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都市丽人、维密都不好过，换代言人就能解决问题？

前不久 ， 维多利亚的秘密（以下简称维密）宣布了自己全新的大中华区品牌代言人 ， 让网友大跌眼镜 ， 因为这位代言人 ， 是在大众眼中与“性感”不太沾边的周冬雨 。
从品牌发布的海报文案来看 ， 维密似乎是想借助周冬雨的力量 ， 重新定义“性感” 。
为什么是周冬雨？
早在一个月前 ， 网络上就曾有过传言 ， 称维密将在周冬雨和杨幂之间选择一个全新的代言人 。 当时 ， 杨幂几乎是获得了压倒性的支持率 。 结果维密来了一招“小孩子才做选择 ， 大人全都要”的操作 ， 在周冬雨成为维密中国区代言人的几天后 ， 维密又官宣了杨幂是他们的亚洲区品牌代言人 。
选择杨幂的理由网友还能想得通 ， 但选择相对瘦小的周冬雨 ， 维密到底是出于怎样的考虑呢？
都市丽人、维密都不好过，换代言人就能解决问题？
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仔细看看维密的发展路线 ， 就能推测出他们选择周冬雨的理由 。
“维密黄金时代已去”早就不是新闻了 ， 一年一度的大秀取消 ， 预示着其推崇的性感营销已过时 。
所以 ， 维密邀请周冬雨担任品牌代言人 ， 就是为了让性感的定义有更多的解释 ， 与维密近两年在广告片启用大码模特及跨性别模特的尝试异曲同工 。
周冬雨主要代言的维密产品 ， 都是以“舒服”为卖点 ， 正符合了当今女性对内衣的需求 。
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另外 ， 周冬雨本身也是拥有大流量的明星 ， 她近几年主演的电影无论是口碑还是话题度都不低 ， 维密或许也是看中了她自带的流量加成 。
换代言人就能解决问题？
去年6月 ， 都市丽人将代言人更换为关晓彤 ， 性感女神变成“国民女儿” 。 然而更换代言人并没有带来什么效果 ， 去年4月到7月 ， 都市丽人股价暴跌68.27% ， 市值萎缩近80亿港元 。
当然 ， 这并不是关晓彤的错 。
都市丽人品牌本身存在的问题就很难根治：千篇一律的钢圈和加厚胸垫 ， 只为追求外观的性感 ， 牺牲的却是女性的舒适度 ， 这点和维密几乎是一模一样 。
守在性感营销上的维密和都市丽人 ， 开始了漫漫下滑之路 。 而他们想出来的解决方法 ， 竟然是换代言人这么流于表面的对策 。
目前 ， 内衣市场的消费需求日益增长 ， 这片红海吸引了大量的品牌入局 。 其中 ， 那些无论是口碑还是销量成绩都不错的内衣品牌 ， 拥有一个共同点：没有代言人 。
都市丽人、维密都不好过，换代言人就能解决问题？
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著名的歌手蕾哈娜推出的内衣品牌SavagexFenty ， 因为对各类体型的友好而受到年轻消费者的追捧；与维密强调的性感路线正好相反的Aerie ， 没有超模走秀 ， 没有夸张的性感蕾丝 ， 邀请的是各种身形的模特拍摄广告大片 ， 甚至连孕妇的妊娠纹也一同被印在广告上 ， 旨在鼓励女性勇敢地“取悦自己”；国产品牌内外内衣也是用了同样的方法 ， 邀请身材不同的女性为品牌拍摄海报 ， 获得了网友的称赞 。
也就是说 ， 当下内衣品牌的营销重点 ， 早就不是看你代言人是谁了 。
维密能触底反弹吗？
有了SavagexFenty、Aerie等品牌的成功经验 ， 让维密也看到了模特的重要性 ， 启用大码模特和跨性别模特的原因也在这里 。
但为什么别的品牌效果就不错 ， 维密就没人买单呢？
据品牌君了解 ， 维密的大码模特尺寸属于美国尺码14号 ， 外国网民认为 ， 在美国及英国地区 ， 14码算不上是大码 。 反观蕾哈娜的内衣品牌SavagexFenty ， 推出“最全码数”内衣产线 ， 内裤尺码上到3X ， 文胸的尺码有44DD ， 为大众不同身形的女性提供合适的内衣选择 。
都市丽人、维密都不好过，换代言人就能解决问题？
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也就是说 ， 维密的营销效果不好 ， 是因为他们并没有在认真去了解各种体型人群的需求 ， 只是为了迎合市场 ， 做做样子 。
如今 ， 维密又想试图利用周冬雨和杨幂的话题度来吸引消费者 ， 这显然是很单薄的 。 更有业内人士指出 ， 维密在最新宣传片中反复强调舒服就是性感 ， 完全与品牌多年树立的性感形象割裂 ， 产品设计又过于平凡 。
【都市丽人、维密都不好过，换代言人就能解决问题？】综上所述 ， 维密要想触底反弹成功 ， 有竞争力的产品和强有力的品牌战略缺一不可 ， 它的自救之路 ， 还长得很 。


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