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「深响」同台PK的巨头们都亮出了什么“绝技”？，电商直播大战


「深响」同台PK的巨头们都亮出了什么“绝技”？，电商直播大战
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深响原创·作者｜吕玥
核心要点
目前 ， 电商、短视频、直播、社交等平台已全部入局电商直播；
商家需要通过直播获得销售增量 ， 私域流量将发挥其重要作用 。
曾声称“千播大战结束后直播将被遗忘”的人 ， 一定不会想到短短几年后“千播大战”会再度打响 。
这次大战的主角 ， 已从秀场和游戏转变为了电商 。 2019年 ， 在李佳琦和薇娅的带货奇迹和超高利润下 ， 网红带货概念被全面激活 ， 电商直播也随之“起飞”成为最强风口 。 紧接着 ， 突如其来的疫情又为方兴未艾的电商直播添了一把火 ， 原本只在线下经营的企业为“救急”也来到线上 ， 各行各业都将直播视为出路 。
一时间 ， 企业老板、地方政府领导和网红、明星齐聚直播间 ， 各大互联网公司不论是否曾有直播业务也都纷纷开启了电商直播业务 。 据商务部的大数据监测显示 ， 今年一季度电商直播已超过400万场/p>
电商、短视频、直播、社交等平台几乎全部入局电商直播 。 在白热化的竞争中 ， 这些平台的直播玩法都有何不同？谁又会最终取胜？
众平台跑步入局
电商直播 ， 事实上从2016年“千播大战”时就已诞生 ， 最先入局的是离“卖货”最近的淘宝、京东、蘑菇街等电商平台 。
最初 ， 直播对于淘宝等电商平台还只是为拉长用户停留时长的一种内容 ， 一系列的布局、行动在短时间内并没有引发太多关注 。 而在2019年 ， 薇娅、李佳琦的出圈让电商直播站上了风口 ， 各大电商平台也在此时纷纷跟进 ， 京东、拼多多等平台分别给出力度极大的优惠政策和扶持计划来吸引商户入驻 。
「深响」同台PK的巨头们都亮出了什么“绝技”？，电商直播大战
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除了电商平台 ， 目前电商直播领域的竞争者还有四类：一是以抖音和快手为代表的短视频平台 ， 通过短视频+直播方式的带货；二是社交电商领域的小红书、腾讯直播 ， 发挥私域流量的带货优势；三是以秀场直播和游戏直播为主业务的YY、斗鱼、虎牙等直播平台 ， 意图踩着风口找到除打赏之外的新营收来源；四是那些原本并无直播业务的平台 ， 例如工具型应用美图以及BAT三巨头中完全不具备电商和直播基因的百度 。
在较早入局的老玩家中 ， 淘宝由于最先入局而具备了先发优势 ， 目前已形成了包含直播基地、机构、产业带和供应链在内的完整产业链 。 其次是布局行动极为激进的抖音、快手两大短视频平台 ， 短视频带来的巨大流量为电商直播业务的快速展开奠定了基础 。
另外 ， 在入局者中 ， 腾讯早也盯上了电商直播 。
腾讯直播于2019年3月开始内测 ， 并在5月就开始内测电商功能 。 据了解 ， 一开始腾讯直播的定位不是做电商直播平台 ， 而是要做帮助公众号主和粉丝更好互动的工具 。 但随着持续的内测 ， 腾讯直播发现公众号主和商家有通过直播实现变现的需求 ， 因此在最终功能开放后 ， 腾讯直播才真正变为帮助商家在这种强社交关系中变现的工具 。
这种基础化工具的定位 ， 使得腾讯直播与其他直播平台相比有非常大的不同 。 最直观的差异点 ， 就在于“一端开播 ， 多端分发”的直播模式 。
“一端”指的是腾讯直播APP ， 它是完全toB的直播工具 ， 商家或达人可以在这一APP上发起直播 ， 并生成可以在多渠道推广的小程序码海报 。
“多端分发”是指通过腾讯直播APP发起的内容有机会被推荐到更多平台 。 其中小程序内嵌在微信之中 ， 主要为吸引微信域内的品牌私域流量 ， 微信域外的产品则主要为优质直播内容吸引更多公域流量 。 目前腾讯直播已经打通了看点快报、QQ看点、腾讯微视、腾讯新闻、腾讯视频等多个内容平台 。
从“一端开播 ， 多端分发”的模式来看 ， 腾讯直播相较于其他单一平台确实有一定的优势 。 一方面 ， 微信域外的多个内容产品组成的流量池体量庞大 ， 商家或达人可以从多个渠道中直接触达亿级用户 ， 这一公域流量的体量与其他平台相比并不小 。 另一方面 ， 腾讯直播有微信这一强大私域流量池 ， 商家或达人可在其中完成流量转化和粉丝沉淀 ， 这随之带来的高转化率和复购率也是和其他平台的差异点 。


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