动听有样板▲一加手机逆势热销！品牌成功背后有何逻辑？
疫情之下 ， 全球经济下行 ， 各行各业都面临着巨大的挑战 。 在当前的经济形势下 ， 有一个品牌却逆流而上 ， 吸引了狂人的注意 ， 那就是一加手机 。
根据中国信通院的调查数据显示 ， 比起19年的手机出货量 ， 2020年的中国智能手机市场情况似乎不太乐观 。 而一加8系列在4月17号的新品首销中 ， 全网销售额1分钟破亿 ， 接近6000元的一加8Pro更是第一波售罄 ， 首销大捷 。 4月22日 ， 一加8Pro再度开售 ， 同样迅速被抢购一空 。 由于火爆程度远超预期 ， 一加8系列全系机型在各电商销售平台一度断货 。 在4月27日的第三次开售中 ， 一加8系列全渠道销售额再次破亿 。
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显然 ， 这和一加手机的品牌建设是分不开的 。 在市场环境低迷的情况下 ， 提高品牌的溢价能力 ， 已是利润增长的核心点 ， 也成为了销售的关键所在 。
那如何像一加那样打造一个被市场高度认可的高端品牌 ， 提高自身品牌的溢价能力呢？
在狂人看来 ， 不外乎三个方面：找准定位、深耕产品、口碑营销 。
01
找准定位
品牌在市场竞争的环境下 ， 会面临三个问题：
1、消费者需要什么？
2、企业具有什么样的优势？
3、和竞争对手是否存在差异？
品牌定位一般围绕这三个问题展开 ， 而差异化是根本 ， 一个品牌想要有一番作为 ， 就要有区别于竞争对手的独到之处 。
差异化定位 ， 助力品牌脱颖而出
一加和其他手机品牌进行全渠道、全价格段覆盖的策略不同 ， 它自成立初期就专注于高端市场 ， 以“聚焦线上 ， 只做最好的安卓旗舰”为品牌策略 。
和快时代恰恰相反 ， 一加手机在我眼里是一个“慢”公司 。 一年只打磨1-2条产品线 ， 每年只发布少数几款精品 ， 并且只做安卓高端旗舰 。 不仅如此 ， 一加的产品思路也很有意思 ， 除了采用旗舰机必需的顶级配置外 ， 一加的差异化之处还在于 ， 它比普通厂商更注重手机的设计和质感 。 这在只比拼参数和性价比的年代 ， “更美的手机”无疑成为一加脱颖而出的关键所在 。
坚持品牌定位 ， 建立长期竞争优势
坚持品牌定位是一个品牌得以长期发展的原因 ， 在发展过程中 ， 品牌形象可以在目标消费者心中占据一个有利的位置 。 从2014年到2020年 ， 一加一路高歌猛进 ， 去年更是衍生出更顶级的旗舰机型Pro系列 ， 高端旗舰的品牌标签越发鲜明 。
不仅在产品策略上只做旗舰 ， 一加在全球的市场策略也都统一采取高端定位 ， 即使在人均消费水平不高的印度也不改变自己的定位 。 从表面上看 ， 不随大流地跟从“走量”趋势 ， 一加似乎放弃了一块巨大的蛋糕；但从深层的角度来剖析 ， 一加坚持自己的精品策略 ， 不被低质量产品拉低品牌形象 ， 反而让一加在全球高端市场站稳了脚跟 。 来自Counterpoint的报告显示,一加在2019年第三季度的全球高端智能手机市场份额中排名第四 ， 仅次于苹果、三星和华为；在印度高端手机市场 ， 更是持续领跑 ， 连续两年蝉联销量冠军 。
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如今 ， 一加已经在全球范围内建立起自己鲜明的品牌气质 ， 在用户心中 ， “买一加就等于买旗舰” 。 显然 ， 差异化的品牌定位以消费者需求和产品核心优势为导向 ， 它区别于其他同质化产品 ， 是一块独特的敲门砖；坚持自己的定位 ， 始终如一地追求高品质产品 ， 保持自己的优势 ， 则是你这块敲门砖能否建立长期竞争优势的关键 。
02
深耕产品
一个好的产品 ， 往往是品质与创新并举 。
在品质上 ， 一加始终强调三个字“不将就” ， 不管是手机的硬件配置、软件调校、还是外观设计 。
在做第一代产品一加1时 ， 一加CEO刘作虎为了仅仅0.1毫米的误差 ， 推迟手机的上市时间 。 他最初的构想是打造悬浮屏 ， 屏幕要比边框高0.5毫米 ， 成品出来 ， 刘作虎发现比预期高了0.1毫米 ， 于是坚持“不将就”地为了0.1毫米重新开了一套模具 ， 让屏幕达到理想效果 。 也正因如此 ， 手机推迟一个月上市 ， 还多砸进去几百万的成本 。
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