力宝“问世”后 ， 我们就说它很爱打广告 。 而广告的存在 ， 也使得健力宝的名气很大 。 几乎不愁没有消费者 ， 甚至是“门庭若市” 。 知名度打响后 ， 订单自然也就紧随其后了 ， 等订单下来了 ， 再生产也不迟 。 1996年 ， 健力宝的年销售额就已经突破了60亿 ， 成为中国饮料市场的第一名!
而这却是它和他 ， 最后的辉煌 。
当时因为喜欢李宁 ， 李经纬便聘请李宁做产品的代言人 。 但是后来 ， 李宁却也想要做自己的服装品牌 。 李经纬不仅没有恼羞成怒 ， 甚至还全力支持 。 他对这位“偶像” ， 也一点都不吝啬 ， 给了大量的资金用于帮助李宁“圆梦” 。 但这笔钱 ， 却害了李经纬 。
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因为这钱不是他个人的 ， 而是健力宝的 。 那集团的钱 ， 不就是李经纬的吗?怎么还有划分?原来那个时候的李经纬早就“有名无实”了 ， 用现在的话来讲 ， 就好比一个“挂名CEO” 。 健力宝真正的老板 ， 其实是三水政府 。 老板的钱被“假老板”用了 ， 谁肯轻易放过?而三水政府也打算卖了这个“握不住的沙” ， 李经纬迅速提出了4.5亿的收购价 ， 但他却不是三水政府的首选购买者 。
好不容易说服后 ， 李经纬还是得到了这个购买权 。 却被半路“杀出的程咬金”成功“截胡” ， 张海3.38亿成功得到健力宝 。 李经纬因为之前的“失信” ， 让三水政府宁愿在4.5亿和3.38亿之间 ， 选择了后者 。 在转让仪式上 ， 突发脑溢血住院 ， 并于2013年离世 。
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