国产策略类正当道的美国iOS畅销榜：博弈类占比21%，国产仅2款
凡是被冠以“成熟”二字的移动游戏市场 ， 就意味着其市场规模大 ， 用户付费习惯好、品味高 ， 对厂商的真实力要求也更高 ， 比如日本和美国 。
根据SensorTower数据 ， 2019年Q1 ， 美国移动游戏市场收入增至36.74亿美元 ， 以26%的增长率小幅超越日本 ， 成为了全球手游收入第一的市场；伽马预测 ， 2020年 ， 美国移动游戏市场规模预计达133.7亿美元 ， 增长11.8% 。
用户付费方面 ， 数据显示 ， 2017年美国iPhone用户在移动游戏的平均付费为36美元 ， 2018年为44美元 ， 2019年达到53.8美元（占应用内购总支出的54%） ， 连续两年保持22%的增长率 。 不管从哪个层面来说 ， 美国都始终是中国手游出海的最佳目的地 。
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畅销榜TOP100：博弈类游戏占比21% ， 中国产仅2款
与日本榜单相似 ， 美国手游畅销榜含金量高 ， 但产品固化严重 ， 新游较难突围；进入TOP100的游戏 ， 大部分上线时间都在两年以上 。 而这也侧面说明了 ， 凡是成功打入美国畅销榜TOP100的手游 ， 在未来的三到五年内 ， 都将有比较稳定且丰厚的营收 。
不过 ， 日本与中国同属于亚洲地区 ， 两者在游戏文化喜好上相对较统一 ， 如二次元、卡牌RPG等；美国属于西方市场 ， 用户习惯与中国差别较大 ， 游戏文化喜好也不尽相同 ， 因此进入难度相对日本更大一些 。
以3月18日为准 ， 美国iOS畅销榜TOP100中 ， 排名前十的游戏均是如《Roblox》、《糖果粉碎传奇》、《部落冲突》、《PokémonGO》、《梦幻花园》、《金币大师》、《梦幻家园》等我们耳熟能详的老产品 ， 且7成以上都是休闲益智类产品 ， 与中、日、韩的畅销榜环境大相径庭 。
由小见大 ， 仅从畅销榜TOP10 ， 我们便能看出整个美国iOS畅销榜TOP100的大致生态：以知名厂商的轻度休闲游戏为主；成功在TOP10中露脸的三家厂商Supercell、King、Playrix ， 同样也是TOP100中的佼佼者 。
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若放眼整个畅销榜TOP100 ， 美国玩家的游戏喜好更是一览无余：除休闲游戏外（包含益智、模拟等） ， 博弈类 ， 策略类、动作类 ， 模拟类等均是他们较青睐的游戏类型 。 博弈类游戏是由于社会环境的不同 ， 美国手游市场比亚洲市场多出来的新品类 ， 在美国iOS畅销榜TOP100占比高达21%——如此高的份额 ， 也意味着博弈类游戏新产品入榜的机会相对更大 。
策略类和动作类同样是美国玩家较喜欢的游戏类型 ， 策略类在iOS畅销榜TOP100中占比15% ， 中国厂商凭借题材创新和玩法设计深化 ， 成功占据一半以上份额；动作类占比11% ， 但该分类下游戏的细分玩法较丰富 ， 包括《PUBGMOBILE》、《Fortnite》、《GarenaFreeFire》和《使命召唤手游》在内的战术竞技玩法相对更吃香 。
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此外 ， 美国iOS畅销榜中 ， IP改编手游（包含影视和端游）占比虽然不多 ， 但基本为全球级知名IP ， 如漫威、星球大战、权力的游戏、使命召唤、PUBG等 。 进入畅销榜TOP100的日本手游 ， 也均是背靠了马里奥、七龙珠等知名IP 。
中国以3月18日为准 ， 美国iOS畅销榜TOP100中 ， 中国手游共有16款 ， 相比2019年Q4的18款有所降低；与榜单整体情况相似 ， 中国产游戏也以策略、益智、博弈类游戏、动作类等为主 。
其中 ， 策略类游戏作为中国出海美国表现最好的类型 ， 多达9款 ， 包括《万国觉醒》、《火枪纪元》、《王国纪元》、《苏丹的游戏》、《StateofSurvival:ZombieWar》、《守望黎明》、《黑道风云》、《阿瓦隆之王》、《战火与秩序》 。 除《StateofSurvival:ZombieWar》外 ， 这些策略类游戏均进入美国市场接近或超过两年 ， 老当益壮 。
《万国觉醒》于2018年8月在美国上线 ， 凭借卡通风格的国际化角色设计 ， 以及接近RTS和MOBA的玩法 ， 至今收入仍保持着快速增长 。 SensorTower数据显示 ， 2月份该游戏海外收入710创新0万美元 ， 是2月份出海手游收入榜的冠军；来自美国市场的收入占比24.8% ， 同比增长76% ， 环比增长28% 。 同理其他几款游戏 ， 凭借在美国的长期稳定吸金 ， 它们均是每月出海手游收入TOP30上位圈的常客 。
《StateofSurvival:ZombieWar》是一款末日生存题材的策略游戏 ， 由FunPlus旗下王牌工作室之一KingsGroup研发、2019年8月在美国上线；以3月18日为准 ， 在美国iOS畅销榜排名第61 。 若从近半年在畅销榜的上升趋势来看 ， 该游戏于2019年11月升至TOP200 ， 2020年1月升至TOP100 ， 目前仍保持着良好的增长势头 。 至于是否会成为FunPlus旗下如《火枪纪元》、《阿瓦隆之王》一般的长寿游戏 ， 值得持续关注 。
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博弈类游戏仅有两款上榜 ， 分别是老虎机游戏《CashFrenzyCasino》和《LotsaSlots》 ， 且二者归属同一个厂商博乐科技；2月出海手游发行商收入TOP12 。 《CashFrenzyCasino》作为中国出海表现最好的博弈类游戏 ， 曾排名2019年Q4中国手游在美国收入TOP10；而博弈类游戏作为出海游戏厂商此前在美国较少有建树的赛道之一 ， 还有很大的空间可供挖掘 。
休闲益智类游戏虽然同样较受美国玩家欢迎 ， 但却仅有《奇妙庄园》一款游戏上榜 。 作为一款消除+游戏 ， 该游戏关卡困难度较适宜 ， 在装饰建造之余 ， 也加入了较丰富的剧情 ， 成功吸引了大量美国女性玩家 。 该游戏2017年上线 ， 排名2019年Q4中国手游在美国收入TOP6；从目前的趋势看 ， 仍然有较长的在美吸金之路可走 。
与2019年同期对比 ， 除《CashFrenzyCasino》和《LotsaSlots》（彼时排名在110左右） ， 以及2019年新上线的《AFKArena》和《StateofSurvival:ZombieWar》外 ， 上榜的其余11款游戏全部重合 。
甚至将时间往前推至2017年同期 ， 《王国纪元》、《阿瓦隆之王》、《战火与秩序》这几款于2016年在美国上线的策略类游戏 ， 也仍旧在畅销榜TOP100的榜单上 ， 至今已长达4年 。 虽然这与策略类游戏注重长线运营有关 ， 但这也侧面证明了美国榜单的稳定、以及新游突围的难度 。
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免费榜TOP100：中国产仅4款上榜 ， 新游断层明显
美国玩家对休闲、超休闲游戏的热爱 ， 决定了在更新换代频繁的免费榜TOP100中 ， 相比亚洲各国 ， 更是几乎全是休闲、超休闲游戏的天下 。 游戏数量的繁多 ， 也意味着品类更加多元 ， 免费榜TOP100中 ， 益智、模拟、文字、音乐、问答、竞速、体育、卡牌、桌面类等应有尽有 。
以3月18日为准 ， 上榜的中国手游有4款 ， 除《PUBGMOBILE》外全是休闲游戏 ， 包括《UNO!?》、《脑洞大师》和《我的小家》 ， 且3款游戏均是不同的类型；除2019年10月上线、买量强势的《脑洞大师》外 ， 2019的新游表现均不是特别理想 。
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此外 ， 虽然美国市场休闲、超休闲游戏占有较大的市场份额 ， 或许是基因不足 ， 中国出海美国的此类游戏却并没有占据很大优势 ， 不仅只有《奇妙庄园》一款成功产品进入畅销榜TOP100 ， 打入免费榜TOP100的数量也在逐渐下滑 。
与2019年同期相比 ， 彼时在iOS免费榜TOP100的中国游戏有9款 ， 上线两年的《奇妙庄园》仍排在TOP8；包括《WordsStory》、《钢琴块2》、《我的汤姆猫2》、《TapTapMusic》等 ， 休闲游戏数量虽然更多 ， 但却反映了同样的问题——这几款游戏均是在2018年及以前上线 ， iOS免费榜TOP100中国新游出现明显断层 。
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保证品质 ， 往少有建树但大有潜力的赛道进军
从中国出海手游目前的现状来看 ， 策略类虽然是最吃香的品类 ， 但均由FunPlus、IGG、龙创悦动、友塔网络等专注于策略类的知名出海游戏厂商发行 ， 他们在策略类和出海方面都有较强的竞争壁垒；产品在美国上线的时间集中在2016和2017年 ， 近两年出海成功的策略新游较少 ， 2019年唯一一款也是来自FunPlus旗下王牌工作室 。
而且 ， 根据2019年Q4美国手游类型收入分布 ， 策略类虽然收入第一 ， 超8亿美元 ， 但增长已接近停滞；不管是美国策略类整体 ， 还是中国出海策略类 ， 都面临一种繁荣+静止的局面 ， 策略类新游突围难度其实是与日俱增 。
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反观休闲和博弈类游戏 ， 虽然手游收入仅超7亿美元 ， 与策略类相比较低 ， 但两者的增幅却高达8.5%和5.2% ， 是出海厂商最值得尝试的两个品类 。
休闲休闲类方面 ， 虽然有数十家深耕于此的欧美知名厂商在前 ， 如Playrix、Ketchapp、Voodoo、SayGames、King、LionStudios等 ， 中国手游竞争压力较大、且局势不甚乐观 。 但是 ， 危机即是机遇——根据SensorTower数据 ， 2019年Q4美国市场手游收入TOP10中（半数以上为休闲类） ， 女性玩家占比接近或超过60%的游戏共有6款 ， 女性玩家和男性玩家占比基本持平的有3款 ， 可见女性玩家是美国手游市场的氪金主力 。
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2019年Q4美国市场手游收入TOP10
不过 ， 成功出海美国的、女性玩家占比较多的中国游戏 ， 仅有《奇妙庄园》和《Chapters:InteractiveStories》两款 ， 前者为结合三消玩法的休闲建造游戏 ， 后者为完全女性向的互动小说游戏 。
而在Supercell都结合三消+玩法、以旗下模拟经营类游戏《HayDay》为基础推出《HayDayPop》的今天（前者一直稳居在iOS畅销榜TOP100） ， 也意味着以三消+为套路的休闲类女性向市场 ， 虽然头部老产品占据较大的份额 ， 但仍旧有较大的空间可供挖掘 。
博弈类游戏但中国厂商出海的该类产品却并不丰富 ， 仅有来自博乐科技的两款产品《CashFrenzyCasino》和《LotsaSlots》 。
博弈类游戏市场体量较小 ， 用户生命周期长 ， 整体收入增长较好 。 根据AppAnnie数据 ， 博彩类手游下载量增长虽然陷入停滞 ， 开始出现存量市场的特征；但收入连续两年保持20%以上的增长 ， 2019年总收入为33亿美金 ， 同比增长26% ， 仍是可供挖掘的市场 。
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老虎机游戏2019年收入为23亿美金 ， 同比增长14%；相比2018年的70%有所放缓 ， 不过它仍是博弈类游戏最大的子类别 ， 占据了70%的市场份额 。 市场大 ， 也意味分羹的竞争者多 ， 如Playtika、Aristrocrat、ScientificGames和HuuugeGames；但博乐科技（Funtrio）仍凭借《CashFrenzyCasino》和《LotsaSlots》两款老虎机游戏 ， 成功从海外头部厂商中抢占了7%的市场份额 ， 并凭借这7%在中国出海厂商收入榜中发光发热 。 这也意味着老虎机游戏市场仍然有新产品的发展空间 。
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另外一个机会点 ， 是以《金币大师》为首的休闲博弈类 ， 通过将老虎机与休闲玩法相结合 ， 成功扩大了用户范围 。 数据显示 ， 虽然休闲博弈类下载量增速下跌明显 ， 用户数量和博弈类游戏整体趋势相同 ， 已接近天花板 。 但其作为最新衍生出的品类 ， 2019年总收入4亿美金 ， 同比增长316% ， 也仍旧有较大利润可挖 。
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除了以老虎机玩法为核心外 ， 休闲博弈类游戏也可以尝试结合其他玩法方向 ， 如2019年收入均为3亿美金的宾果游戏和棋牌类游戏 ， 前者同比增长33% ， 后者同比增长1% 。
【国产策略类正当道的美国iOS畅销榜：博弈类占比21%，国产仅2款】不过 ， 美国手游市场狼多肉多 ， 即使挑选了有利可图的赛道 ， 想要吃下也并不容易 。 在配合主播KOL推广 ， Twitter、Facebook买量 ， 本地化运营等发行手段的同时 ， 对出海厂商来说最重要的 ， 还是游戏品质本身 。
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