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原创 新华三领航“智·变”，价值与使命的新跃迁

_本文原始标题：新华三领航“智·变” ， 价值与使命的新跃迁
最近 ， “反脆弱”被多次提及 。 “反脆弱”是“黑天鹅之父”塔勒布提出的概念 ， 他主张：“既然黑天鹅事件无法避免 ， 那就要想办法从中构建出反脆弱的能力 。 ”
这与2020NAVIGATE领航者峰会“智·变”主题的内涵不谋而合 。 “智·变”有三层含义：以智应变 ， 以智能应对突发的变故；以智促变 ， 以智能促进变化与发展；以智求变 ， 以智能寻求突破与变革 。
在新华三集团高级副总裁、中国区总裁张力看来：“过去数字化、智能化在国家及企业的不断探索和实践中逐渐成为了中国的‘基本盘’ ， 而‘基本盘’在这次疫情的检验下 ， 又成为了整个国家的‘保命盘’ ， 相信随着疫情的结束 ， 数字化、智能化一定能成为整个国家下一轮经济增长的基石 ， 应运而生就催生了‘新基建’ 。 ”
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新华三集团高级副总裁、中国区总裁张力
在此背景下 ， 作为数字产业化的参与者与推动者 ， 同时也是产业数字化的积极赋能者 ， 新华三集团正通过“AIinAll”智能战略 ， 以“数字大脑计划2020”加速百行百业的数字化转型 ， 共同引领和驱动科技与产业发生智变 ， 让“新基建”助推经济高质量发展 ， 这既是新华三的责任担当 ， 更是新的使命 。
更为关键的是 ， 未来百行百业通过“智·变”将传统物理世界的业务数字化、数据化 ， 进而实现智能化 ， 不仅能够有效化解传统物理世界中带来的局限和挑战 ， 还能最大程度的提升自身的反脆弱能力 ， 而这也正是新华三集团所提出“智·变”的价值和意义所在 。
解读“智·变”三大新价值
那么 ， 该如何理解“智·变”？新华三集团又将把“智·变”如何融入到具体的技术创新和业务落地之中呢？我们可以从三个维度来做观察：
一是 ， 以智应变 ， 是指以智能应对突发的变故 。 年初一场突如其来的疫情席卷全国 ， 疫情的发展 ， 对政府数字化治理能力提出了新的挑战 ， 也让众多企业受到了严峻考验 。
而之所以能够率先打赢这场疫情防控战 ， 离不开过去多年我国在数字化、智能化领域的不断投入 。 张力介绍：“这背后正是依托于后台强大的技术支撑 ， 使得即使在封城封区的环境下 ， 企业和个人的生活受影响较小 ， 由此确保了整个社会的正常运转 。
二是 ， 以智促变 ， 是指以智能促进变化与发展 。 从外部来看 ， 未来数字化、智能化升级 ， 不但会为产业升级夯实基础 ， 也会成为整个行业发展的新趋势；而从内部来看 ， 新华三集团此次提出“AIinAll”智能战略 ， 并且成立“紫光云与智能事业群” ， 倾力发展“云+智能”业务 ， 就是希望能够为百行百业的数字化转型创造出巨大的价值 ， 为数字经济发展贡献更多的力量 。
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换句话说 ， 通过紫光云的技术统一、品牌统一、市场统一、服务统一 ， 实现力发一点 ， 真正能够让用户全面而直观地理解和使用紫光云 ， 为广大客户提供更完善的服务 。
张力表示 ， “对于新华三集团中国区而言 ， 我们要发挥内部潜力 ， 将销售体系、产品体系的效能完全发挥出来 ， 以此实现整个支撑平台的效率提升 ， 我们已经在内部进行了一整套的内部组织架构和人员调整 ， 不仅要匹配不减员增效的目标 ， 也要在具体的细分领域实现业务增长 。
三是 ， 以智求变 ， 是指以智能寻求突破与变革 。 张力认为 ， “智·变”的落脚点关键在于“变” ， 而新华三集团的技术创新和业务落地的目标都是围绕着“变”来展开的 。
其中 ， 新华三集团发布升级版的“数字大脑计划2020” ， 就是在延续了新华三帮助百行百业打造数字大脑的核心使命和核心价值的同时 ， 又将原业务能力平台全新升级为“云与智能平台” ， 与生态合作伙伴一起 ， 为百行百业的客户构建数字大脑提供一站式支撑 ， 真正让数字大脑适应无处不云、无处不智能的新时代 。
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数据显示 ， 自新华三集团“数字大脑计划”发布以来 ， 已获得用户的广泛认可和应用 ， 成功部署了智慧连云港、中央广播电视总台、浙江农信等近两千个客户 ， 可以说新华三通过与客户共同探索创造新的业务价值 ， 并协助提升其业务效率、降低建设及运维成本 ， 真正加速了越来越多客户的数字化、智能化转型 。
由此可见 ， 新华三集团所提出的“智·变”理念 ， 一方面是对国家加大力度建设“新基建” ， 以及未来百行百业数字化、智能化转型趋势的积极反馈和呼应 ， 另一方更是新华三在技术、平台、业务、生态合作等领域不断升级和进化的体现 。
以“智·变”赋能百行百业
随着“新基建”时代的到来 ， 整个社会无疑会更加重视具有科技内涵的产业 ， 这也是代表中国经济高质量发展的新方向 。 如张力所言：“疫情的影响是暂时的 ， 我们仍然对未来充满信心 ， 而信心的根源之一就是‘新基建’ ， 围绕‘新基建’ ， 今年云服务和智慧城市无疑会成为整个新华三集团新的市场机遇 。 ”
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客观地看 ， 过去智慧城市的建设 ， 更多是偏向于大数据的共享交换平台、数据挖掘整理 ， 以及偏向于“互联网+政务”的建设 ， 可以理解为智慧城市1.0的版本;而智慧城市2.0的版本 ， 更多偏向于产业互联网 ， 真正让智慧城市实现对产业的拉动 。 在这方面 ， 新华三集团和紫光云公司所打造的“数字大脑”和产业数字引擎 ， 将可以发挥更大的作用 ， 通过在包括智慧水务、智慧建筑等领域的不断落地 ， 更好地推动各个企业和产业的转型升级 。
而在运营商市场 ， 新华三集团已经成为三大运营商高端市场、主网市场的主要玩家 。 其中 ， 新华三高端路由器已全线进入三大运营商：规模化进入中国移动的5G资源池 ， 在电信IPRAN和联通智能城域网建设中斩获了很多省份的订单；而安全产品 ， 也在中国移动占据了超过70%的份额 ， 更在中国电信和中国联通保持了市场份额第一的位置 。
此外 ， 在智慧医疗、智慧教育市场中 ， 同样蕴藏着大量的机会 。 例如 ， 智慧医疗领域正出现越来越多的新的场景 ， 包括医共体、医保云 ， 以及三甲和中小医院等 ， 这就需要通过场景化的创新 ， 通过智能化的管理应用 ， 为医院决策者提供有价值的参考数据 。
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同样 ， 智慧校园是教育信息化2.0的重要组成部分 ， 也是衡量教育现代化程度的主要标志和核心抓手 ， 更是教育信息化未来转型和升级的发展方向 。 因此 ， 作为教育信息化领域的“老兵” ， 新华三集团根植中国教育信息化的时间已经有30多年的历史 ， 这让新华三无论是在中小学教育、还是职教以及高教领域 ， 都有着深刻的理解和认知 ， 能够把握教育行业客户的具体痛点和实际需求 。
IDC报告指出 ， 2020年“新基建”总投资将达到2.11万亿人民币 ， 预计直接带动的ICT商机将也超过1万亿元人民币 。 “新基建”不仅支持经济反弹与增长 ， 通过打造完善的新一代信息基础设施 ， 也将长期利好中国ICT市场发展 ， 使中国的经济和ICT市场更有韧性 。
毫无疑问 ， 新华三集团通过全新升级的“云与智能平台” ， 以及“数字大脑计划”持续的技术创新和开放赋能 ， 无疑会在“新基建”建设以及百行百业的智能化进程中起到更加重要的作用 ， 也将会扮演更多的角色 。
以“智·变”构筑全新生态
【原创 新华三领航“智·变”，价值与使命的新跃迁】在此过程中 ， 生态建设的重要性也不言而喻 。 张力认为 ， 在今后智慧城市的建设中 ， 非常考验运营商的总体规划能力、运营运维能力和生态建设能力 。
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而这也是新华三集团始终坚持“无界生态”战略 ， 打造面向垂直行业解决方案的新模式 ， 为智慧城市乃至百行百业的数字化转型和创新 ， 带来更多价值和贡献的初衷所在 。
据介绍 ， 借助“无界生态”战略 ， 目前新华三集团和合作伙伴已经打通了“技术流、资金流和人才流”的合作 ， 具体而言：在技术流层面 ， 新华三和合作伙伴一起 ， 打造了八大行业应用场景 ， 可以给客户提供完整的、端到端的解决方案 ， 也正是这样的创新 ， 让新华三在轨道交通信息化领域赢得了超过70%的份额 ， 在智慧机场也赢得了超过50%的份额 。
在资金流层面 ， 新华三集团成立专门的产业基金 ， 来辅导合作伙伴 ， 从业务、从资金上合作实现共赢；而在人才流方面 ， 依托“新华三大学”平台中的新华三网络学院 ， 以及职业院校的网络实训室 ， 为合作伙伴数字化人才培养实现了不断的赋能 。
不仅如此 ， 新华三集团还通过全程数字化的手段降低了和合作伙伴的沟通成本 ， 提升了合作伙伴的体验 ， 使得双方合作的紧密度更高了 。 今年 ， 新华三“渠道销售与管理部”正式更名为“生态合作营销部” ， 就是不断提升合作伙伴合作黏性的印证 。
“我相信通过增强顶层设计、强化产品和解决方案、不断提升运营运维的能力集 ， 未来新华三集团和合作伙伴的竞争力一定会在云市场、智慧城市乃至更多行业中得到体现 ， 同时市场占有率也会得到进一步的巩固和提升 ， 而这种能力集也将是别人难以复制的 。 ”张力最后说 。
总的来看 ， 在“新基建”这条全新的赛道上 ， 新华三集团正通过“AIinAll”智能战略 ， 以“数字大脑计划”为牵引 ， 实现差异化的竞争能力以及价值和使命的新跃迁 ， 这将使新华三成为百行百业数字化、智能化转型道路上最佳合作伙伴 ， 成为构建ICT行业未来新商业模式的重要支撑之一 ， 最终把“新基建”的建设推向一个全新的高度 。


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