这对一起创业的夫妻，相濡以沫数十年，将小小晾衣架做成上市公司
最近曝出了很多夫妻之间反目成仇的新闻 ， 前有罗志祥 ， 后有当当李国庆抢公章 ， 就连出轨的蒋凡也被阿里除名,难道说真的是夫妻之间只能有难同当 ， 不能有福同享吗？
比如说今天的主人公 ， 就是一对儿夫妻档 ， 一起吃苦创业 ， 靠一个普通得不能再普通 ， 传统得不能再传统的晾衣架 ， 一年营收超10亿 ， 现在依然恩爱如初！
而且去年还将它做到了上市 ， 成为“晾衣架第一股”！
他就是好太太的创始人沈汉标 ， 我们一起来看看他的传奇故事 。
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70后白手起家 ， 坐拥两大上市公司
沈汉标 ， 70后、广东揭阳人 ， 上世纪90年代就和妻子王妙玉白手起家 ， 开始创业 。
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两人十分低调 ， 不显山不露水 ， 极少出现在大众的视野 。
可就是如此低调的两人 ， 你却不知他们干了多少牛逼的事 。
把一个如此细分、垂直的晾衣架领域 ， 做到年入10个亿已经让人觉得很不可思议了 。
但这都不算什么 ， 在好太太上市以前（2015年） ， 沈汉标就把一个专营衣柜的公司“好莱克”做到了上市！
夫妻两不仅会做生意 ， 而且还很会投资 ， 两人控股了广州定家网络、粤商创投近20家公司 ， 保守估计总身家超过170亿！
什么叫闷声发大财 ， 他们夫妻两就是这句话最好的诠释 。
死磕产品 ， 将产品做成智能化
你可能会想不就是一个晾衣架 ， 卖一个能赚多少钱 ， 可是好太太们的毛利率却高到40%！
也就是一个1000块的晾衣架可以赚400元 ， 这利润是相当的高了 。
其实 ， 这还源于好太太高端的定位 。
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有远见的沈汉标很早就猜测到 ， 随着消费升级 ， 消费者不再只是需要低质低价的商品 ， 而是蜕变为高质高价的追求 。
而晾衣架 ， 作为日常生活用品 ， 几乎每家每户都要用 ， 受众广 ， 即使做高端产品 ， 也很有市场 。
传统的晾衣架行业存在“小、糙、杂、乱”的特点 ， 产品质量良莠不齐 ， 而好太太则采取规模化、自动化、标准化、智能化的生产模式 ， 进行转型升级 。
他的晾衣架包含手摇、落地、外飘 ， 甚至还有智能！
经过他的一改造 ， 晾衣架不再是只能用来晾晒衣服了 ， 而且还可以照明、消毒、风干、声控、自动升降……功能十分齐全 。
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天天有人搞智能电视、空调、冰箱 ， 可大家就是看不上晾衣架这个品类 。
唯独沈汉标慧眼识珠 ， 在1999年的时候就先下了手 ， 从此 ， 开辟了一条王者之路 。
但这小小的晾衣架 ， 背后却是沈汉标十年如一日一丝不苟的坚持 。
坚持高质量生产 ， 坚持不断研发新品 ， 注重实用性 。
正是这种坚持让好太太赢得了口碑 ， 获得了广大用户 ， 让公司业绩保持稳定的增长 ， 2014-2016年 ， 它营收5.94亿、6.88亿、8.08亿 ， 2017年 ， 营收超10亿！
70后创始人不落后 ， 线上线下渠道玩的飞起
解决了产品上的问题 ， 渠道的布局也变得至关重要 。
别看沈汉标是个70后 ， 可是他却能紧跟时代的步伐 ， 思想一点也不落后 。
不仅开通了以区域经销为主 ， 直营为辅的线下销售渠道 。
而且电商正好兴起时 ， 就乘上了互联网的快车 。
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至今 ， 好太太已在天猫、京东、亚马逊、当当等平台都开通了8家电商 ， 线上渠道占比不断增加 。
此外 ， 为了提高用户体验 ， 好太太在经销商覆盖的各大省份设立了服务体系 。
售后服务团队可以为顾客提供24小时响应、48小时上门的优质售后服务 ， 为顾客带来超预期的惊喜 ， 赢得好的口碑 。
看似小小的品类沈汉标却将之做到了极致 ， 死磕产品 ， 深耕渠道 ， 建立完善的服务体系 ， 不断提高用户的体验 。
借助明星代言 ， 提高品牌知名度
酒香也怕巷子深 ， 有了极致的产品 ， 还要在品牌传播上下一番功夫 。
首先在代言人的选择上 ， 沈汉标选的是女明星刘涛 ， 人称家居行业的“带货女王” 。
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刘涛“贤妻”的形象深入人心 ， 跟好太太的品牌形象十分吻合 ， 增强吸引力 。
并通过高铁、电视、网络等多种媒体传播渠道投放广告 ， 品牌知名度和市场占有率均得到提升 。
而事实上 ， 品牌在选择代言人时 ， 一定要判断品牌调性是否与代言人的形象相契合 ， 走青春、时尚范就选择当红的小鲜肉 ， 比如OPPO、VIVO 。
千万不能因为谁红就选谁 ， 与品牌形象不符 ， 既浪费了钱 ， 又达不到效果 。
只有当品牌与明星相契合时 ， 品牌才能对代言人多维度解读 ， 充分激发粉丝热情 ， 发挥明星代言人最大的营销价值 。
不赊账、不借款 ， 坚持稳中求胜
在晾衣架这个领域 ， 好太太可谓一家独大 ， 所以 ， 它也有了很强的话语权 。
经销商模式下 ， 沈汉标对经销商的店面选址、装修、销售人员等都有严格的要求 。
并且与经销商的合作模式为“先款后货” ， 交付后所有风险由经销商承担 ， 几乎不允许退货、换货 。
这让好太太的应收账款占收入比例的1%都不到 ， 2017年上半年只有0.72% ， 这就意味着极少有客户欠款 。
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上市公司能达到这个比例真的很罕见 。
此外 ， 沈汉标的两家公司一分借款都没有 。
【这对一起创业的夫妻，相濡以沫数十年，将小小晾衣架做成上市公司】这年头 ， 哪还有公司是不借款的 。
可沈汉标却坚持稳中求胜 ， 从不举债经营 。
而且他也拥有彪悍的经营性现金流 ， 他的两家公司的经营性现金流都高于扣非净利润 。
而奉行“现金为王”的经营策略 ， 盈利质量很高 。
正是这种求稳的策略 ， 沈汉标缔造出了一个坚不可摧的晾衣架帝国 。
好太太的成功学
说了这么多 ， 你能从沈汉标的身上学到什么？
一个普普通通的70后 ， 白手起家 ， 可以想象当时创业有多么的艰难 ， 而且还是选择不被众人看好的衣柜和晾衣架的行业 ， 这又需要多大的决心和无畏 。
可沈汉标就是这么“傻” ， 一旦选择 ， 便一头扎了进去 ， 在两个如此垂直的领域 ， 将之做细、做透、做到极致 。
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所以 ， 行业不分好坏 ， 不分大小 ， 即使是再小的行业也能闯出一番自己的天地 。
现在很多人都喜欢追风口、追流行、追高大上 。
比如这两年大火的共享单车 ， 起初不知涌入了多少玩家 ， 可到头来留下的却只有两三大巨头 ， 现在就连摩拜也被美团收购了 ， 这背后更是不知有多少亡魂 。
不是说风口不能追 ， 只是在入局以前 ， 应该深度考虑自己是否有技术、有人才、有商业模式 ， 就算有实力 ， 是否又有强大的资金链 。
外卖、网约车、共享单车 ， 前期哪个不是无止尽地烧钱、烧钱、烧钱 ， 没有钱的企业 ， 可能还在娘胎里就被弄死了 。
这些用资本堆砌起来的风口 ， 资本的游戏 ， 真的不是谁都玩的起的 。
有时候把眼光和思维聚焦于小行业上 ， 反而更容易成为行业的领头羊 ， 就像我们今天的主人沈汉标 ， 靠着晾衣架 ， 一年营收10亿 。
还比如集友徐善水 ， 靠着烟屁股撑起了28亿的身价；王守义 ， 靠着2块一包的十三香 ， 一年卖出15亿；周斌全 ， 靠着3块一包的涪陵榨菜 ， 一年卖出10亿……
他们都是在我们不起眼的行业里闷声发大财 ， 成为隐形冠军 。
很多人都说这些传统行业没出路了 ， 但他们不是还活得好好的吗？
真正死的是那些不思进取、原地踏步、不创新、啃老本的企业 ， 这些企业就算抓住了风口 ， 最后的结果也是死 。
何不学学今天的主人公沈汉标 ， 一心一意专注一个领域 ， 脚踏实地 ， 抓住行业的发展趋势 ， 做智能晾衣架、智能家居、定制衣柜 ， 紧跟时代的步伐 ， 不断创新 ， 最终赢得人生的大满贯！
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