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今世缘2019年营收48.7亿,2020年目标53亿!''新五年''攻坚战赢在哪?

文丨酒业家静言
“新五年”冲刺百亿开局元年 ， 今世缘创下历史新高 。
4月29日 ， 今世缘酒业发布了2019年年报 ， 年报显示 ， 实现营收48.7亿元 ， 同比增长30.35%；实现净利润14.58亿元 ， 同比增长26.71% 。
今世缘2019年营收48.7亿,2020年目标53亿!''新五年''攻坚战赢在哪?
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这组数据意味着 ， 今世缘不仅超额完成了去年制定的目标 ， 还为其“新五年”战略奠定了良好的基石 。
对于2020年的发展目标 ， 今世缘方面在年报中表示 ， 2020年目标是在营收和净利润两项指标上均实现10%的增长 ， 即实现营收约53.57亿 ， 实现净利润约16.04亿 。
2020年一季度 ， 同期发布的一季报显示 ， 报告期内今世缘实现营收17.70亿元 ， 同比下降9.41% ， 实现净利润5.80亿 ， 同比下降9.52% 。
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营收、净利连续3年两位数增长
“品牌+渠道”势能强劲
2019年 ， 现营收48.7亿元 ， 同比增长30.35%；实现净利润14.58亿元 ， 同比增长26.71% 。 酒业家梳理发现 ， 其营收、净利润连续三年保持两位数增长 。
【今世缘2019年营收48.7亿,2020年目标53亿!''新五年''攻坚战赢在哪?】今世缘如此稳健的增长势头 ， 与其“品牌+渠道”双驱动的营销体系紧密相关 ， 同时 ， 此次年报中的其他数据也相当有看点 。
在品牌方面 ， 今世缘一直坚持三大品牌战略 ， 国缘品牌定位“中国高端中度白酒” ， 今世缘品牌主打“中国人的喜酒” ， 高沟品牌定位“正宗苏派老酒” ， 三者形成了较为清晰的产品体系 。
从产品结构来看 ， 中高端产品占比继续上升 。 2019年 ， 今世缘300元（含税 ， 下同）以上特A+类产品营收实现27.16亿元 ， 同比增长47.2%；100元-300元特A类产品营收为15.28亿元 ， 同比增长20.96% 。
值得注意的是 ， 国缘大单品效应凸显 。 据证券证券研报显示 ， 2019年国缘收入占比约为70% ， 同时 ， 国信证券研报显示 ， 国缘四开、对开2019年增幅均超40% ， 占国缘系列超60% 。
毫无疑问 ， 国缘系列为今世缘2019年营收净利双增长的主力军 。
从区域上看 ， 今世缘在省内、省外的相关数据上都有所增长 。 报告期内 ， 今世缘省外实现营收3.09亿 ， 同比增长54.96% 。 而在经销商数量上 ， 总数达到755家 ， 省内净增64家 ， 省外净增187家 。
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打赢“新五年”开局攻坚战
今世缘做了哪些努力？
2019年年初 ， 今世缘制定了“新五年”战略 ， 即“奋斗新五年 ， 实现翻两番” ， 目标直指百亿 。 同时 ， 今世缘也指明 ， 要“稳中求进抓机遇 ， 进中向好高质量 ， 全力打赢新五年开局之年攻坚战” 。
为此 ， 今世缘全力聚焦白酒主业 ， 加速构建品牌全国化新格局 ， 全力推进“四个方面”协调发展 ， 深化“五力工程” ， 坚定“品牌+渠道”双驱动营销体系建设 ， 持续推进产品结构调整 。
为了提升品牌力 ， 2019年以来 ， 今世缘加大了在央视的广告投入 ， 围绕国缘“中国中度高端白酒”的定位展开品牌宣传 ， 配合地面广告 ， 让国缘品牌走出江苏 ， 辐射到更多的潜在客户 。 据了解 ， 9月19日 ， 首颗品牌冠名卫星“国缘V9”号的发射 ， 对提升国缘品牌的高端站位意义十足 。
在渠道方面 ， 公司采用“1+1”深度协销模式 ， 继续推进区域市场网格化、渠道建设扁平化、终端管理精细化 ， 注重渠道终端数量与质量的平衡与统一 ， 注重品牌匹配 ， 对不同的品牌采取不同的渠道及营销策略 。 同时坚持团购模式 ， 通过培育政商核心群体来带动大众消费氛围 。
在市场方面 ， “省内精耕”与“省外突破”同重 。 今世缘持续深耕省内市场 ， 而对省外市场 ， 则采取“1+2+4+N”战略 ， 聚焦山东、京沪及环江苏市场 。 值得注意的是 ， 2019年 ， 今世缘重点发力山东市场 ， 设立了6个营销中心 ， 加大优秀销售人员的输出 。
在产品结构上 ， 聚焦战略单品 ， 升级主导产品 ， 进一步整合淘汰规模小、形象档次低的区域产品 ， 产品结构持续优化 ， 特A+类以上中高档产品占比进一步提高 ， 产品力得到了提升 。
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三大战略引领
今世缘冲刺百亿目标的动力在哪？
2020年 ， 因新冠疫情的冲击 ， 行业的集中度进一步提升 ， 为了在头部竞争的队伍中不掉队 ， 今世缘将发展基调定为“稳中求进 ， 好中求稳” ， 并提出了“全国化、高端化、差异化”营销三大战略方向 ， 这无疑也为其“新五年”百亿目标提供了动力方向 。
“市场全国化是今世缘应对行业分化的关键举措 ， 拓展成长空间的必然选择 。 必须坚定信心 ， 乘势而上 ， 加快省外市场突破进程 。 ”今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明在2020年发展大会上 ， 启动向全国市场进军的动员令 ， 意在不断加快其全国化格局的构建 。
今世缘2019年营收48.7亿,2020年目标53亿!''新五年''攻坚战赢在哪?
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不难看出 ， 省外市场的突破 ， 对今世缘全国化的进程非常重要 。 据证券机构调研分析 ， 2019年 ， 今世缘销售团队从400人左右快速扩容至1000人 ， 省内优秀团队的培育及模式的总结输出 ， 也将为未来出省奠定基础 。
“随着高端白酒和次高端白酒的市场飞速扩容 ， 到2020年 ， 高端白酒仍将保持10%以上的增长速度 ， 次高端白酒扩容速度将达到15%左右 。 而次高端扩容将直接拉升产区龙头酒企的发展空间 。 ”从中国副食流通协会秘书长任捷的预测中 ， 可以看出 ， 今世缘“高端化”的方向 ， 是其百亿目标的强大动力 。
据酒业家了解 ， 今世缘的高端化步伐一直在稳步推进 ， 2020年年初 ， 今世缘对国缘全系产品进行提价 。 这一举动在业内人士看来 ， 是今世缘逐渐向次高端、高端集中发力的表现 。 而站位2000元的国缘V9清雅酱香 ， 其潜能还在不断扩充积淀 。
在差异化的实践上 ， 今世缘一直握有较强的话语权 ， 这自然也是其实现百亿目标的动力之一 。 2020年 ， 今世缘将立足国缘核心产品体系 ， 将以南京及苏南等一线发达区域为推广重心 ， 推进“V9做形象、V3做销量、V6做补充”的差异化产品布局；立足今世缘典藏产品序列 ， 今世缘将实施省内市场“全面主销典15、重点布局典20、战略储备典30” ， 省外市场“典18树形象、典12做销量、典6抢份额”的产品布局策略 。 而高沟品牌则要继续强化青花系列产品的主导地位 ， 形成省内本土市场中低档大众流行酒的认知 。
此外 ， 缘文化的内生动力 ， 也是一股强大动力 。 今世缘打造了一条独特的缘文化之路 。 将缘文化融入品牌 ， 开展缘文化活动 ， 举办缘文化婚礼 ， 建立缘文化研究院等构建起了今世缘的“缘”生态 ， 将助推今世缘综合实力的稳步提升 。


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