江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

[直播]过万套房源线上优惠 碧桂园树立直播卖房新标杆( 二 )


━━━━
创新营销
领跑线上销售新时代
创新是企业成长的核心动力 。 创立20多年来 ， 碧桂园以灵活多变、勇于创新的营销手法在地产业内获得诸多赞誉 。 从1994年组建顺德碧桂园楼巴车队 ， 到打出“给您一个五星级的家”的品牌口号 ， 首创“名盘+名校”模式 ， 全现楼带装修销售、拎包入住 ， 再到2019年率先推出自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台 ， 2020年直播卖房 ， 永不满足的创新基因推动着碧桂园不断打破天花板 ， 实现自我突破和可持续发展 。
2020年 ， 在疫情的冲击下 ， 人们的消费习惯、产业的营销模式发生了深刻变化 。 明源地产研究院研究员苏兮表示 ， 就在几年前 ， 人们还难以相信房地产这种贵重商品可以进行线上交易 。 但是从目前的趋势来看 ， 线上很有可能成为客户接触项目的第一场景 ， 也会发展成地产营销的主战场 。
易居中国执行总裁丁祖昱也表示 ， 楼市停摆的这段时间里 ， 线上售楼处加速进化 ， 并成为2020年开年楼市的关键词 。 在克而瑞全口径销售额榜单前TOP200房企中 ， 已经有143家房企重启或新推出线上售楼处 ， 其中百强房企发起线上售楼处的超过9成 。 从2、3月份的业绩来看 ， 线上售楼处的效果开始显现 ， 不少房企依靠线上售楼渠道带来不少业绩增量 。 而疫情结束之后 ， 线上售楼处作为营销手段也将长期与线下服务共存 。 从线上与线下营销渠道的融合角度看 ， 房企更应该以长期思维看待这场“自救” 。
在丁祖昱看来 ， 自建线上平台的背后 ， 是房企对于营销模式的探索 。 而碧桂园、万科、恒大及融创等龙头房企对线上营销模式的探索均在疫情暴发之前 ， 凭借项目基数大、周转快 ， 客户、员工及合作伙伴等私域资源价值高 ， 目前已占得先机 。 例如 ， 2019年6月 ， 碧桂园正式发布了自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台 ， 包括微信小程序端和PC端 ， 实现全国1700多个项目房源一机在握 ， 并覆盖了售前、售中到售后的全流程服务 ， 将找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都汇聚“掌上” ， 客户可以在手机上了解项目、认购项目 ， 节约时间成本 ， 让购房更加便利 。 据碧桂园的管理层透露 ， 疫情期间 ， 公司前几年积累的线上销售经验开始凸显 ， 3月份线上销售带来的全口径销售每天大概在6个亿以上 。
而本次“触电”直播卖房 ， 则是碧桂园基于市场风口推出的一次新营销创举 。 根据《2019中国网络视听发展研究报告》 ， 截至2018年年底 ， 中国网民规模达到8.29亿 ， 其中88%是网络视频用户 ， 为7.25亿 。 消费者习惯的改变正在颠覆传统营销玩法 ， 在这个年轻人占主导的市场里 ， 短视频和直播成为品牌、商家的营销主战场 。 而年轻人也是房地产市场的核心客户 ， 有统计显示 ， 2018年以来 ， 购房者平均年龄为29.5岁 ， 26—35岁的购房人群占比50.1% 。 对于房企而言 ， 这显示是一个不容错失的重要阵地 。
本文首发于微信公众号：中国房地产报 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：王治强 HF013）


推荐阅读


上一篇：「更名」房企更名潮再现 “去地产”仍名不副实

下一篇：戴某@母亲做了个惊人举动，“30岁还嫁不出去！”女儿被邻居吐槽