iPhone SE 说明两件事：苹果卖不动了以及库克为库存着急了
库存克星又开始发威了 。
虽然早有爆料苹果将会推出一款中低端产品 ， 但是iPhoneSE（第二代 ， 以下简称iPhoneSE）亮相的时候 ， 还是让我们大为震惊——在售价仅为3299元的基础上 ， A13处理器、IP67防水防尘、TouchID等旗舰配置应有尽有——这还是我们熟悉的那么产品售价堪比"轻奢"的苹果吗？
作为一家早已在高端领域扎根的厂商 ， 在没有外力的影响下 ， 苹果一定不会主动降价削弱自身的产品利润 ， 影响品牌调性 。 因此 ， 当我们将iPhoneSE与iPhone数字系列放到当今的手机大环境下 ， 就能发现 ， 苹果此举深层次的含义 ， 似乎也折射出了手机行业的深远变迁 。
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"卖不动"和"卖更多"
事实上 ， 剔除iPhoneSE第一代以及iPhone5C这两款孤立的、试错性的、不成体系的产品来看 ， 近两年 ， 苹果iPhone产品的售价也出现了下跌的趋势 。
早在2018年 ， 在全球智能手机出货量萎缩的大背景下 ， 苹果将iPhone的起售价从之前的699美元提升到749美元 ， 但是这并没有挽回iPhone的营收 。 苹果2019年Q1财报数据显示 ， 虽然这个季度恰逢圣诞促销以及新品上市 ， 但是iPhone的销量和销售额分别下滑了11.5%和14.9% 。
因此 ， 2019年 ， 苹果又将iPhone的价格定回了699美元 。 另一方面 ， 虽然苹果官网咬紧牙关不在新产品发布前降价 ， 但是渠道的iPhone售价却屡屡下探 ， 比如在2019年618期间 ， 原价6499元的iPhoneXR就下探到了4500元 。
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之所以iPhone提价受阻 ， 被迫降价 ， 除了智能手机行业持续萎靡外 ， 也与安卓阵营的步步紧逼有着莫大的关联 。
从国内智能手机市场来看 ， 为了抢占更多的市场 ， 手机厂商纷纷使出浑身解数 ， 企图从竞争对手口中抢下一款蛋糕 。 比如曾经主打线下的智能手机品牌OPPO和vivo ， 在2019年内 ， 就分别推出了不下三个专注线上的产品系列 ， 企图通过高性价比 ， 实现品牌的二次飞跃 。 而小米、华为也在不断通过田忌赛马的策略 ， 进军5000元左右的高端智能手机领域 。
我们再反过来看苹果 ， 一方面其依然保持着一年一更的悠闲产品节奏 ， 另一方面 ， 产品的售价也不顾行业的平均水平 ， 直接上探到了万元左右 ， 等待它的结果必然是"卖不动" ， 只能被迫降价 。
从数据来看 ， iPhone起售价降低以及持续不断的降价促销确实有了一定的成绩 ， 以2019年Q3苹果大中华区的数据为例 ， 其营收仅下跌了4%——对比此前20%的跌幅有了不小的收窄 。
不过 ， 虽然通过降价 ， iPhone在高端产品可以勉强立住脚跟 ， 但是不能忽视的是 ， 智能手机整体的市场规模是萎靡的 ， iPhone所贡献的营收是下跌的 ， 竞争对手是富有进攻性的 。 因此 ， 苹果绝对不能坐以待毙 ， 只能寻找"卖更多"的途径——我们也就见到了iPhoneSE 。
虽然从外观和某些参数来看 ， iPhoneSE在当今的智能手机市场并没有绝对的竞争力 ， 但是在低售价、iOS、"苹果"品牌等多方面优势的影响下 ， iPhoneSE还是可以收割一部分潜在的此前没有触及的用户 。
以京东平台为例 ， 4月15日晚发布开启预约两个小时后 ， iPhoneSE的预约量就达到了35万人 。 首销第二天 ， iPhoneSE在京东的销量就超过了8万台 ， 作为对比 ， 小米10京东单月销量也不过13万台 。
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可以预见的是 ， 随着智能手机市场的竞争加剧 ， 苹果在中端市场逐渐尝到甜头 ， 其必然会将SE成系列化 ， 进而改为上半年更新SE ， 下半年更新数字系列的双产品线策略 。 而从市场来看 ， 随着iPhoneSE的问世 ， 目前依然在苦苦坚守中低端智能手机产品线 ， 没有完成高端化转型的厂商 ， 无疑将会面临更严峻的压力 。
苹果真正的目的——卖服务
苹果降低产品售价 ， 最大的隐患就是直接影响产品的利润率 ， 进而削弱公司的营收 。 而从2017年开始 ， 穷则思变的苹果通过发布AirPods耳机找到了一条消化iPhone流量 ， 再造营收的道路 。
具体来说 ， 得益于封闭的生态 ， 苹果只要发布一系列与iPhone强绑定的软硬件产品 ， 在iOS超15亿的终端用户刺激下 ， 必然会直接促进这些产品的下放 。
硬件方面 ， 苹果2019年Q3财报显示 ， AppleWatch、HomePod和AirPods等可穿戴设备和配件销售营收达到了55.25亿美元 ， 同比增长48% 。
此外 ， 2019年初 ， 苹果还为News+、Card、Arcade等软件产品专门开了一次发布会 ， 宣布将成为一家"服务企业" 。 发布"软产品"的下一个季度 ， 2019年Q3 ， 苹果的服务业务营收就达到了114.55亿美元 ， 对比去年同期的101.70亿美元增长了13% ， 占总营收的21% ， 仅低于iPhone类目 。
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顺着这个逻辑 ， 只要iPhone的市场份额足够大 ， 那么其就可以带动服务业的营收 ， 而iPhone单品的利润率将不再是苹果关注的重点 ， 因此 ， 从这个角度来看 ， "平民版"的iPhone应运而生也是理所当然的事 。
SE并不能解决长远问题
虽然通过产品下沉 ， 发布千元机 ， 乃至可能发布的百元机 ， 苹果目前找到了一条弥补营收下跌的方法 ， 但是长期来看 ， 苹果依然有不小的隐患 。
目前来看 ， 萦绕在整个手机行业的达摩克里斯之剑 ， 就是手机市场出货量的下跌 。 虽然智能手机厂商都认为5G将力挽狂澜 ， 重振手机行业雄风 。 但是中国信通院数据显示 ， 2020年1-3月 ， 中国内手机市场总体出货量4895.3万部 ， 同比下降36.4% 。 CCSInsights预测 ， 2020年全球智能手机的销量将会暴跌1.5亿至12.6亿部 。
在这个环境下 ， 苹果发布iPhoneSE ， 仅可以获得暂时的数据上升 ， 并没有跳脱出整个行业下旋的怪圈 。 就像阿西莫夫在《最后的问题》所表达的观点 ， 不设法跳出颓势 ， 沉溺于温柔富贵乡最终的结果只有毁灭 。
事实上 ， 苹果目前所面对的问题 ， 也是整个智能手机行业内的厂商所面对的问题 ， 而苹果所选择的通过降低产品售价 ， 通过服务赚钱的策略 ， 也不过是苹果根据自身优势做出的最优解 。
在安卓阵营 ， 由于底层技术的限制 ， 以及用户没有"果粉"那么高的贡献力 ， 大部分选择了切入以智能电视为代表的IoT领域 。 比如华为在2019年初 ， 就宣布打造以智能手机、智能电视为中心的全场景战略 。
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虽然安卓阵营的厂商选择横向拓展产品线 ， 看似比苹果继续在手机市场涸泽而渔想象力更大 ， 但是一方面智能电视目前也已经进入了存量增长阶段 ， 另一方面IoT产品的营收模式以及不具备计算平台的属性 ， 也限制了该领域未来在消费者日常生活中的重要性 。
归根结底 ， 不论是苹果选择继续纵向挖掘iPhone的剩余价值 ， 还是安卓阵营主流的选择IoT战略 ， 都没有触及智能手机行业江河日下的现实 ， 不过是在继续空耗智能手机的资源 。
【iPhone SE 说明两件事：苹果卖不动了以及库克为库存着急了】不过 ， 好的一方面是 ， 以苹果、华为为首的智能手机厂商也在积极推进智能汽车、AR眼镜等相关业务的建设 。 现在的问题就是 ， 智能手机余下的资源 ， 还能不能帮助这些厂商撑到计算平台迁移的那一天 。
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