年报创新高，一季报控量保价，舍得2020“蓄力起跳”？
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文|云酒团队
4月24日和28日 ， 舍得酒业股份有限公司（简称舍得酒业）发布2019年报及2020年一季报 。 2019年报显示 ， 公司实现营业收入26.5亿元 ， 同比增长19.79% ， 净利润5.08亿元 ， 同比增长48.61% 。
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受新冠疫情及公司主动控量保价影响 ， 公司2020年一季度业绩同比有所下滑 ， 实现营收4.04亿元 ， 同比下滑42.02% ， 净利润0.27亿元 ， 同比下滑73.46% 。
有业内人士认为 ， 舍得酒业营收及利润连续4年两位数增长后 ， 2020年一季度下滑 ， 一方面受疫情影响 ， 也是企业主动控量保价 ， 解决市场乱价、渠道库存高企和库存周转率低的结果 ， 业绩短期下滑后 ， 舍得未来或迎来爆发 。
2019年报双增 ， 营收利润连续4年增长
在舍得酒业2019年营收当中 ， 电子商务销售收入约7430万元 ， 较去年同期增长100.26% ， 成为公司新的收入增长点 。
据悉 ， 2019年舍得酒业取得佳绩 ， 核心在于公司洞察市场和消费者需求后 ， 提出实施了“老酒战略” ， 产品、渠道、营销、品牌全线发力 。
在产品上 ， 舍得酒业以舍得为核心 ， 经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三条“赛道”发力 。 沱牌除主打产品天特优外 ， 还推出高线光瓶酒沱牌特级T68 ， 开展区域定制并推出80/90版两款老酒 。 2019年底推出了二十年原度老酒天子呼 ， 引发高端白酒市场震动 。
在渠道上 ， 舍得酒业不断拓展各种渠道 ， 由点成线、从线到面 ， 聚焦烟酒店及团购渠道 ， 大力拓展餐饮、电商新零售、KA渠道和云店 ， 加快市场全国化布局 。
在营销上 ， 舍得充分授权给销售大区 ， 实行“一城一策” ， 让听得见炮火的人做决策 。
在品牌上 ， 从打造自主四大IP：舍得智慧讲堂、大国芬芳、舍得艺术中心、舍得博物馆 ， 到毕加索之夜、木木美术馆、舍得玩酒节、老酒论坛等一系列传播活动 ， 舍得酒业用文化和艺术为品牌全面赋能 ， 形成兼具传统与时尚 ， 文化与艺术的独特品牌调性 。
云酒头条发现 ， 2016-2019年 ， 舍得酒业营收、利润连续4年两位数增长 。 营收从14.62亿元增长到26.50亿元 ， 净利润从8019.90万元增长到5.38亿元 ， 成长速度很高 ， 在次高端白酒中并不多见 。
控量保价叠加疫情 ， 一季报短期下滑
根据国家统计局数据 ， 受新冠肺炎疫情影响 ， 一季度国内生产总值按可比价格计算同比下降6.8% 。 多家酒企2020年一季度业绩也普遍出现下滑 ， 白酒行业受疫情冲击非常明显 。
其中 ， 舍得酒业一季度业绩下滑 ， 除疫情影响因素 ， 更多是企业主动控量保价、履行社会责任 ， 以此为公司长期可持续发展奠定基础 。
重建厂商关系 ， 积极主动赋能经销商
2020年伊始疫情突发 ， 冲击餐饮零售 ， 导致白酒聚饮消费场景消失 ， 白酒经销商承担了巨大压力 。 舍得管理层在深入市场调研中明确提出“建设厂商命运共同体” ， 以实现共赢 ， 并继推出“不催款 ， 不压货、给授信、帮融资”等政策 ， 帮助经销商切实解决问题 。
有经销商表示 ， “疫情期间舍得酒业的关怀和照顾 ， 让经销商深受感动 。 不仅不催款 ， 还主动放宽了一季度任务考核目标 ， 不提倡压款进货；又特别追加400万元现金奖励 ， 表彰经销商 。 ”
对此业内人士分析：疫情之下 ， 舍得酒业的举措既缓解了行业常见的厂商紧张关系 ， 又解决了长期存在的渠道库存压力 。
据悉 ， 这一举措已取得明显的成效 ， 舍得酒业一季度末渠道库存大幅下降 ， 超过20% 。
控量保价 ， 释放舍得老酒真正价值
舍得酒业一季度控量保价 ， 是为了释放老酒价值 。 2020年3月 ， 第四代品味舍得上市 ， 产品品质升级 ， 首创“双年份”产品标识 ， 将陈年老酒价值传递消费者 ， 其零售指导价每瓶上涨30元 。
此外 ， 一季度末收藏级老酒产品上市 ， 产品溢价百元以上 。 舍得珍藏级老酒已签约20多家大商 ， 基本完成西南、华北、东北、西北、华东、华中、华南全国市场布局 。
与此同时 ， 高线光瓶大单品——沱牌特级T68已经全面上市 ， 上市当月成为舍得电商旗舰店销量第一的大单品 。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示 ， 舍得酒业在老酒方面“家底深厚” ， 并以细分方式完成产品线的重塑与升级 ， 符合白酒多维度功能发展趋势 。
捐款1000万 ， 履行社会责任
2月1日 ， 舍得酒业捐赠1000万元人民币用于驰援新型冠状病毒肺炎疫情防治 ， 导致一季度净利润减少了20%左右 。 2月10日 ， 舍得酒业复工复产 ， 保证生产经营 ， 不裁员不降薪 ， 不向员工转移压力 ， 体现出企业的社会责任 。
业内人士分析 ， “虽然疫情对一季度营收造成了较大影响 ， 但是舍得酒业坚持维护经销商利益 ， 保障员工权益 ， 担当社会责任 ， 这些做法都是正确的 。 公司舍掉的是短期利益 ， 收获的是舍得品牌的大爱 。 ”
老酒战略落地 ， 下蹲起跳可期
疫情之下白酒行业遭受冲击 ， 但另一方面 ， 疫情让健康饮酒成为风口 ， 为老酒助推 。 作为老酒市场的领军者 ， 坐拥12万吨优质陈年老酒 ， 舍得酒业长期发展向好 。
中国酒业协会名酒收藏委员会发布的《中国老酒市场指数》报告显示 ， 2018年 ， 老酒市场规模已经达到500亿元 ， 伴随老酒价格上升消费者人群增加 ， 预计2021年老酒市场规模将超过千亿 。 舍得酒业提出“品质导向”的老酒战略 ， 前景广阔 。
云酒头条获悉 ， 1976年至今 ， 舍得酒业每批次最优质基酒均预留10%-20%用于战略储藏 ， 特别是80年代扩大产能后 ， 留存的优质基酒呈倍数增加 ， 目前优质老酒达十二万吨 ， 行业遥遥领先 。
“对其他行业来说 ， 低库存周转率可能成为负担 。 但在白酒行业 ， 低库存周转率却意味老酒资源得天独厚 。 ”专业人士分析 ， 舍得酒业发力老酒 ， 具备资源优势 。
多位经销商向云酒头条表示 ， 2019年一季度以来 ， 舍得酒业老酒战略进一步发力 ， 公司老酒产品升级、渠道布局、终端动销成效明显 ， 尽管遭遇疫情“黑天鹅” ， 老酒战略已初见成效 。
可以预料 ， 伴随疫情缓解 ， 公司老酒战略向纵深推进 ， 一季度业绩短期下滑的舍得酒业 ， 即将“深蹲起跳” ， 重新进入发展快车道 。
【年报创新高，一季报控量保价，舍得2020“蓄力起跳”？】对于舍得酒业此次交出的业绩表现 ， 你怎么看？文末留言等你分享！
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