护肤品只用3招，5天获得8万客户，光会员费就收了600多万？
有一个做护肤品的小程序 ， 做得非常的好 ， 有多好呢？他们光收会员费就收了600多万 ， 产品的销售额呢？也做到了900多万 。 看到这样的数字啊 ， 是不是让你有些气愤 ， 同样都是创业的 ， 为什么际遇就不一样呢？
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那么他们是怎么做起来的呢？在我看来呀 ， 他们用的方法也没有什么高明之处 ， 无非是用【0元拼团+开卡赠送+会员专享】这三招而已 。 我们先来看他们的0元拼团是怎么做的 。
这个时候你想象一下 ， 你刚做了一个小程序商城 ， 你最缺的是什么？是不是流量 ， 没有流量哪里有订单呢 ， 那么他们是怎么解决没有流量这个问题的呢？198块钱一盒的面膜 ， 只要你参加5人拼团 ， 你就可以0元拿走 ， 什么意思呢？也就是说 ， 这盒面膜你要是单独购买的话 ， 你就要掏198块钱 ， 你要拉4个朋友一起购买呢？你们都不用掏钱 ， 每个人都可以0元拿走一盒 。
这个时候你想象一下 ， 你在0元拿走一盒面膜的时候 ， 你是要干嘛？是不是在免费给他们家拉来4个客户？那么拉来的只有4个客户吗？是不是最少也是在4个以上 ， 为什么呢？因为你不知道那些人愿意和你一起拼团 ， 所以你会分享给很多人 ， 对吧 。
你看这一招厉害吧 ， 1个人最少拉来4个人 ， 1千个人呢？是不是有可能拉来6千人 。 那么他们通过0元拼团到底拉来多少人呢？5天的时间他们一共获得了8万+的人流量 ， 面膜呢？也送出去了57000盒 。
这个时候你可能会说 ， 5天的时间他们是获得了8万+的人流量 ， 但亏出去的钱呢？是不是也够他们喝一壶的 ， 为什么这么说呢？他们一盒面膜的成本就算是20块钱 ， 57000盒这里是多少钱？是不是114万的成本？114万呢？这些钱他们要什么时候才能够赚回来呢？
我告诉你 ， 没有你想的那么复杂 ， 他们也是在哪5天的时间赚回来的 ， 怎么赚回来的呢？面膜你是可以免费拿走 ， 但产生的快递费还是要你自己出的 ， 多少钱的快递费呢 ， 也不多只要12块钱 。 为什么收12块钱就可以把成本赚回来呢？那是因为他们家一盒面膜的成本才7块钱 ， 真正的快递费呢 ， 也才4块钱 ， 收客户12块钱是不是还有1块钱的毛利 ， 5天的时间他们不但没有亏钱 ， 是不是还赚了57000块钱？怎么样 ， 这样的套路还可以吧 。
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有了体验、有了流量 ， 该怎么变现呢？这个时候啊 ， 他们家的第二招【开卡赠送】就发挥了作用 ， 那么具体是怎么做的呢？他们在给你寄面膜的时候 ， 在里面顺道放了一封信 ， 信的大概内容是 ， 如果你觉得这盒面膜用起来还不错的话 ， 你可以在我们的小程序商城 ， 开卡成为我们家会员 ， 然后呢？我们会赠送你150块钱的余额 。
这个时候你想象一下 ， 你用了他们家的面膜 ， 觉得还不错的话 ， 你会不会去开卡成为他们家会员 ， 是不是傻子都会？为什么呢？你想吗？这个时候又没有让你掏一分钱 ， 你就可以获得150块钱余额 ， 你有什么不愿意呢？
那么他们家真实的情况是怎么样的呢？真实情况是 ， 那57000人拿到了面膜后 ， 有46000人开卡成为了会员 ， 最后32000人拿着150块钱的余额回来做了复购 。 那么这里创造了多少业绩呢 ， 一个月的时间就创造了390万的业绩 。 为什么会有这么多呢？那是因为他们家整个商城里面 ， 最便宜的产品就是那盒198块钱的面膜 ， 所以就算是消费者购买那盒面膜 ， 她自己也要贴48块钱 ， 购买别的呢？当然就贴得更多 。
这个时候啊；该拿着余额回来消费的都回来消费啦 ， 没有来的呢？你没有更诱人的东西她是不会回来的 。 那么怎么解决他们长期复购和流量增长的问题呢？
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这个时候啊；他们家的最后一招【会员专享】就发挥了不俗的表现 ， 也是在不到两个月的时间 ， 他们光收会员费就收了600多万 ， 那么具体是怎么做的呢 ， 我们将会在商道群内为各位老板详细的梳理 。
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