年赚近50亿！大自然的“搬运工”也要上市了！
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来源|投资家网旗下蒋东文频道（ID：zscy006）
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“农夫山泉 ， 有点甜”！
作为中国最成功的洗脑广告词之一 ， “农夫山泉”的这句广告词可谓家喻户晓 ， 甚至贯穿了几代人的回忆 。
某一种瞬间你会发现 ， 只要你说出前半句“农夫山泉” ， 你身边的人总会情不自禁的对出下半句“有点甜”！
不得不说 ， 没有这句神一样存在的广告语 ， 就没有“农夫山泉”今天的辉煌！
众所周知 ， 最近这几年瓶装水市场的“厮杀”愈发激烈 ， 不少打着高端品牌的瓶装水纷纷杀入了这个领域！
但即便如此 ， “农夫山泉”依旧多年稳居第一 ， 占据着强大的市场份额！而如今 ， 这家神奇的公司更是为自己叩开了资本市场的大门 ， 终于迎来了IPO！
4月29日 ， 农夫山泉正式向港交所递交招股说明书 ， 中金公司和摩根士丹利担任联席保荐人 ， 募资规模预计达10亿美元 。
而也就是在同一日 ， 也是由农夫山泉的创始人兼董事长钟睒睒创立的“万泰生物”正式在上海证券交易所挂牌上市 。
这就意味着 ， 钟睒睒旗下养生堂的两家子公司“农夫山泉”和“万泰生物”在同一天分别以不同形式向两地的资本市场同时发起冲击 ， 可谓双喜临门 ， 实属罕见！
【年赚近50亿！大自然的“搬运工”也要上市了！】壹
在中国包装饮用水市场 ， 农夫山泉绝对算得上是“老人”了！
1997年“农夫山泉”第一款饮用水登录市场；2003年“农夫山泉”第一款果汁饮料“农夫果园”登录市场；2004年“农夫山泉”第一款功能饮料产品“尖叫”登录市场 。
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不仅如此 ， 农夫山泉每一款新产品的上市都能快速获得市场的极度认可 ， 并引发了市场潮流 ， 使竞争者们相互效仿 。
根据弗若斯特沙利文报告显示 ， 从2012年至2019年间 ， 农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一 ， 是整个行业当之无愧的龙头企业！
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所以 ， 对于这家行业龙头来说 ， 上市实际上也并非难事 。 而实际上在近10年的时间里一直都有上市的传闻 。 但最终这些消息还是只限于传闻 ， 每一次对于这些传闻农夫山泉都是矢口否定 。
不仅如此 ， 农夫山泉的创始人钟睒睒也曾多次表示“农夫山泉”不缺钱 ， 并不需要上市！
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而根据此次IPO的招股书披露的信息来看 ， 农夫山泉也确实一点都不差钱！
根据农夫山泉的招股书显示 ， 2017年至2019年 ， 农夫山泉的收入分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元 ， 年复合增长率为17.2%；
净利润则分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元 ， 净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%；
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单看这些数据 ， 你可能并不知道农夫山泉在行业中的领先性 ， 如果对比一下你就会发现农夫山泉的可怕之处了！
首先是营收 ， 农夫山泉的年复合增长率达到惊人17.2% ， 如果和整个行业对比 ， 农夫山泉的营收高于同期中国软饮料行业5.8%的增速！
不仅如此 ， 即便对比全球饮料行业 ， 农夫山泉的营收也高于同期全球软饮料行业3.1%的增速！
其次是净利润率 ， 农夫山泉的近几年的净利润率都在20%左右 ， 而无论是国内还是国外 ， 同行业同期的净利润率还不足10%！
所以 ， 农夫山泉直到现在才上市 ， 根本不是上不了 ， 而是不想上 ， 正如创始人钟睒睒所说：“农夫山泉不差钱”！
贰
实际上 ， 钟睒睒最早发家靠的不是农夫山泉 ， 而是他1993年成立的养生堂所研发出的知名产品——“养生堂鱼鳖丸” 。
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通过这个产品 ， 仅用了短短一年时间 ， 钟睒睒就赚到了人生的第一个1000万 。
直到1996年 ， 钟睒睒嗅到了饮用水市场商机后 ， 才立足浙江千岛湖 ， 成立了农夫山泉 。
和自己生僻的名字一样 ， 钟睒睒的性格更为孤僻 。 钟睒睒从不参加任何的活动 ， 在整个企业圈中钟睒睒的朋友也屈指可数 ， 不仅如此你也很难在媒体上看到关于他的报道 ， 因为他总是拒绝一切的采访 。
不仅如此 ， 至今为止 ， 钟睒睒也从未在任何的财富榜上出现过 ， 因此身价至今是个迷 。
也是因此 ， 在圈子里钟睒睒有一个很有意思的外号叫“独狼”！
也许和孤僻的性格有关系 ， 在整个创业的过程中实际上钟睒睒得罪过不少的人 ， 而这
1991年钟睒睒成为了娃哈哈海南与广西两省的代理商 ， 一次偶然的机会他发现海南和广东两地在进货价格上存在差价 ， 于是便把进价更低的海南的货拿到了广东卖 ， 赚了不少差价 。
这事宗庆后知道后直接被触怒 ， 直接取消了钟睒睒的代理权 。 但也是因为这事 ， 钟睒睒才走上了自己创业的道路 。
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总之 ， 一路走来 ， 钟睒睒的性格可以说得罪了不少的商业伙伴 ， 有的甚至反目成仇 ， 不再来往 。
对此 ， 钟睒睒也曾表示：“我是个独来独往的人 ， 同行们在干什么、想什么 ， 我根本不管 。 ”
对此 ， 也有很多人认为是这种独特的行事风格和做事方法 ， 才得以让农夫山泉在包装饮用水这片红海中脱颖而出 ， 成为佼佼者！
实际上 ， 钟睒睒最为人所称赞的便是他的营销能力 ， 无论是那句带火了农夫山泉的广告语“农夫山泉有点甜” ， 还是火遍大江南北的“我们不生产水 ， 我们只是大自然的搬运工” ， 均出自钟睒睒之手 ， 也是因此很多人都说农夫山泉是一个被卖水耽误了的广告公司 。
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除此之外 ， 在产品的创新能力上农夫山泉也有其独到之处 ， 这也是为什么农夫山泉的产品款款都是爆品 ， 并且能够引领市场的风向 。
比如说15年推出的玻璃瓶高端矿泉水；16年推出的生肖瓶和茶Π都迅速成为了市场爆款！
而在这些爆款背后 ， 除了独特的创意意外 ， 也离开不了农夫山泉对产品的精益求精 。
比如说15年为了推出符合高端人群的玻璃瓶矿泉水 ， 农夫山泉就邀请了3个国家、5家顶尖设计工作室 ， 历经了58稿和300多条设计后 ， 耗时3年才设计完成 。
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所以不得不说 ， 虽然钟睒睒个人性格使然在交际上被成为“孤狼” ， 但在产品上却真正做到了不断贴近消费者 ， 甚至直接触达用户 。
而在此次招股书中 ， 农夫山泉也表示 ， 此次IPO募集所得资金将主要用于持续进行品牌建设、稳步提升分销广度和单店销售额、进一步扩大产能、加大对基础能力建设的投入以及探索海外市场机会 。
上市对于农夫山泉来说或许并不是终点 ， 而是一个全新的起点！我们也相信未来农夫山泉还将持续给我们继续带来更多更大的惊喜！
“蒋东文”点评：
根据资料显示 ， IPO前 ， 钟睒睒持有农夫山泉约87.44%的股份 ， 包括约17.86%的直接权益以及通过养生堂持有的69.58%的间接权益 。
而IPO后 ， 钟睒睒及养生堂仍将是控股股东 。
虽然在之前的财富榜单中从未出现过钟睒睒的身家信息 ， 但相信两家公司上市后钟睒睒的身家也势必将水涨船高 ， 甚至成为首富的竞争者！
但无论钟睒睒的身家究竟有多少 ， 我实际上都特别的佩服这个企业家 。 虽然因为性格原因钟睒睒一直被人称作“独狼” ， 但在公益的路上钟睒睒却是个十分热心肠的人 。
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我曾经看到过钟睒睒的一则报道 ， 在有一次参加抗震救灾的公益活动 ， 钟睒睒除了免费给灾区同胞提供免费的“农夫山泉” ， 自己也八天九夜的连续待在救灾的第一线 。
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