国内卖不上价，海外难找买家，高价医疗物资泡沫还在吹？
文章图片
前两天临时外出 ， 懂懂笔记忘记了戴上口罩 ， 到小区门口时一位保安善意地提醒了一下 ， 出于试试看的心态 ， 跑到了小区门口的药店讯问是否有卖口罩 。
没有想到 ， 店内不仅口罩产品种类很多 ， 而且还有N95口罩在售 。 药店的销售人员介绍 ， 其实在3月底店里就撤下了“口罩售罄”的纸牌子 。
一场疫情 ， 不仅让民众加深了卫生防疫安全意识 ， 更改变了许多医疗器械行业的生产与销售格局 。 从中国的格力口罩秒杀 ， 到日本的夏普口罩崩了官网 ， 过去封闭的医疗物资渠道大开方便之门 ， 经销商、电商、微商、厂家直销 ， 涌入了太多的玩家 。
从国内到国外 ， 一批医疗物资的价格从十几万翻到上百万 ， 可能连买家与卖家是谁 ， 都不知道 。 但是 ， 就像无数次浪潮退去后显现出的裸泳者那样 ， 喧嚣散尽后 ， 这次又会是哪些玩家暴露在了沙滩上？
商品价格过山车
“别看前一段时间医疗物资紧俏 ， 真正的医疗器械经销商没挣到多少钱 ， 因为其它的生意都停掉了 ， 只有口罩还能挣些钱 。 我们库里现在还积压不少医用卫生敷料和口腔科耗材 ， 这方面的业务员我已经让他们都转到口罩和手套渠道去了 。 ”
作为一家经营规模还算不错的医疗器械经销商 ， 李佳（化名）的业务几乎遍及大部分医疗耗材领域 。 而在疫情初期 ， 靠着公司的人脉和库存 ， 李佳的生意出奇的好 。 “2月份那会儿可以用一个词来形容 ， ‘钱在天上飞’ ， 所有人都向供货方转钱 ， 不怕你蒙人 ， 就怕你不给货 。 ”他表示虽然行业里也有无良商家或渠道商 ， 但优良的商家占绝大多数 ， “牌子一倒 ， 不是警察找上门就是没人再和你做生意了 。 ”
文章图片
【国内卖不上价，海外难找买家，高价医疗物资泡沫还在吹？】但是这番热闹的景象并没有延续太久 。 从3月开始 ， 市场行情急转直下 ， 随着越来越多的企业复工复产 ， 一些大型企业开始跨界生产口罩、防护服等医疗物资 ， 结果一方面各种医疗物资原材料价格猛涨 ， 另一方面却是终端价格的迅速回落 。
“一个口罩厂一天几十万片的产能 ， 几个经销商就吞下了 ， 他们根本不会和别人合作 ， 但你看那些格力口罩、比亚迪口罩 ， 他们可不是走传统医疗器械经销商的渠道 ， 一天上百万的产能直接走线上和企业批发渠道 ， 一下子就把价格打下来了 ， 听说有些囤货的大经销商直接血亏 。 ”
李佳告诉懂懂笔记：3月中下旬时曾经30元（进价）难求的N95口罩 ， 一度跌落到不到10元一只 ， 直到4月份海外市场需求提升后 ， 产品价格才再度上扬 ， 一度冲高到15元左右 ， 但也没有再涨上去 。
懂懂笔记也在北京和深圳的多家药店询问了口罩价格 ， 除了个别药店仅出售普通医用口罩外 ， 其它的药店口罩产品均较为丰富 ， 只是商品售价差异较大 。
以市场上最为普遍的医用口罩为例 ， 平均每只最低约为1.8元/个 ， 但最高则近3元；N95口罩的价格差异更大 ， 从8元一只到18元一只不等 。 至于其它一些民用级普通口罩 ， 因为材质和防护效果不同 ， 价格更是五花八门 。
一位个体经销商告诉懂懂笔记：“价格低不是东西质量不好 ， 是进货早 ， 价格高则是新近才进的货 ， 东西还是那个东西 ， 差一个月就能差出一倍价格 。 ”按他所说 ， 现如今经销商都是卖一批进一批 ， 很少敢囤货了 。
“前一阵子有的人是手里压了货 ， 有的人是高价进货抬了轿子 ， 于是市场价格就更乱了 。 尤其是4月份海外的订单姗姗来迟 ， 厂家也在犹豫是把库存捂一捂出售 ， 还是加紧生产 ， 现在从谁嘴里都套不出实话 。 ”李佳说道 。
口罩价格波动剧烈与上游原材料涨价也有很大关系 ， 熔喷布从一个小众材料一路飙升为“国民级”知名商品 ， 其价格更是从1万元每吨爆涨到50万元每吨 。 但李佳告诉懂懂笔记 ， 口罩厂家能够接受的价格上限 ， 一般是30万元每吨 ， 再高的报价只能说是“有价无市” 。
货究竟在谁手里？
“别给我讲这些没用的 ， 货在谁手里？”就在懂懂笔记与李佳谈话的时候 ， 他接了一个电话 ， 三五句之后 ， 便提高调门吼出这句话 ， 随后敷衍几句就挂断电话了 。 “又是一个中间商 ， 来问买家的测温仪报价 ， 实际上手里根本没有货 ， 更不知道货在谁那里 。 ”
继口罩之后 ， 体温检测仪和呼吸机市场又开始做妖 ， 相比口罩生产的低门槛 ， 这两个产品就有较高的技术与产业链门槛了 ， 尤其是一些核心零部件还需要进口 ， 进而导致市场定价摇摆不定 。
“以前我们很少做测温仪 ， 因为市场需求太窄了 ， 只有政府和医院对这个有需求 ， 后来突然需求暴涨 ， 因为每个小区、每个大厦不配这个东西都不允许进出 。 ”李佳一再感慨 ， 自己只盯着耗材这个“芝麻”领域 ， 几乎没抢到几份医疗器械的“大瓜” 。
一个测温仪主要包括MCU芯片、红外测温传感器、存储器、蜂鸣器、液晶屏、电池等零部件 ， 其中MCU芯片、红外测温传感器很多需要进口 ， 因为疫情导致生产与物流不畅 ， 拖累了不少厂家的产能扩张速度 。
数据显示 ， 2019年我国测温仪年产量为30万台 ， 而工信部今年2月公布的数据 ， 测温仪的最高日产能达1.5万台 ， 可见现如今的月产能已经超过了去年的年产能 。 而西部证券测算 ， 国内测温仪的总需求量或达到2.3亿部 ， 远期全球配置数量更达到8.6亿部 。
另一个疑问是 ， 测温仪还能火多久？
一边是需求暴涨 ， 一边是市场供应不足 ， 测温仪已经从不足百元的平民货 ， 扶摇直上三、四百元 ， 即便是现在 ， 最低档的额温枪也要超过百元 。
文章图片
虽然从零售和电商渠道都可以买到口罩、测温仪等产品 ， 但是当有客户想要采购上百万个口罩 ， 几百部额温枪或者呼吸机时 ， 市场供应会陡然紧缩 ， “你会发现随即就出现了层层中间人 。 ”李佳苦笑道 。
某地医疗器械协会秘书长陈晨对懂懂笔记谈起这个事情 ， 自己都气笑了：“有一次一位国外朋友想要购买一批测温仪 ， 我就联系了一个熟悉的经销商 ， 把两个人拉了个群 。 不成想 ， 这个经销商又拉来另一个朋友说货在他手里 ， 那个人又拉了另一个朋友说有货 ， 一会儿功夫群里冒出来八九个人 ， 结果生意最后还没做成 。 ”
一位业内人士向懂懂笔记透露 ， 在国内医疗物资货源相对充裕的情况下 ， 大宗交易反而一货难求 ， 一方面是卖家惜售 ， 希望能抬高价格；另一方面是大批中间商涌入 ， 渴望分一杯羹的同时 ， 扰乱了市场的信息传递 。 “现在线上、线下渠道和不知真假的个人关系渠道混在一起 ， 谁都不知道对方有没有货 ， 货的真假 。 ”
因为拥有医疗器械的进出口资质 ， 李佳的客源已经从国内转到海外 ， 至于货源 ， 他的原则只有一个——见货谈价格 。 “海外的订单根本就没有之前想的那么多 ， 我就不信企业高价生产出来 ， 经销商再加价拿货后 ， 他们还能比我沉得住气 。 ”
飘渺的海外订单
海关总署相关数据显示 ， 从3月1日到4月4日 ， 全国共验放出口疫情防控物资价值102亿元 ， 主要为口罩约38.6亿只 ， 价值77.2亿元 ， 直到近期数据更新 ， 出口的物资价值才超过500亿元 。
与之相比 ， 根据国家财政部的数据显示 ， 截止到3月13号 ， 全国各级财政安排的疫情防控投入就已经达到了1169亿元 。
中国制造的医疗物资正源源不断输送向全世界 ， 从市场供应看 ， 除了呼吸机等少数产品的产能严重不足外 ， 其它医疗物资的国内供应相对充裕 。 毕竟 ， 不是每个国家都像中国一样 ， 能够不遗余力地投入到抗疫工作 ， 海外市场的卫生防疫用品真实需求有多大 ， 连业内人士都说不准 。
“我们也很奇怪国外疫情如此严重 ， 但是医疗物资贸易却并不通畅 ， 近几周海外商会的询价很多 ， 但购买量数据并不高 。 我们还注意到海外市场的订单里 ， 反而是华人组织和留学生团体的购买量更高 。 ”陈晨感慨 ， 可能国外一直把新冠疫情当做普通流感来看待 。
文章图片
中国医生VS国外医生
也正是这种态度 ， 让国内外的医疗物资供应差异巨大 ， 李佳对此事也十分头疼 。 “国外的确有需求 ， 但是打个比喻吧 ， 国内口罩生产量达到日产1亿只后 ， 供需矛盾才算平衡 。 那么照此估计 ， 海外每日需求至少是1亿只起步 ， 后来各种渠道代理来询价的一波接着一波 ， 预定量恨不能到10亿只 ， 但最后真掏钱买了多少呢？10万只 。 ”
对此李佳评价 ， 以前是“价在天上飞” ， 现在是钱没见到多少 ， 价格反而更不靠谱了 。
但说是国外买家忽悠人也不尽然 ， 因为很多医疗器械生产公司在对接海外买家后发现 ， 是自己的资质“不够全面” 。
企业经营医疗物资一般需要二类医疗器械经营备案 ， 想要出口医疗物资还需要办理进出口权 ， 才可以合法向境外出口医疗器械 。 如果没有进出口权的话 ， 就需找一些进出口代理公司代为出口 。
除了国内的进出口资格 ， 医疗物资企业还必须通过海外认证 ， 首选欧盟CE认证和美国FDA认证 。 跨界生产医疗物资的企业 ， 拿国内的批文资质可以走绿色通道 ， 但海外的资质认证却没有那么迅速 。 据悉国内大量医疗物资被海关退回 ， 不是产品质量问题 ， 而是没有得到国外资质的认可 。
于是一场“我掏钱想要却拿不到 ， 你有货能给却给不了”的怪现象 ， 又在海外贸易领域展开了 ， 甚至代办资质的报价已经从万元涨到十几万元 。 而一些囤货居奇的中间商更是把水搅浑 ， 谎询价炒价格的情况屡见不鲜 ， 医疗物资的价格迟迟无法稳定 。
直到4月中下旬 ， 海外对于防疫物资的需求才算真正落地 ， 但令李佳哭笑不得的是 ， 国外需求量最大的竟然不是口罩 ， 而是一次性医用橡胶手套 。 “可能他们觉得相比飞沫传染 ， 接触传染更可怕吧 。 ”
虽然国内已经从疫情阴影中逐渐恢复过来 ， 但是略显冷清的餐馆和路人一水儿的口罩 ， 还预示着我们仍处于疫情之中 。 海外正在经历国内二月份的疫情之苦 ， 各类医疗物资的价格按照业内人士的话就是：“十分钟一个价 ， 要么拿合同要么拿订金 ， 否则别询价 。 ”
懂懂笔记认识的一位在美国工作的朋友感叹 ， 现在戴口罩出门买东西 ， 终于不被周边当地人奇怪与敌视了 ， 反倒是有不少美国邻居来“拿”口罩 。 说拿是因为对方不会还的 ， 因为任何渠道都买不到口罩 。
【结束语】
市场化的游戏规则下 ， 谁也逃不出利益的纠缠 ， 那些高价接盘的厂商和经销商 ， 也不会轻易放弃已经见到曙光的海外订单 。
接下来医疗物资行业的供需是否会继续混乱状态？太概率是“会” 。 因为这次疫情将医卫行业从上游原材料到供应链再到营销体系 ， 完全彻底打乱 ， 想要恢复到疫情前的状态 ， 绝非一件易事 。
—————————————————————————————————
微信关注公众号“懂懂笔记”每天第一时间为您奉上最新最热的科技圈资讯~
多年财经媒体经历 ， 业内资深分析人士 ， 圈中好友众多 ， 信息丰富 ， 观点独到 。
发布各大自媒体平台 ， 覆盖百万读者 。
《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者 。
推荐阅读
- Knight要扣工资了，Cryin发信息给他：WE买了Tarzan又卖给LNG
- 又一中级卖“白菜价”！上市售价16万，现跌至12.3万，谁还看思域
- 预计7月上市 全新路虎卫士实车现身国内街头
- 新天籁2.0L的实际成交价为何跌破15万，不优惠的凯美瑞为何卖得好？
- 价格亲民，国内入门级复古，油耗经济省油，满油行驶800公里
- 路虎库存成灾，从68万降到45万仍无人问津，经销商：给钱就卖！
- 入门级旅游一定要去的八座国内城市，你打卡过吗？
- 96岁大爷卖房儿女反对，55岁保姆亮“陪睡”记录：我们是事实夫妻
- 新华网国内首条海底高铁隧道完成海上钻探工作
- 固原女子家中凌晨闯入不速之客，钱包里几十块钱竟看不上偷