这些打造爆品的方法，你知道吗？
小米创始人雷军说过 ， 在当今互联网时代 ， 要想成功 ， 必须要做出爆品 ， 有引爆市场的产品和策略 。 温水你哪怕做到99℃ ， 也没啥用 。 唯有沸腾之后 ， 才有推动历史进步的力量 。
品牌打造爆品的方法不尽相同 ， 但是这里面的底层逻辑却永远是不变的 ， 就是要把消费者的需求放置到首位 。 俗话说得好 ， 顾客就是上帝 ， 不管对于商家还是品牌商来说 ， 这句话永远不会过时 。 一个爆品的产生 ， 往往涉及到方方面面 ， 下面我们就来说一下品牌应该如何打造爆品吧？
【这些打造爆品的方法，你知道吗？】01找准消费者的需求痛点现在美妆产品的主要消费群体是Z世代的年轻人 ， 她们追求个性化、喜欢与众不同 ， 偏向于购买性价比高的产品 。 消费升级的今天 ， 用户需要的 ， 不是低价和便宜 ， 而是高性价比 ， 又或者是 ， 产品之外的某种价值的追求 。
文章图片
就像Colorkey珂拉琪品牌的产品 ， 性价比特别高 ， 能把握住价格与品质的平衡点 ， 在Z世代消费群体中不乏有很多的贫民窟女孩 ， 她们向往美丽喜欢打扮 ， 但是她们手里用来消费化妆品的金额并不充足 ， 所以很多女孩会去买一些便宜的劣质化妆品 。
就像小编大学时有个舍友 ， 她有段时间迷上了化妆 ， 但是除去生活费外 ， 手里并没有多余的钱购买大牌化妆产品 ， 在不了解劣质化妆品对皮肤造成严重伤害的情况下 ， 她在网上购买了一大堆便宜的化妆品 ， 比如BB霜 ， 在使用这些化妆品两个星期之后 ， 她的脸上长了很多红色的斑点 ， 皮肤也有溃烂的迹象 ， 后面花了很多钱去看医生 ， 到现在为止 ， 她的脸都没有完全恢复 ， 这就是胡乱购买化妆品的后果 。
所以为了迎合广大消费群体的需求 ， 品牌应该着手打造性价比高的产品 ， 小编去了Colorkey珂拉琪官方旗舰店 ， 看到其花木兰空气唇釉的月销量达到65万+ ， 这款唇釉被小红书上的用户称为阿玛尼的平替品 ， 正是找准了消费者的痛点 。
02玩出新花样
如今市面上最不缺的就是产品 ， 最重要的是 ， 如何让消费者在五花八门的产品里 ， 一眼就相中你家产品 ， 这就得与众不同 ， 得有自己的性格和特色 。
在这个方面 ， 花西子就发挥得淋漓尽致 ， 相信看到花西子雕花口红的 ， 都无不感叹 ， 口红的外观清新自然 ， 不过最有特色之处还是口红膏体 ， 上面的雕花细致入微 ， 把中国的雕花技艺展现无疑 ， 让消费者看上去就是一件艺术品 ， 都舍不得去用 。 这款雕花口红毫无疑问成为花西子品牌的爆品 ， 并提升了品牌的名气 。
还有自然堂这个十几年的老品牌 ， 最近几年越来越玩出花 ， 成为一个活力无限的品牌 ， 例如 ， 自然堂与B站合作推出联名款彩妆 ， 这款彩妆主要包括21种色号的粉绒唇膏和3款粉绒气垫 ， B站小电视卡通IP呈现在唇膏和气垫盒表面 ， 非常呆萌可爱 ， 一经面市 ， 就遭到消费者的哄抢 。
03线上线下渠道融合互联网的快速发展 ， 催生了一些炙手可热的社交媒体 ， 如抖音、小红书、快手等等 ， 完美日记打造爆品的方法 ， 就邀请头部腰部KOL在上面种草推荐以及直播卖货 ， 反复在用户面前晃悠 ， 加深了用户对该品牌的印象 ， 还签了明星代言人朱正廷和罗云熙等 ， 在直播卖货风口和粉丝效应的加持下 ， 这品牌的产品想要不火都很难 。
虽然线上火得一塌糊涂 ， 但是线下零售这个大蛋糕仍然不容错过 ， 完美日记在2019年便开始布局新零售 ， 要在线下开600家门店 ， 给予消费者最好的体验 。 其新零售事业部负责人也曾在公开采访中直言不讳 ， 表明品牌的线上粉丝量已经接近天花板 ， 实体店将接棒互联网 ， 将致力于打造体验 ， 来巩固流量 。 据统计 ， 完美日记线下门店有65%的用户是新用户 ， 以前是没用过完美日记的 。
总而言之 ， 打造爆品战略 ， 就是找准用户的痛点 ， 做出适合他们的产品 ， 并集中所有的精力和资源 ， 在某一款产品上做出突破 ， 在于精而不在于多 。
推荐阅读
- 温柔气质的连衣裙，已成为夏日必备单品，随意一穿就能打造时尚
- 疫情想借疫情敲诈中国是白日做梦！王毅这些话掷地有声
- 人在落魄时，别急着求人，做好这些事才有翻身的机会
- 天气炎热，汽车空调这些点很多人都不知道~
- 轻薄便携！酷比魔方KBook Lite上手，3K分辨率打造专属网课本！
- 华为畅享Z即将发布 除了5G双模全网通 还有这些前沿配置
- 轻微脑梗塞怎么办？注意好这些事，没有生命危险
- 有胆结石怎么办？提醒：常见治疗方法有这些，养成良好习惯是关键
- 《公众科学戴口罩指引》修订 这些情况下无需戴口罩
- 【CFM】这些奖励依然给力，未来战士活动全面分析！