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短线产品盈利快，是“救命稻草”or“慢性毒药”？

随着人们生活逐渐步入正轨 ， 实体门店的生意也在慢慢复苏 。 个别代理商和零售商为了尽快恢复生意 ， 扭转经营困局 ， 做起了短线产品和爆品模式 ， 试图缓解经营压力 。 但它们真的能成为代理商和母婴店的“救命稻草”吗？
爆款、短线回血迅速
最近走访终端发现 ， 在这春暖花开的日子 ， 母婴店的人气依然冷清 ， 只有零零散散的顾客 。 某地级市母婴连锁负责人对笔者表示：“爱婴室一季度报奶粉营收上涨 ， 其他都下滑 ， 全国门店基本是相同情况 。 顾客进店率严重下降 ， 4月份业绩比3月份还差 ， 做促销也没多大用 ， 奶粉下降不算太大 ， 其他品类下滑惨重 。 ”
疫情后 ， 现金流、客流成了终端生意恢复的两大难题 。 在和陕西的一位母婴店老板交流时 ， 她提到外出的人还是很少 ， 对生意造成的影响很大 ， 在做洗衣液的爆品活动 ， 100元5桶 ， 但不是主推 ， 一个月就销售几十瓶 ， 能适当提高客单价 。 相比母婴连锁 ， 门店覆盖率高、团队多 ， 用洗衣液、纸品、面膜做爆品活动效果就会好太多 。
短线产品盈利快，是“救命稻草”or“慢性毒药”？
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对于部分代理商和母婴店采取的这种爆品模式来迅速回笼资金 ， 大家还是比较赞同 ， 毕竟母婴店没有太多手段来吸引顾客 ， 这不失为一种比较理想的应对方法 。 不过母婴店的爆品模式更多还是应用在流通性特别强的商品上 ， 比如洗衣液、纸品、季节性用品等 ， 产品更新迭代特别快 ， 主要是消费者对这类产品的品牌力要求不高 ， 在乎性价比 ， 价格到位就起量特别快 ， 更多是拼价格 。
据了解 ， 有系统门店做一次爆品活动 ， 洗衣液就能销售几十万瓶 ， 销售过千万 。 湖南爸爸爱孕婴童董事长唐利认为：“疫情之后一些消费者口袋的钱越来越少了 ， 消费者有高性价比产品的需求 ， 并且门店的客流量在下降 ， 爆品模式对于母婴店是一个不错的解决方案 。 一方面能给门店造势 ， 同时提高导购的士气和信心 ， 另一方面能够引流 。 我们也准备做洗衣液和营养品活动 。 ”
投机机会越来越少了
面对这次的生存危机 ， 市面上也出现了一些不好的现象 ， 有的为了追求“短平快”的利益做短线产品 ， 不顾及消费者和合作伙伴的利益 ， 最终只能是玩火自焚 。 湖北某代理商反馈：“有代理商在找一些锦上添花的项目做 ， 玩一些造概念的短线产品 ， 这些都不是主流 。 投机市场差不多完了 ， 机会越来越少了 。 ”当然 ， 也有短线产品通过用心耕耘做成了长线产品 ， 但总有心思不正的代理商或母婴店想赚快钱 ， 操作没有品牌力、产品力和服务力的产品 ， 得不偿失 。
“我们定位就是做品牌 ， 短线产品不适合公司定位 。 太短线了还是会伤消费者 ， 很多消费者会认为你过去是不是更多在欺骗 。 做短线产品 ， 对于一些小门店或单店可能无所谓 ， 但不利于规模性连锁的长远发展 。 ”某母婴连锁负责人如此说到 。 笔者也非常认同这些话 ， 终端做的就是口碑和信任感 ， 如果失去了消费者的信任 ， 门店又将何去何从？
短线产品盈利快，是“救命稻草”or“慢性毒药”？
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更令人震惊的是 ， 居然还有代理商做起了口罩的短线投机 ， 据知情人士透露：“身边有不少代理商‘消失’了 ， 为了快速‘回血’ ， 急功近利 ， 拿门店的订货款玩起了口罩 ， 卖口罩和口罩机器 。 门店要货找不到人 ， 都去法院起诉了 。 神奇的是 ， 消失了两个月后又回来做奶粉了 ， 但这种代理商门店肯定不敢合作了 。 ”
越是艰难 ， 乱象越多 ， 现在无论是个别代理商给母婴店下套还是门店给代理商下套 ， 都算屡见不鲜 。 以前做短线产品利润高不愁卖 ， 现在消费者越来越理性 ， 压根不买账 ， 品牌力差的产品连门店也不推了 ， 库存风险大 。
此外 ， 夹在中间的代理商最为难 ， 一怕品牌不稳定 ， 二怕母婴店跑路 。 市场的变化让不少代理商变得谨慎 ， 不敢轻易接产品 ， 尤其是短线产品没有战略规划和市场运作策略 ， 稍有不慎他们反倒成了“替罪羊” ， 成了“炮灰” 。
千万别做一锤子买卖
对于个别母婴店做短线产品 ， 在南国宝宝总经理刘江文先生看来 ， 接一些概念性奶粉、便宜的婴配粉 ， 母婴店肯定是不能做的 。 门店需要将客户的体验和产品品质放在第一位 ， 这个才是未来消费者最终认可门店的关键 。 如果门店为了短期利益 ， 只能死的更快 。
短线产品盈利快，是“救命稻草”or“慢性毒药”？
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现在 ， 门店的运营成本和获客成本逐渐递增 ， 转化率和进店率却在下降 。 无服务不销售 ， 母婴店生意不是一锤子买卖 ， 需要导购的专业化服务做大客单价 ， 提高回转率 。 同时 ， 母婴行业是爱心行业 ， 应该秉承初心 ， 用爱和良知呵护婴幼儿群体 ， 解决消费者问题 。 如果目光短浅 ， 就想着利润最大化 ， 只会让自己的生意步入绝境 。
【短线产品盈利快，是“救命稻草”or“慢性毒药”？】危机危机 ， 危中有机 ， 一季度已经翻篇 ， 品牌方、代理商和母婴店的二季度处境更加艰难 。 真正的大挑战刚刚开始 ， 希望大家能顺应变革 ， 立足当下 ， 着眼长远 ， 创新战略 ， 抓住机遇 ， 逆势上扬 。


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