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一季度交易规模增长49%，开放平台业务成为苏宁业绩增长新动力

4月29日 ， 苏宁易购发布2020年一季度财报 。 今年1-3月 ， 苏宁易购全渠道整体商品销售规模同比略增 ， 其中线上开放平台一季度交易规模241.68亿元 ， 同比增长49.05% ， 成为一大业绩亮点 。
结合2019年报来看 ， 苏宁易购去年线上开放平台商品2019年交易规模803.14亿元 ， 同比增长37.14% ， 超过自营增速 ， 成为拉动线上规模增长的重要力量 。 2020年一季度 ， 苏宁开放平台销售规模继续保持较高速度增长 ， 预示着苏宁的经营结构正在经历一场大规模“迭代” ， 开放平台正在成为苏宁易购的新增长点 。
抱团取暖共渡疫情
一季度零售业遭受疫情冲击 ， 大量线下中小商户客流中断 ， 被迫歇业 。 苏宁易购集团董事长张近东提出 ， 企业在积极采取自救措施的同时要行业协同 ， 抱团取暖渡过难关 。
一季度交易规模增长49%，开放平台业务成为苏宁业绩增长新动力
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线下零售转型线上 ， 已经被证实是面对疫情有效的应对措施 。 疫情期间 ， 大量中小商户转型线上 ， 苏宁开放平台启动多项措施 ， 吸引线下中小商户入驻 ， 对新入驻和原有商户提供多重优惠措施 。
在线上平台 ， 苏宁针对2020年2月续签或者入驻的所有平台商户 ， 给与免全年平台使用费以及平台佣金8折的优惠政策 。 苏宁向苏宁云台商户推出9大支持政策,涵盖入驻续签、服务支持、资金周转、流量支持等方面 ， 从根本上为战“疫”输血 。
受疫情影响 ， 大量农产品滞销 ， 苏宁拼购开通18项助农举措 ， 从商户入驻、流量扶持、物流、金融、科技等多方面帮助农户打开销路 。
同时 ， 苏宁还发起了“千家万户”计划 ， 开放线上APP及线下数千家苏宁小店流量资源 ， 计划邀请10000家品牌和企业入驻 ， 共同拓展销售渠道 。
多措并举之下 ， 苏宁开放平台的众多中小商户经营状况逐渐回暖 。 一季报显示 ， 苏宁易购快消百货类商品销售规模同比增长167.99% ， 月度活跃用户数同比增长36.87% 。 开放平台业务功不可没 。
下沉市场零售云逆市增长
下沉市场已经成为当前零售行业最大的增量市场 。
为苏宁开拓这片新海域的 ， 是“零售云” 。 苏宁零售云通过加盟的方式赋能中小创业者开店 ， 在全国各地大受欢迎 。
苏宁零售云自2017年开出第一家后 ， 两年多来迅速扩张 ， 已成为“县镇独角兽”级别存在 。 一季报显示 ， 苏宁零售云加盟店1-3月新开466家 ， 加盟店总数达4963家 。 零售云门店总数已超过5000家 ， 覆盖了全国5000多个县镇 ， 拥有超过1万个社群 ， 店主店员总计15000余人 。
疫情之下 ， 苏宁零售云门店模式优势凸显 。 所有的苏宁零售云加盟门店 ， 其仓储和物流均由苏宁提供 ， 大大降低了各门店的成本风险 ， 为大量中小门店主节省出了宝贵的现金流 。
面对疫情到店不便影响 ， 苏宁输出资源与能力 ， 引导各大零售云门店转战线上 ， 推出以技术赋能、线上运营指导为核心的离店销售模式 。 依托于线上直播、线上微店、社群及云店员等工具帮助加盟不利环境下仍实现逆势增长 。
数据显示 ， 2月份 ， 苏宁零售云平台实现同比增长超200% ， 其中 ， 个护家清产品销量提升2254% ， 数码品类销售同比提升510% 。
疫情没能阻止苏宁在下沉市场快速扩张的步伐 。 4月30日当天 ， 零售云新开门店214家 ， 全国新开门店整体销售破亿 ， 其中湖北地区单日同开11家 。
一季度交易规模增长49%，开放平台业务成为苏宁业绩增长新动力
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新的增长曲线
苏宁大力发展开放平台的目的很明确 ， 即通过跟外部的合作 ， 可以把苏宁拥有的能力带给了大量的社会中小企业合作伙伴 ， 对于企业自身来讲 ， 也可以摊薄成本 ， 产生效益 。
在这一过程中 ， 苏宁实现从“零售商”到“零售服务商”的转变 。 这一转变将赋能行业 ， 为大量中小商户带来机会 。
值得一提的是 ， 开放平台业务取得重大突破的同时 ， 并不意味着苏宁要放弃原有的自营业务 。 自营业务可以保证服务水准和用户体验 ， 开放平台业务可以丰富苏宁商品供应链和销售渠道 。 两者相互补充 ， 共同发展 ， 并不矛盾 。
【一季度交易规模增长49%，开放平台业务成为苏宁业绩增长新动力】也就是说 ， 开放平台业务是苏宁在原有自营基础上的增量业务 ， 为苏宁带来的也将是全新的成长空间 。


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