「互联网圈里人」如何抓住电商时代的最后风口？( 二 )
2.主播和产品的匹配度
没有哪个主播是万能的 ， 会卖口红的 ， 不一定卖得了锅 。 效率至上的时代 ， 也是一个“术业专攻”的时代 。
3.如何有效做到留存（老客维护）和二次转化
直播不是微商 ， 也不是一锤子买卖 ， 愿意买单的人 ， 都是信得过你的人 。 经营这份信任关系 ， 就是经营未来 。
4.如何持续维护主播的影响力
虽然主播的带货力和影响力之间没有必然的联系（吴晓波的影响力大于薇娅 ， 但并不能说明吴晓波的带货力超越薇娅） ， 但影响力对带货力却十分重要 ， 影响力越大越容易变现 。
【「互联网圈里人」如何抓住电商时代的最后风口？】除此之外 ， 还有一个不可忽略的难点——主播人设 。 没有人设就会失去用户感知 ， 在Show场里 ， 占领顾客心智是商业竞争的主战场 。 如果说直播带货火爆的背后是品牌商对于流量的焦虑 ， 那么带货网红的兴起则重新定义了品牌代言和产品促销的销售模式 。 在互联网的这场平权运动里 ， 让我们再次看到了个体力量的崛起 。
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