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云集连亏 4 年后会员资格“大放水” 会员收费模式“大旗”能打多久

云集连亏 4 年后会员资格“大放水” 会员收费模式“大旗”能打多久
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3月24日 ， "中国会员电商赴美第一股"云集（YJ.NASDAQ）发布了上市以来的首份成绩单 。
年报显示 ， 截至2019财年末 ， 云集实现营业收入116.72亿元 ， 同比下降11.6%；全年GMV为352亿元 ， 同比增长55.1%；净亏损增至1.24亿元 ， 同比增长121% 。
【云集连亏 4 年后会员资格“大放水” 会员收费模式“大旗”能打多久】云集在GMV（网站成交金额）上涨的同时 ， 营收却出现了下滑 。 2019财年第二季度 ， 云集营收同比增长5.9%；但第三季度营收增速却同比下降10.1%；在第四季度更是下降了45.15% 。
此外 ， 云集的亏损状况在2019年仍然继续保持 ， 财报显示 ， 2016—2019年 ， 云集的净亏损分别为0.25亿元、1.05亿元、0.60亿元、1.24亿元 。
对于业绩的下滑 ， 云集在财报中也做出了解释 ， 称主要是由于改变了原有财务统计口径 。
云集于2019财年第一季度推出了市场业务平台 ， 从第二季度开始 ， 就在财报中加入了商城收入；在新的统计方式下 ， 云集将部分自营商品销售转到了商城平台 ， 自营销售收入占比降低 ， 商城平台贡献收入占比增加 。
截至2019年底 ， 云集的会员数量已累计增至1380万个 ， 较2019年9月30日的1230万增加了12.3% 。
但是 ， 虽然会员数量在不断增加 ， 云集的核心业务收入却出现了下滑 。 财报显示 ， 云集2019财年第四季度的会员项目收入为1.46亿元 ， 较2018财年同期的9.3亿元下降84.30%；2019财年全年的会员项目收入为7.77亿元 ， 较2018财年同期的15.52亿元下降49.94% 。
此外 ， 财报中还提到从2020年1月开始 ， 云集将允许任何在其APP上登记账号的用户拥有一年的会员福利 。 如果用户在期限内达到一定的累计消费门槛等条件 ， 其会员资格可以延长一年 ， 同时还鼓励现有会员延长其会员期限 。
云集表示 ， 当下其会员模式增长陷入瓶颈 ， 如果在未来不能保持会员的忠诚度和会员的增长 ， 或者不能有效保持会员关系和保留现有成员 ， 其业务和经营结果可能会受到非常不利的影响 。
不可否认的是 ， 这种激励方法在短期内效果显现 。 但是云集频频采用"让利"以及提高佣金的方式实现会员数量增长 ， 从而维持其业绩上升的方式 ， 究竟还能持续多久？


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