淘宝新手卖家如何制作高点击率主图
据统计 ， 现在淘宝流量分布上移动端的流量占到了90%左右 。 在移动流量为王的今天 ， 手机购物不再受时间和地点的限制 ， 一部手机就可以让人们随时随地地买买买 ， 移动端成为流量主力已是事实 。 那么在移动流量为王的当下 ， 怎么做好手机端的页面优化就成了关键 。 其中 ， 手机端的主图不仅影响点击率 ， 对于转化率也有很大的影响 。 基于手机屏幕较小 ， 浏览习惯和PC时代不同 ， 所以我们在主图制作上更应该去迎合手机端的特点 。 今天我给大家分享如何做一个高点击率的适合手机端主图 。 只要类目正确、标题合理、有基础销量和评价、店铺和商品没有违规扣分、没有被降权 ， 那么宝贝在搜索时一定会展现（区别只是不同宝贝展现排名不同） ， 但是只有展现是没有任何意义的 ， 只有你的主图让人产生点击的欲望才有意义 。
一、主图要突出商品卖点
虽然说淘宝是卖图的这句话有一定的道理 ， 但是淘宝的主图并不是仅仅要求美观即可 ， 更主要的是要表达商品的关键信息 ， 也就是我们说的产品卖点 。 简单来说就是要与你的主关键词（进店的流量最大的关键词）一致 。 比如说你主关键词或大流量词是加大加厚瑜伽垫 ， 那就应该直接在主图上表明这个瑜伽垫的尺寸 ， 可以用数字直接表达 。 也可以直接在图片上展示两个人 ， 这样客户一看图片就知道是双人宽的瑜伽垫 。
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图1（图片源于网络 ， 仅供参考）
如果我们在主图上表达买家正想购买的商品需求或者特性 ， 那么点击率大概率不会低 。 那如何知道买家关注什么 ， 需要什么 ， 他们搜索的关键词就告诉了你这些信息 ， 我们可以去市场洞察查找这些数据 。
我们在淘宝上购物 ， 一般是对产品有一定预期的 ， 搜索关键词时也是带着目的 。 尤其是关键词中描述性词 ， 比如她搜索韩版T恤 ， 那最吸引她的是不是那些模特的穿着和化妆、搭配都是韩式风格的呢？所以尽量让主图展示的内容及风格和宝贝的主关键词 ， 大流量词 ， 特别是成交词一致 。
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图2（图片源于网络 ， 仅供参考）
二、要突出产品
我们在制作主图时一定要搞明白 ， 我们做主图的目的是什么 。 运营一切的目的都是为了把商品销售出去 。 所以图片中产品主体一定要明显突出 ， 让买家一眼就看明白你卖的是什么产品 。 不要喧宾夺主 ， 让买家看了主图以后不知道你买的是什么 。 之前有的卖家做过买家对淘宝主图的调查 ， 这些客户的要求很简单 ， 主图简单清晰 ， 如果是服装鞋包类的款式为主的宝贝能完全看清样子 ， 如电器、手机等功能性的宝贝能清楚展示主要功能 ， 这样就可以了 。
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图3（图片源于网络 ， 仅供参考）
三、图片上的文案要走心
1、对于主图文案 ， 我们首先要分析的是买家的需求 ， 把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上 。 你要把握的客户群体是追求特价 ， 还是追求实用 ， 还是追求个性 。 弄清楚卖点 ， 你的主图文案就不会出大错了 。 举个例子 ， 连衣裙有多种款式 ， 适合各个年龄段的女性 ， 如果你的主图文案上写明“30-50岁请进”直接将目标人群定位更精准 ， 而有这样购物需求的客户更容易点击 。
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图4（图片源于网络 ， 仅供参考）
2、其次我们要看所在类目 ， 如果你是服装鞋包等类目 ， 主图上的文字尽量少 ， 不要超过整张主图占比的10% ， 因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大 。 上文中说到买家更关注这些商品的样子 。 但如果你是功能性很强的商品 ， 主图上的文字可能会占到整张主图的50%以上 。
3、不要做成牛皮癣 ， 简单来说就是避免无价值的文案出现在主图上 ， 以及隐藏太深导致买家无法看懂的文案 ， 尽量避免放在主图上 。 而且主图中尽量避免卖点的堆砌 ， 要突出最主要的卖点 ， 卖点太多也就相当于没有卖点了 。 在买家搜索时 ， 决定是否点击进入宝贝详情浏览 ， 只是短短一瞬间的决定 ， 买家根本来不及看太多的文字 ， 所以卖点一定要精练 ， 而且言简意赅 。
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图5（图片源于网络 ， 仅供参考）
4、因为现在的流量以手机端流量为主 ， 因为手机屏幕大小的问题 ， 主图上的文字千万不要过小 ， 过小的话在无线端展示时可能导致无法看清楚文字 。 就算看清楚 ， 在投放定向推广时 ， 有些展示位置的图片只有手淘搜索列表页的四分之一大小 ， 这种情况下 ， 文字基本成为图片装饰 。
四、主图大小
我们都知道淘宝主图尺寸是正方形的 ， 如果制作时主图尺寸不是方形的 ， 那么在展示时 ， 淘宝会自动将它处理成方形展示 ， 所以就会导致变形 。 主图尺寸在800*800以上的图片 ， 可以在宝贝详情页提供图片放大功能 ， 因此大部分卖家主图尺寸会使用800*800 ， 但是手机端的话放大镜功能就显得鸡肋了 。 主图大小尽量不要超过500K ， 很简单 ， 你的图片越大 ， 买家浏览时花费的流量越多 ， 加载速度越慢 ， 特别是非WIFI上网的情况下 。 所以主图不是图片像素和品质越大越好 ， 能在手机端清晰展示 ， 打开不卡为最佳 。 而且手机端主图尺寸上下会缩水20像素左右 ， 主图的底图和顶部信息在手机端会看不到 ， 所以做图时一定要避免卖点文案和主要展示内容不要靠边 。
五、主图需要不断优化
要想做点击率高的主图需要不断优化 ， 但是不一定要差异化 。 因为就算你能做出差异化且效果不错的主图 ， 不用几天 ， 你的好主图在你所在类目就是通用主图了 。 对于中小卖家来说只要能跟上同行就够了 ， 当你发现同行（尤其是手淘搜索排名靠前的卖家）已经换了主图且维持了一段时间 ， 你就要考虑调整自己的主图了 。
1、首先研究同行的宝贝 ， 提炼出不同的卖点 ， 因为卖点不同也是差异化的一部分 。 具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来 ， 仔细找不同 。
2、一定要跨类目借鉴 ， 但是也需要考虑商品及店铺客户定位人群与这种主图风格搭不搭配 。
最后一定要用直通车去测试主图 ， 因为你对商品卖点的把握可能和客户真实需求有出入 。 有的商家会说为什么我换了主图流量下降了？其实 ， 你流量下降和换主图没关系 ， 问题是你新换的主图不行 ， 有可能是新主图客户不认可所以点击率低 ， 也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大 ， 客户标签打乱 ， 导致后续搜索权重越来越低 ， 所以流量下降 。 用直通车测试时 ， 用至少2张图对比测试 ， 就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下 ， 创意轮播 ， 保证单张图有足够多的展现量（如果是非常重要的主推款 ， 建议展现量越多越好） ， 根据后续数据判断新旧主图哪张好 。
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图6（图片源于网络 ， 仅供参考）
当然测试新主图点击率更高的情况下 ， 就可以换主图了 。 换主图后还需要及时监控宝贝的流量变化 ， 可以从生意参谋-实时榜单 ， 查看24小时趋势图 ， 实时的访客曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线 ， 如果趋势图非但没有增长还有下降的话 ， 就需要及时换回旧主图 ， 避免损失扩大 。
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图7（图片源于网络 ， 仅供参考）
六、其他细节
1、5张商品主图尽量色调统一；图片尽量不要有边框 ， 尽量不要将多张图拼在一起 ， 一张图片只反映一方面内容；不要有太多的宣传文案 ， 避免牛皮癣 。
2、一定注意图片细节的拍摄 ， 细节是网购买家最想要了解的 。
3、主图的五张排列一般为：场景图/卖点图、正面图、背面图、侧面图或者细节图、细节图 。
以上关于主图的制作要求 ， 同样也适用于直通车无线端创意图 。 一般来说主图点击率高的话 ， 换到直通车上也一样 。 但是有的卖家会出现点击率差距很大的情况 ， 这有可能是引流关键词不一致导致 。 比如主图不变 ， 在自然搜索中引流效果很好 ， 但在直通车点击率不高 ， 搜索引流的大部分关键词都是带有“快充充电宝”这个中心词 ， 而直通车大流量词却是“便携充电宝”和它的扩展词 ， 关键词不同 ， 客户对商品的需求不同 ， 吸引的人群也不同 。 所以并不是所有引流效果好的主图可以直接用于直通车创意图 ， 还需要考虑关键词等因素 。
卖家在主图优化时 ， 必须平衡好尺寸、清晰度和打开速度三者关系 ， 也要将根据手机端的页面特点将商品优势、活动促销等有效地突出 。 因为手机型号及手机屏幕尺寸不同 ， 在看图片效果时 ， 可以多用几款使用率较高的、不同品牌和型号的手机进行测试 ， 尽量做出最好的展示效果 。
【淘宝新手卖家如何制作高点击率主图】当然 ， 所有的主图都不可能人人都喜欢 ， 我们也没有必要顾及所有客户 ， 我们只要做到我们的主图对于精准客户人群喜欢就够了 ， 所以在制作主图时避免听取多方意见 。
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