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『Bilibili』西瓜视频满足了几百万年轻人云赶海的心愿，谁不想去摸鱼捉虾( 二 )


然而 ， 即使是B站三农“头牌”的“华农兄弟” ， 也与西瓜视频纽带更加牢固 ， 不仅时常穿着带有西瓜视频logo的衣服出镜 ， “华农兄弟”也会在西瓜视频上传独家视频 。 和他们类似的还有“美食作家王刚” ， 同样在西瓜视频起步 ， 同样拥有大量B站粉丝 。
赶海 ， 则成为了西瓜视频守住“三农视频第一平台”地位的重要战略 。 西瓜视频在2019年推出“赶海达人征集令” ， 将赶海从三农领域独立出来 ， 还为几位赶海博主拍摄了时尚大片 。
『Bilibili』西瓜视频满足了几百万年轻人云赶海的心愿，谁不想去摸鱼捉虾
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西瓜视频联合《芭莎男士》拍摄的“赶海英雄传”
根据CBNData的观察 ， “赶海天团”签约后 ， 西瓜视频曾联合抖音发起“海岸线云派对” ， 为“赶海天团”各个博主的抖音账号增粉 ， 以“渔人阿烽”为例 ， 此次活动为他带来近7万粉丝 ， 涨幅明显 。
『Bilibili』西瓜视频满足了几百万年轻人云赶海的心愿，谁不想去摸鱼捉虾
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图片来源：新抖
不是谁都能成为下一个“李子柒”“渔人阿烽”曾坦言 ， 拍视频是为了“改善老婆孩子的生活” ， 自己家的生活好了 ， 他也惦记着村里的乡亲们 ， 多个视频中都曾出现阿烽拿钱去探望村中留守儿童和孤寡老人的画面 。 “赶海天团”另一成员“老渔民阿雄” ， 一开始只是阿烽口中的“朋友” ， 经过阿烽的牵线 ， 阿雄也成为了签约视频博主 。
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阿烽告别视频下的B站评论
“现在要去外面赚钱了 ， 就放手让他去 。 ”B站粉丝对于赶海博主的离开 ， 大多表示祝福 ， 原因之一在于 ， B站UP主变现方式有限已成为“小破站”共识 。
百大UP（百大UP是B站为数据表现出色的UP主授予的称号 ， 每年评选一次）“徐大SAO”前日因为一起纠纷公布了自己在B站的收入 。 在他一支播放量过千万的视频中 ， B站官方给予的“激励收益”仅4800元 。 所谓“激励” ， 是B站根据内容价值和流行度等多维度衡量之后发放的收益 ， 目前暂未公布统一标准 。 另一百大UP“机智的党妹”也在采访中透露 ， 平台分成可以忽略不计 ， 大部分收入来自推广合作的“恰饭视频” ， 但收入并不稳定 ， “时刻准备着饿死” 。
相比之下 ， 西瓜视频的内容分成逻辑与YouTube更像 ， 用户可以享受平台的广告收益 ， 同时与用户本身的广告合作和电商收入并不冲突 。 “茫然之骑士”和许多同时运营两个平台的博主都在知乎表示 ， 原创视频在西瓜视频的收益更高 ， 西瓜视频对于新手也更友好 。
然而 ， 对于三农博主来说 ， 靠内容吃饭并不现实 。 CBNData整理发现 ， 不同博主之间 ， 内容分成差距较大 ， 积极拓展电商 ， 才是三农博主提高收入的最重要手段 。 通过电商 ， 还可以带动全村脱贫致富 ， “巧妇9妹”、“乡野丫头”都是成功先例 。
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三农博主的电商运营方式有2种 ， 1种是以“巧妇9妹”、“乡野丫头”为首的自营农产品销售 ， 去年 ， “巧妇9妹”帮助家乡卖出了300万斤水果 。 另1种就是以“李子柒”和“美食作家王刚”为首的IP制盈利模式 ， 先通过视频吸引流量 ， 再围绕博主IP推出商品 。 这种模式的优点在于 ， 三农博主的内容和流量会成为产品的天然背书 ， 天下网商曾统计 ， 仅凭螺蛳粉这一款商品 ， 李子柒旗舰店全年GMV就能突破2亿 。
但无论是哪种电商模式 ， “华农兄弟”和“赶海天团”这类博主都不太适合 。 生鲜食材对于运输和储存都有较高要求 ， “华农兄弟”饲养的竹鼠现在更是被列为野味 ， 禁止出售 。 养殖和渔猎博主想要发展电商 ， 还要另辟思路 。


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