小裁缝靠羽绒服逆袭业界大佬，在全球卖出了两亿件衣服，身家上百
波司登这个响当当的品牌 ， 大家都知道它的主打产品就是波司登羽绒服 ， 从一个只有8台缝纫机11个人的小作坊发展成了如今的被2亿多人选择的大集团 ， 全然离不开其背后的创始人、现集团董事局主席——高德康！
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艰难创业 ， 发现商机
都说万事开头难 ， 高德康刚开始创业的时候也是相当艰难的 。
高德康幼年时家里都是做裁缝出身的 。 衣食住行以衣为首 ， 在那个年代 ， 裁缝是一门不错的生存手艺 ， 于是 ， 高德康从小就是学习裁缝 。
直到1976年 ， 24岁的高德康不甘于当一辈子裁缝 ， 于是带领11位农民成立了缝纫机组 ， 用仅有的8台缝纫机开始了艰辛的创业之旅 。
或许那个时候的高德康并没有想到 ， 自己有朝一日竟会成为身价上百亿的羽绒服界商业大佬 。
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最开始 ， 这个小作坊主要依靠给上海一家服装厂加工服装赚钱 ， 主要的交通工具就是那辆永久牌二八自行车 ， 每天高德康需要在城市和农村间往返 ， 来回十几个小时 ， 要是赶上刮风下雨 ， 道路更是泥泞难行 。
但是不管有多艰辛 ， 高德康也完全没有松懈 ， 因为他清楚地知道 ， 除了自己 ， 身后11人的生计来源也都压在自己身上 。
而奔忙的工作常态一度让当时只有二十多岁的高德康 ， 看起来却像一个老头 ， 浑身上下都透着沧桑 。
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进入高德康创业的第5个年头 ， 即1983年的时候 ， 高德康的自行车换成了摩托车 ， 而不仅交通工具“先进”了 ， 小作坊也已发展成了个小集体企业 。
1984年 ， 高德康的经营业务也进行了转变 ， 从来料加工过渡到了贴牌生产 ， 开始为当时做出全国首件羽绒服的上海飞达厂贴牌制作羽绒服 ， 而这也是高德康第一次接触羽绒服 。
而当时市面上的羽绒服款式单一肥大 ， 颜色单调 ， 加之工序复杂 ， 不被市场看好 ， 也不被服装企业重视 。
凭借多年的商业嗅觉 ， 高德康从中看到了巨大的潜力和商机 ， 渐渐掌握了从进料、设计到加工、制作羽绒服的全套技术 ， 开始全力进军羽绒服行业 。
缔造羽绒王国波司登
对高德康来说 ， 1992年是他创业历史上的一个最重要拐点 。 在这一年 ， 高德康注册了「波司登」商标 ， 迈出了打造品牌羽绒服的第一步 。
品牌确定下来了 ， 可销路又成了摆在高德康面前的一大难题 。 由于当时中国羽绒服市场的竞争激烈 ， 波司登羽绒服一时间库存积压 ， 没有合适的销路 。
为了给波司登的巨大库存解困 ， 1995年夏天 ， 波司登在王府井百货开展羽绒服反季促销 ， 高德康亲自设计了红白蓝三色带五角星的款式 ， “用强烈的视觉冲击力成功抢占新消费者心智” ， 一下子打出了波司登的知名度 。
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经过了这次反季促销 ， 波司登在行业内积累了一定的人气 ， 也因为过硬的质量 ， 波司登逐渐受到消费者的青睐 。 接下来市场捷报频传 ， 销量也随之得到了大幅度的增长 。
【小裁缝靠羽绒服逆袭业界大佬，在全球卖出了两亿件衣服，身家上百】1995年冬天 ， 波司登推出了焕然一新的羽绒服款式 ， 生产了68万件 ， 销售了62万件 ， 销量增长了近8倍 ， 一跃成为全国销量冠军 。
2012年 ， 波司登的公司业绩达到了顶峰 ， 一年营收就是93亿元 ， 净利润是10亿元 。 而到了2019年 ， 波司登年营收达到了103.84亿元 ， 股价更是飙升至3.86港元 ， 市值416.8亿港元；高德康更是以255亿元的身家位列胡润百富榜第123位 。
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而另一方面 ， 为了适应全球化的发展战略 ， 波司登不断改善产品工艺 ， 并且在产品款式上加大投资 ， 聘请国际知名设计师 ， 使得波司登走向了更辉煌的今天 。
如今 ， 这个拥有40余年历史的波司登 ， 已经成为全球知名的羽绒服品牌 ， 产品畅销72个国家 ， 在全世界已经卖出了2亿件衣服 ， 可以说其占据了“寒服”半壁江山 。
尾声
从默默无闻到家喻户晓 ， 从中国名牌到世界名牌 ， 是品牌的力量推动波司登不断发展和壮大 ， 波司登逐渐成为羽绒服行业和品类的代名词 。
而在这长达40余年的前行道路上 ， 要不是高德康始终不服输 ， 结果将会是截然不同的 ， 或许很难迎来现今这般灿烂的发展 ， 他还将继续领其前行 ， 创造一个更繁荣的未来 。
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