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【新商业情报NBT】制造“摘星阁的女孩”


作者 | 黎佳瑜
供图 | 摘星阁
这是「新商业情报NBT」报道的第567家创业公司
今年三月 ， 摘星阁拿下了小红书首张直播机构荣誉榜的第一名 。
这家扎根于小红书的原生MCN机构成立于2018年5月 ， 但在此之前 ， 其创始人侃烃就已经以“网红经纪人”的身份活跃于小红书 。
侃烃上大学时是一名独立摄影师 ， 2017年毕业后决定利用拍客片时积累的模特资源 ， 转型做网红经纪人 。 她告诉《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend） ， 最初之所以选择小红书 ， 是因为看重新平台的红利期与公域推荐对于素人崛起的利好 ， 且当时注意到小红书的MCN机构并不多 ， “我进来的时候认真在做的只有一家机构 。 ”
【新商业情报NBT】制造“摘星阁的女孩”
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最初 ， 侃烃只是以单平台签约的方式 ， 帮模特们做小红书账号的启动与运营 。 2018年 ， 侃烃已经孵化了三十多位博主 ， 其中有三位百万粉的头部博主 。 在小红书和同行的建议下 ， 侃烃成立摘星阁 ， 开始做机构化运营 。
截至目前 ， 摘星阁旗下共150位博主 ， 其中有五位百万粉丝级别的头部博主 ， 十万至百万粉丝的中腰部博主占80%左右 。 基于颜值、调性与“大家庭”式的凝聚力 ， 她们被外界赋予了“摘星阁女孩”的身份标签 。
“我们算是很幸运的创业团队 ， 几乎没有用上起始资金 ， 一直在稳步的增长 。 ”侃烃表示 ， “决定扎根小红书 ， 是因为我们了解这个平台 。 ”
01 | “美即生产力”
“摘星阁的女孩都很美”是外界的公认标签 ， 这很大程度上源于侃烃钟爱美女的个人取向 ， 以及早期对“青春美少女”型博主在小红书前景的预判 。
颜值因此成为侃烃的一大签约标准 ， 在此之外 ， 她也看重博主本身的产出能力与审美能力 。
早期签约对象基本都来自侃烃做摄影师时积累的模特资源 。 彼时作为新平台的小红书缺博主也缺内容 ， 她就在微博等平台寻找博主和素人 ， 以单平台孵化的形式合作 ， 为其搬运内容、运营小红书账号 。 随着平台流量与内容生态逐渐成熟 ， 侃烃逐渐扎根小红书做内容生产与原生博主签约 。
【新商业情报NBT】制造“摘星阁的女孩”
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在侃烃看来 ， 踩中平台红利期是她顺利冷启动的重要原因 ， “但现在平台已经没有那么多流量可以倾斜到一个普通美女身上 ， 大家可能也会更在意博主的丰富性 。 而模特展示商品居多 ， 并没有很强的人设或经历 ， 所以容易后劲不足 。 ”
摘星阁为此签约了不少兼职型小红书博主 。 她们大多有着本职工作 ， 其中不乏民宿老板、设计师、留学生和金融行业人士 。 “明仔和二毛子”就是其中之一 ， 她的主业是金融相关的咨询顾问 ， 副业则是时尚博主 ， 每周末拍够七套穿搭 ， 在下一周每日更新 。
2019年 ， 侃烃开始根据现有的品牌资源反向推演 ， 寻找可能符合客户需求与调性的博主 。 她因此在微博相中了具有强种草能力的@王纠结er 、@球球你了- 两位博主 ， 并将她们带到了小红书 。 “我们的客户以美妆个护为主 ， 投放以品宣为主 ， 所以需要需要符合品牌形象、调性高的博主和内容 。 ”
博主签约后 ， 摘星阁会为其确定人设定位和内容发展方向 ， 并根据每周对平台流行趋势的预判 ， 针对性地提供内容选题或视频脚本 ， 以及在后期做二次修改与把关 。
侃烃相信博主的生命线源于对本身特质的寻找和放大 ， “我一直觉得博主这个行业很难雪中送炭 ， 所以在保证签约博主是‘好苗子’的前提下 ， 后期孵化其实是锦上添花的过程 。 ”
现阶段摘星阁与博主的合作方式分为单平台约与全约两种 ， 但在她看来 ， 分平台约将是未来的主流趋势 ， “因为一家公司不可能拥有所有平台的基因 ， 除非博主和公司是深度绑定关系 。 ”


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