【Java】贝壳链家将是下一个滴滴美团吗？不，它更狠( 三 )
真正值得警惕的是：虽然房地产行业规模庞大 ， 头部房企实力也非常强 ， 但是平台化的地产销售渠道中介公司是在颠覆销售的底层逻辑 。 这一点跟其他任何电商服务类平台一样 ， 一手吸引着商家和流量、消费者 ， 一手在反过来控制供给端 ， 倒逼供给端给自己让利 ， 乃至最后供给端生产方需要贿赂平台公司才能获得流量 。
事实上现在房地产销售渠道平台还在竞争之中 ， 前有本身就拥有网络流量入口的58同城 ， 旗下安居客和58爱房 ， 后有去年刚在纳斯达克上市的房多多 ， 以及易居房友等其他众多类似的平台 。 过去的一年各家大打补贴、提升佣金的牌 ， 甚至平台不分成全部让利给经纪人 ， 如同去年贝壳疯狂吸引经纪人注册 ， 今年又转而给经纪人降低佣金和薪酬 ， 转而收买中介门店 。
我们仿佛看到了又一个滴滴、美团 ， 一开始他们竞争的时候似乎大家都乐得受益 ， 但等他们打完了 ， 就会反过来加倍收割消费者和生产方两端 。
你想象一下 ， 未来你买的房子里 ， 可能有5%~10%的成本是给渠道的 ， 你会怎么想 。
同时贝壳的另一个野心跟电商平台一样——做支付 ， 贝壳目前自己的线上收付系统叫“理房通” ， 说白了类似买房用的某宝 ， 它的出现跟类似的是在开发商和客户之间建立付款预定等行为的信用中介 。 从疫情期间到现在 ， 线上看房开始成为一种选择 ， 客户不到访仍然可以通过贝壳的线上看房通道跟中介进行交流 ， 并且通过在线付款进入理房通 ， 之后转为给开发商的定金或者首付款 。
但这里有个大的问题！
某宝最初出现是因为网上购物大家缺乏信任 ， 万一另一端是骗子怎么办 。 某宝解决了交易两端的问题 。
然而房地产销售是典型的线下体验场景 ， 而且交易金额很大 ， 与此同时 ， 房地产项目能取得预售证才可以销售 ， 收款签合同都是有法律保障的 ， 对购房人和房企皆如此 。 如果平台企业在中间硬加上一个收款的步骤 ， 这资金的去向就成了问题 ， 而且也没必要 。
如果哪个客户不相信一个楼盘的开发商 ， 可以去查询该项目和房企的资质 ， 各类开发手续 ， 以及预售、网签合同等内容 ， 如果还是不放心他可以不付款不签约 。 但如果钱支付进入“理房通”平台 ， 就不好说了 。 这其中房企跟着背锅 ， 却未必收到钱了 ， 这其中的迟滞期 ， 对买卖双方都是风险！
另外 ， “理房通”是收费的 。 客户的付款从理房通提取到开发商账户 ， 是有一定比例的手续费的 ， 这点比某宝可狠多了 。 要么开发商当冤大头 ， 但是这成本其实还是购房人来承担的 。
另一个预售资金监管问题 ， 是属于各地房管局等相关部门管理的 ， 这种中间收房款（无论是认筹、认购定金还是首付款）的方式 ， 都必须进入资金监管账户 ， 开发商用于支付项目开发费用和税费等等 ， 这给项目开发资金链提供了保障 ， 这样的监管并不是中介平台有个支付牌照那么简单 ， 平台企业凭什么替开发商收费？
而且很多房企恐怕是被绑架之后 ， 对渠道成交客户付款方式不得不妥协的做法 ， 但无论房企是否同意 ， 这种情况下购房人的权益处于一种不可控风险当中 。
大家还记得之前的长租公寓爆出跟租户签订租约合同 ， 实际上是租客通过租房贷款一次性付清了房租 ， 然后按月还款 ， 长租公寓平台一次性收取了全部租金后用于运营去租更多公寓 ， 却并没有及时支付房东的房租 。 结果后来类似蛋壳这样的平台公司资金链紧张 ， 甚至无法支付房东房租 ， 导致租户在签了租房贷款仍然要按月偿还的同时 ， 却被房东要求搬家 。
这就是平台收取房款的风险——谁来为平台的资金提供担保 ， 谁来监督这一过程和贝壳平台“理房通”的资金 。
当然开发商也不是没有意识到 ， 除了部分房企开始入股类似贝壳的中介平台 ， 如恒大也在抢这个市场的蛋糕 ， 恒房通一直是恒大人的考核噩梦 ， 全员考核注册 ， 不停拉人头 ， 同时政策奖励推荐成交 ， 其实恒房通就是自己想做成拥有最多注册经纪人的平台 。
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