【南方PLUS】“网红经济”如何搅动佛山制造？，老总纷纷走进直播间( 二 )
“直播是联邦新零售的一个布局 ， 我们一直在试水 ， 其目的是通过一客到底、一单到底更好服务客户 。 ”李虹瑶说 ， 此前大部分活动都在线下进行 ， 当疫情来临时 ， 联邦果断采取线上布局 ， 开启了线上销售直播 。 当天 ， 联邦的直播间最高涌入30万人次观看 。
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除了总裁和高管 ， 还有镇街主官走进直播间 ， 为本地企业带货 。 4月21日晚 ， 佛山市顺德区容桂街道党工委副书记、办事处主任欧胜军调研佛山市小冰火人网络科技有限公司 ， 并走进直播间 ， 试水“上线”当“带货直播” ， 为容桂产品带货 。
“直播购物是当前电商市场发展的主潮流 ， 对推动传统企业创新商业模式 ， 刺激居民消费发挥着重要作用 。 ”欧胜军说 。 现场 ， 他拿起容桂企业白燕粮油的一袋大米 ， “现学现卖”运用其直播间常用语“下单 ， 买它买它买它” 。
从总裁直播还是主官带货 ， 一连串接地气的行动展示出佛山制造的市场应变能力 。 在佛山制造业中 ， 民营企业是中流砥柱 。 这些民营企业过去均在激烈的市场竞争中闯出了自己的一片天地 ， 也正因此对市场变化极为敏锐 。
如今 ， 当疫情“黑天鹅”冲击来临 ， “直播+电商”带来新零售变革 ， 佛山制造的“当家人”果断从幕后走到台前 。 这是佛山制造适应市场变化的重要信号 ， 在总裁直播背后 ， 一个更大的新零售布局正在成型 。
培养内部“薇娅”
佛企发布“主播养成计划”
总裁带货固然噱头十足 ， 但是要争夺直播流量和销量 ， 培育“网红”更为关键 。 主播的个人影响力对直播销量有直接影响 。 “薇娅”“李佳琦”等网红IP是极为紧缺的直播资源 。 疫情期间 ， 林氏木业、远航酒业等佛企均尝试与“网红”合作 。
比如 ， 远航酒业推出的青梅酒 ， 在今年2月底疫情期间上线薇娅直播间 ， 仅1分钟 ， 就创下了100万多元的销售额、首批3万支产品售罄并加销5000多单的好成绩 。
“网红主播带货 ， 首先是对整个公司形象的一次提升 ， 给大家带来一种全新的认知 ， 九江酒厂不仅做传统白酒 ， 也有年轻人适合的酒类产品 ， 不仅有百年传承品质 ， 也能与时代潮流紧密结合 。 ”远航酒业集团市场部战略项目经理关菁怡说 。
但是 ， 与“薇娅”“李佳琦”合作并非长久之计 ， 要有提高直播渠道的销售能力 ， 孵化内部网红成为更多企业的选择 。
早在2月份 ， 顺德家电巨头美的空调就在内部发布了“百万主播”计划 ， 该项计划面向公司内部员工和导购等专业人士 。 根据计划 ， 员工连续直播十天 ， 可以拿到千元奖金 ， 还享销售提成 ， 排名前十的主播 ， 还能瓜分万元奖励 。
无独有偶 ， 为了鼓励导购变身主播 ， 位于禅城的东鹏陶瓷启动了“全民主播养成计划” ， 提出打造出瓷砖行业、建材行业的“小李佳琦” 。
招聘网站上 ， 小熊电器为淘宝主播开出的月薪在1万元左右 ， 任职要求主要包括形象气质佳、在镜头前有感染力、沟通说服能力强等等 。
小熊电器相关负责人表示 ， 公司主播的招揽 ， 以有带货直播经验的为主 ， 对直播感兴趣的人为辅 ， 没有带货直播经验的 ， 也会选对家庭美食制作或者个护美妆产品有兴趣的 ， 而对于完全没有经验的 ， 公司倾向于选择年轻人 ， 他们更了解年轻人的生活和需求 。
一些早期开始培养主播的企业 ， 如今已经初显成效 。 佛山市顺德区德尔玛电器有限公司（下称“德尔玛电器”）从去年10月开始小规模尝试直播带货 ， 并从公司内部选取一名员工担任主播 。
今年随着疫情的蔓延 ， 直播带货成为越来越多消费者认可的购物渠道 。 德尔玛电器也逐渐将直播从小规模尝试转为常态运营 。 该公司最早开始培养主播 ， 如今单月带货量已近百万元 。
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