一心想去旅行的骆驼▲谈粉丝经济的无限潜力，从肖战单曲《光点》破亿
肖战单曲《光点》上线4天 ， 销量3333万+ ， 销售额突破1亿 。 4天1个亿的吸金能力 ， 除了让我们看到肖战自身的高商业价值之外 ， 也让我们看到了粉丝经济的无限潜力 。 粉丝经济究竟是怎样的呢？我们可以先破除一些误区 ， 再去了解它 。
文章图片
1.Q:粉丝经济的大环境下 ， 肖战的成功是偶然还是必然？
A:高销量是必然 ， 销售额破亿则是偶然 ， 并不容易复刻 。 肖战作为颜值气质俱佳 ， 业务能力过关 ， 活粉数量惊人的当红艺人 ， 在粉丝经济欣欣向荣的大环境下 ， 单曲收获高销量是必然的 。 但取得破亿的惊人数据 ， 有一定的偶然性 。 一来是227事件对肖战的打压 ， 让许多边缘粉丝向核心粉群靠拢 ， 提高了粉丝黏性 。 二来受疫情影响 ， 线下表演通通被取消 ， 不少人把原本用于线下开支（如演唱会）的费用都花费在了线上 ， 促进了线上文娱产业的繁荣 。 至于最后20%左右的人扛起销量大头 ， 则可以用二八定律来解释 。 社会上20%的人占有80%的社会财富 ， 这个定律在粉丝群体这个小圈层中 ， 同样是适用的 。 对销量起决定作用的是那拥有高消费能力的20% ， 当20%遇上100万＋人头数的大体量 ， 取得这个成绩也是合情合理的 。 二八定律在几乎所有流量明星的销售数据中都是适用的 ， 但并不适用于不依赖粉丝经济的国民歌手 。 拿第一次发专辑的流量明星来对标天王歌后的销售数据 ， 要求人群构成一致 ， 这不现实 。 正确做法是在新生代流量明星中做横向对比 ， 而横向对比的结论是 ， 《光点》这首歌的消费结构 ， 是健康合理的 。 粉丝经济繁荣 ， 流量明星作品收获高销量是可复刻的 ， 但史诗级虐粉的背景和疫情的特殊时间节点 ， 是不能复制的 ， 有点像黑天鹅事件 。
文章图片
文章图片
【一心想去旅行的骆驼▲谈粉丝经济的无限潜力，从肖战单曲《光点》破亿】2.Q:粉丝经济只靠压榨粉丝吗？
A:错 ， 粉丝经济更多在于提高边缘用户黏性 ， 将其转变为“粉丝” ， 扩大大盘而不是深耕既有粉丝市场 。
网传这样的高销量是靠粉群中有影响力的压榨底层小粉丝所得 ， 但稍微懂点经济学常识的 ， 都会觉得这个说法非常可笑 。 1亿的真金白银不是逼迫喊话能喊出来的 ， 而是得益于粉丝经济大盘形势向好 。 不是压榨既有群体 ， 而是提高松散用户的黏性 ， 将其转化为忠诚度更高、黏性更高的粉丝群体 。
“根据日韩偶像产业发展的规律 ， 当人均GDP达1万美元左右时 ， 偶像产业将迎来快速发展 。 2016年我国人均GDP已达8000美元 ， 部分城市超1.5万美元；2019年 ， 中国国内生产总值接近100万亿元人民币 ， 人均GDP突破1万美元 。 因此 ， 近几年是我国偶像产业发展变革的重要窗口期 。 ”粉丝经济市场扩大是近年来我国经济发展 ， 人均GDP迎来新突破的结果 ， 是符合市场规律的 。 单曲的高销量并不是网传的少数粉丝拼命氪金的结果 ， 而是得益于大环境 ， 是偶像产业发展 ， 粉丝文化发展 ， 粉丝体量增加、黏性增加的结果 。 是因为蛋糕大了 ， 所以每个人分到的更多了 。 不是压榨既有群体 ， 而是提高松散用户的黏性 ， 将其转化为忠诚度更高、黏性更高的粉丝群体 。 简单来说 ， 就是追星的、愿意为付费单曲买单的人比过去更多了 。
文章图片
文章图片
3.Q:粉丝经济是割韭菜吗？A:粉丝经济不能等同于割韭菜 ， 短期内割韭菜挣快钱是短视行为 ， 粉丝经济的价值比割韭菜要贵重得多 ， 流量变现只是一时 ， 更值得被重视的是粉丝的品牌口碑效应 。 粉丝的存在 ， 让更多产品有了先天的市场优势 。 一是消费群体的存在 ， 二是消费者情感的维系 。 粉丝经济更多是情绪性消费 ， 无论是信任 ， 喜爱还是崇拜 。 对粉丝消费者比如“果粉”来说 ， 在论坛上拍照晒出自己从一代苹果到至今的所有苹果产品 ， 不仅能获得自豪感 ， 还能在社群中获得更多的认同感归属感 ， 比如发现一起收集的同好 。 对消费者粉丝来说 ， 他们喜爱这个明星 ， 时常是在这个明星身上看到了自己缺少或渴望的东西或品质 ， 因此为明星花钱就好似在为自己造梦 ， 弥补自己这方面缺失的遗憾 ， 这种消费不仅不是被动的 ， 甚至还是能带来快感和愉悦感的主动消费 ， 这种无私奉献的消费正是一种情感的宣泄 ， 粉丝心理和情绪上得到了满足 。 而正因为粉丝经济是一种基于情感的消费 ， 所以它比一般纯粹的广告形式更容易让人在情感上产生波动 ， 从而激发消费者去购买这个产品 ， 打开产品的销路市场 ， 帮助品牌实现销售上的新突破 。
推荐阅读
![[晨财经]两大信号暗示拐点将近，历史性刺激如何影响A股走势？](https://imgcdn.toutiaoyule.com/20200405/20200405142630880907a_t.jpeg)
- 小谦 为什么曾经流行的竹制手机，现在很难看到了呢？，原创
- 『银行家杂志』数字化观察之四十九：大数据在商业银行的规模化应用
- #科学家#蜻蜓：飞行的王者，科学家研究数十年，一直吃不透关键技术！
- 『大水』科学家研究数十年，一直吃不透关键技术！，蜻蜓：飞行的王者
- 「手机大魔王」懂行的不建议买这四款，买对了吗？，华为手机也有好坏
- 春公子：与央行的征信报告，到底有何区别？，支付宝的芝麻信用
- 草根车世界■今夏流行的5款手机腰包，手机钥匙再也不塞裤兜，手机别放裤袋了
- 『太空』人类能在宇宙中繁衍吗？美俄进行的太空受孕实验，结果却让人意外
- [钻石]当年苏联一心挖穿地球，9500米处遍地黄金钻石，为何最后失败了
- 移民@苏联视其为第二地球，花巨资想去移民，却发现来到了地狱！